Ксения

Хороший продукт не обязан продавать себя сам.

Есть одна довольно опасная мысль: «Если продукт действительно хороший, люди сами его найдут».

Для культуры, дизайна, архитектуры это особенно знакомо.
Хорошая выставка. Сильная арт-школа. Красивое пространство. Интересный архитектурный проект.
Внутри — много смысла, качества и работы.
Но рынок этого не знает.
Он не видел выставку.
Не знает, чем эта школа отличается от десятков других.
Не понимает, почему стоит приехать именно в это пространство.
Не знает, что за красивым проектом стоит команда, которую можно нанять.

Хороший продукт не становится заметным автоматически. Между «мы сделали что-то действительно стоящее» и «люди это увидели, заинтересовались и купили» есть ещё целая система.

Нужно найти свою аудиторию. Понять, что для неё важно. Правильно объяснить ценность продукта. Выбрать каналы, через которые она вас увидит. Создать повод прийти, попробовать, купить. И потом не потерять человека по дороге.

Иногда проблема проекта не в продукте.
И даже не в том, что его мало. Проблема в том, что вокруг него ничего не построено для встречи с аудиторией.

И здесь мне всегда интересен один вопрос:
Сколько действительно прекрасных проектов остаются маленькими только потому, что никто не выстроил вокруг них систему продвижения?