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Giva Matias | Funil de Vendas

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Advisor | Growth Marketing.
Atuo na estratégia e operação dos melhores funis de vendas para produtos e serviços.
Veja como posso te ajudar 👇🏼

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Se você quer ser um gigante, precisa parar de andar com quem não tem nada para te ensinar.

A ambiência é o combustível silencioso do crescimento.
Nesses anos de estrada, entre palcos, podcasts e bastidores de alta performance, aprendi que dominar a ciência da escala (funis, tração e leads) é apenas metade do jogo. A outra metade é estar no lugar certo, com as pessoas certas.

São mais de 130 mil produtos vendidos e mais de 1.000 mentores transformados.

Não foi sorte, foi estratégia.

Se você está pronto para desenhar o crescimento previsível do seu negócio com quem vive isso na prática todos os dias... o seu lugar é aqui.
Bora crescer, do jeito certo.

👊 Domine o seu mercado clicando no link da minha bio by @givamatias1

O PODER DA VISÃO SE ENCONTRA COM O PODER DO NETWORK!

Há 1 ano, visualizei este momento: estar no palco do Poder do Network do @brunoavelar. Essa semana esss sonho vai virar realidade.

Mas a história começou, de fato, há 10 anos, quando decidi mergulhar de cabeça no mundo digital, investindo pesadamente em conhecimento e, principalmente, em networking estratégico.

Investir para estar próximo de pessoas que estão em um nível acima do seu pode mudar tudo, mas para isso você precisa gerar valor para o grupo e as pessoas que se relaciona.

Conheci o Bruno em uma de suas mentorias em BH e, desde então, o nível do nosso relacionamento só cresceu, a ponto de eu ter a honra de ajudar a equipe dele no desenvolvimento do trabalho de GROW (crescimento).

A jornada é longa, desafiadora mas vale apena.

Gratidão a Deus, à minha esposa, aos meus colaboradores e a todos que fazem parte desta conquista. by @givamatias1

Foi um prazer estar nessa reunião incrível com a Shark Carol Paiffer, do Shark Tank Brasil, que é uma verdadeira expert em negócios e expansão.

Falamos sobre o plano que estamos desenhando para o futuro, e posso adiantar: envolve uma estrutura, que realmente é de cair o queixo.

Mas uma coisa coisa é certa: estratégia é SEMPRE a melhor rota.

• Pensar
• Desenhar
• Compartilhar com pessoas estratégicas
• Validar

Nenhum plano vai para frente sem todos esses passos. Por isso se cercar das pessoas certas e pensar a longo prazo é o que separa quem joga pequeno de quem constrói algo extraordinário.

#marketing #vendas #empreendedorismo #sharktank #carolpaiffer by @givamatias1

Muita gente tenta vender focando só no resultado final.

Mas, para o cliente comprar, ele precisa confiar no caminho.

Precisa entender o que vai acontecer, qual é o processo, quais etapas serão seguidas e por que aquela solução faz sentido para ele.

É isso que gera segurança.

Quando você explica com clareza a jornada da solução, a conversa muda.

Você deixa de parecer alguém tentando empurrar uma oferta e passa a transmitir domínio sobre o problema e sobre o processo.

E quanto maior a confiança, maior a chance de a pessoa avançar.

Quem vende bem não mostra só o destino. Mostra o caminho até ele. by @givamatias1

Tem gente que acha que uma landing page é só “uma página bonita”.

Não é.

Nesse projeto com o Dr. Fúvio, o trabalho passa por estrutura, rastreamento, página de obrigado, integração e organização do fluxo que vai receber cada lead.

Porque não adianta gerar demanda se o caminho depois do clique está mal montado.

Marketing não é peça isolada.

É processo.

A campanha pode até chamar atenção. Mas é a estrutura por trás que transforma essa atenção em oportunidade. by @givamatias1

Se o seu time entra numa conversa tentando vender antes de entender o problema, ele está pulando a parte mais importante da venda.

É por isso que o SPIN Selling funciona tão bem.

A lógica é simples, antes de apresentar a solução, você conduz o cliente por uma sequência de perguntas que ajudam a entender o cenário, aprofundar a dor e mostrar o impacto daquele problema.

Primeiro, você entende a situação
Depois, identifica o problema.
Em seguida, aprofunda a implicação desse problema.
E só então conecta a necessidade com a sua solução.
Isso muda a conversa.
Você deixa de apresentar produto cedo demais e começa a vender com base no que o cliente realmente precisa resolver.
No fim, venda consultiva não é falar mais.
É perguntar melhor.
Porque, quanto melhor o diagnóstico, mais fácil fica mostrar por que a sua solução faz sentido. by @givamatias1

Volume é a primeira das 4 alavancas: quantas pessoas chegam até a sua clínica todo mês.

Parece a mais simples, mas é onde muita clínica se engana. Volume não é só anúncio. É canal próprio sendo offline ou online.

Depender de um canal só é arriscado. Dominar dois antes de abrir o terceiro é estratégia.

Na Grape Academy, trazemos exatamente isso: como construir volume de forma previsível, sem gastar mais do que a clínica consegue converter.

Comente qual é o seu canal principal hoje e ganhe uma sessão de diagnóstico personalizado para a sua clínica! by @givamatias1

Nem todo lead que entra no seu funil merece a mesma atenção do seu time.

Quando o tráfego gera volume, o WhatsApp começa a misturar quem realmente tem fit com o seu ICP, quem ainda precisa amadurecer e quem dificilmente vai comprar.

Sem critério, todo mundo entra na mesma fila.

E aí acontece o pior: oportunidades boas recebem menos atenção do que deveriam.

É por isso que o Lead Score faz tanta diferença dentro de um CRM.

Ele analisa o quanto cada contato combina com o perfil ideal da empresa e classifica a oportunidade em níveis de conversão: baixo, médio e alto.

Com essa leitura, o time consegue organizar melhor a abordagem, entender quem merece ação imediata e evitar desperdício de esforço com contatos pouco promissores.

No fim, não é sobre falar com mais gente.

É saber quem realmente merece atenção primeiro. by @givamatias1

Nosso querido amigo Bruno Avelar sempre dizia “Quando Deus quiser mudar a sua vida ele não vai te dar coisas, vai te apresentar pessoas”

Gratidão por tudo que aprendo com voce meu amigo @ricardobellino by @givamatias1

Tem empresário reclamando que a equipe não assume responsabilidade, mas continua concentrando informação e decisão como se estivesse tocando tudo sozinho.

Aí acontece o óbvio:

ninguém decide sem perguntar,
ninguém se antecipa,
ninguém assume risco,
e tudo volta para o dono.

O problema nem sempre é falta de iniciativa.

Às vezes, é falta de espaço para ela existir.

Se você quer uma equipe mais madura, precisa começar a dividir contexto, deixar claro o que cada pessoa pode decidir e permitir que ela responda pelo resultado.

Autonomia não nasce de cobrança.

Nasce de clareza, confiança e responsabilidade bem distribuída.

Se você quer parar de carregar tudo sozinho, precisa parar de construir uma equipe que depende de você para tudo. by @givamatias1

Ninguém acorda às 6 da manhã pensando no seu produto.

O empresário acorda pensando no faturamento que não cresce, na equipe que não entrega e nos problemas que continuam dependendo dele para serem resolvidos.

Ninguém compra um produto apenas pelo que ele é. Compra pela transformação que acredita que ele pode gerar.

E é aí que muitos empresários erram na hora de vender: falam demais sobre o que oferecem e pouco sobre os problemas que resolvem.

Faça um exercício: pense nos três maiores problemas do seu cliente. Depois, analise sua comunicação e sua abordagem comercial.

Você está mostrando como resolve esses problemas ou apenas apresentando seu serviço?

Seu produto precisa entrar na conversa como solução, não como protagonista.

Quando você entende a dor do cliente, deixa de competir apenas por preço e começa a construir valor.

Porque vender bem começa muito antes da proposta. Começa entendendo quem está do outro lado. by @givamatias1

Se você precisa aprovar tudo, o gargalo da empresa tem nome.

O dono aprova tudo, resolve tudo, entra em toda decisão e vira o ponto de dependência da operação.

No começo, isso parece controle.

Depois, vira atraso, sobrecarga e crescimento travado.

Porque enquanto a empresa depender da sua presença para funcionar, ela nunca vai crescer além da sua capacidade de dar conta.

A solução não é simplesmente “delegar mais”.

É estruturar melhor.

Criar processos claros.
Definir responsabilidades.
Estabelecer limites de decisão.
Treinar pessoas para resolver sem depender de você o tempo inteiro.
Acompanhar resultado sem precisar executar tudo.

É assim que você deixa de ser o gargalo e passa a ser o líder da operação.

Se você quer uma empresa maior, precisa construir uma empresa que funcione sem você no centro de tudo. by @givamatias1