Mariana Homem de Mello

Se você é vendedor ou líder de vendas, essa edição é especialmente para você e chegou em um ótimo dia: fechamento de mês.

Na reta final, é muito fácil assumir que um deal não fechou por preço, timing, budget ou prioridade. Mas e se, na verdade, o cliente só tiver conseguido convencer o seu vendedor de por que não deveria comprar agora?

Na edição de hoje do Além das Metas, trago aprendizados de um dos melhores livros que já li recentemente sobre vendas e uma provocação que ficou na minha cabeça:

Toda reunião é uma venda. A pergunta é, quem vendeu para quem?

Essa edição é um bom guia para revisar os deals que ainda estão abertos e aprofundar aquelas objeções antes de encerrar o mês.

Boa leitura e um ótimo fechamento para todos nós 👊