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Luiz W Alves | Broker Prime Alphaville

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Corretor em Alphaville
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“Vai mandando o que você tem.” Corretor, preste atenção nessa frase.

Na minha experiência no mercado imobiliário, o cliente mais comprometido com a compra de um imóvel costuma responder às perguntas do corretor.

Por que quer mudar? O que procura? Onde quer morar? Quanto pretende investir? Como vai pagar? Quando precisa se mudar?

Ele entende que essas respostas ajudam a encurtar a busca, selecionar os imóveis certos e evitar visitas que não fazem sentido.

Quem compra por necessidade geralmente tem um problema para resolver. Às vezes, tem prazo. É um comprador pragmático: não tem tempo a perder.

Quem busca uma oportunidade também costuma colaborar. Sabe o que procura e entende que o corretor precisa conhecer seus critérios para identificar um bom negócio.

Já quem compra por desejo pode morar muito bem e só aceitar uma mudança se aparecer algo excepcional: imóvel, localização e preço que justifiquem sair de onde está. No impulso, o interesse pode surgir e desaparecer com a mesma velocidade.

É nesse cenário que muitas vezes aparece o famoso: “Não, não… vai mandando aí.”

Isso não significa que esse cliente nunca vai comprar. Mas interesse em receber anúncios e comprometimento com a compra são coisas diferentes.

🎯 Corretor de imóveis, faça o teste: observe quem responde às suas perguntas e participa do atendimento. É com esse cliente que você tende a ter mais chance de avançar até a venda.

Qualificar o comprador é o primeiro passo para uma busca mais assertiva.

Na sua experiência, quem responde mais também compra mais? Conte nos comentários. 👇

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Você abriu a casa, preparou o imóvel e ficou esperando. Aí chega a mensagem: “Não vou conseguir ir. Vamos remarcar?”

Corretor de imóveis, quantas vezes você já passou por isso?

Uma visita ao imóvel começa muito antes de o cliente chegar. Tem agendamento com o proprietário, deslocamento, preparação dos ambientes e um horário reservado na agenda.

E quando o cancelamento vem em cima da hora, esse tempo já foi gasto.

No mercado imobiliário, há quem defenda: “Se a visita está marcada, o compromisso está assumido. Não preciso confirmar.”

Eu entendo. O combinado deveria ser suficiente. Mas, na minha rotina como corretor em Alphaville, prefiro confirmar antes de sair.

📲 “Bom dia! Tudo certo para nossa visita às 15h?”

Uma mensagem simples pode evitar deslocamento desnecessário e abrir espaço para reorganizar o dia se os planos do cliente mudaram.

Confirmar uma visita não diminui sua autoridade. Demonstra organização e respeito pelo tempo de todos: corretor, comprador e proprietário.

Imprevistos acontecem. Mas avisar com antecedência também faz parte de um bom relacionamento.

Meu tempo tem valor. O do cliente e o do proprietário também.

👇 E você, corretor: confirma antes de sair ou considera que compromisso marcado está confirmado?

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TEM GENTE RASGANDO DINHEIRO! by @luizbrokerprime

COMPRAR UM IMÓVEL NÃO PRECISA SER UMA JORNADA DESGASTANTE!

Você visita uma casa, gosta do projeto, mas não gosta da localização. Encontra outra na localização perfeita, mas o preço está acima do orçamento. Depois aparece uma terceira, com o preço ideal, mas o projeto não atende às suas expectativas.

E assim começa uma busca interminável, com dezenas de visitas, frustrações e muita perda de tempo.

Sabe qual é o problema? Você ainda não definiu suas prioridades!

Na hora de comprar um imóvel, existem três critérios fundamentais:

📍 LOCALIZAÇÃO: onde você quer morar.

🏡 PROJETO: como você quer morar.

💰 PREÇO: quanto você está disposto a investir.

O imóvel perfeito seria aquele que atende aos três critérios. Mas nem sempre ele existe dentro das suas possibilidades.

E é justamente aí que você precisa tomar uma decisão importante: qual desses três critérios é inegociável para você?

Coloque os três em ordem de prioridade. Primeiro, segundo e terceiro.

Quando você sabe o que é essencial e onde pode flexibilizar, sua busca se torna muito mais objetiva, suas visitas mais produtivas e suas decisões muito mais seguras.

Você deixa de procurar um imóvel que tenha tudo e começa a procurar aquele que realmente faz sentido para você.

Comprar bem não é encontrar um imóvel perfeito. É encontrar o imóvel certo para suas prioridades!

E um bom corretor de imóveis não está ali apenas para abrir portas. Está ali para ajudar você a definir essas prioridades e tornar sua jornada de compra muito mais simples, eficiente e assertiva.

Agora me conta: se você tivesse que escolher apenas um, qual seria sua prioridade: PREÇO, LOCALIZAÇÃO ou PROJETO?

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Projeto padrão não precisa ser produto comum. E muito menos malfeito.

Em outro vídeo, eu disse: para quem vai construir para vender, um projeto alinhado ao que o mercado procura tende a ter mais aceitação do que uma casa cheia de soluções muito particulares.

Aí vem a pergunta: “Luiz, como o construtor se diferencia?”

Com marcenaria, mobília, energia fotovoltaica, aspiração central e bons acabamentos. Mas, acima de tudo, com QUALIDADE NA CONSTRUÇÃO.

Não adianta colocar uma bancada bonita e entregar portas desalinhadas, pintura malfeita e revestimentos mal assentados.

O cliente percebe. E pensa:
“Se está assim no que eu consigo ver, imagina no que eu não consigo…” 👀

Nesse momento, o acabamento ruim coloca em dúvida a construção inteira. A percepção de valor fica negativa, a confiança diminui e a venda fica mais difícil.

No mercado imobiliário de alto padrão, o diferencial também está em executar muito bem aquilo que o comprador já procura: uma planta funcional, materiais bem aplicados e cuidado nos detalhes.

Quando o cliente enxerga qualidade e sente que a casa entrega mais do que o preço pedido, você cria uma percepção de valor positiva. E isso ajuda a dar liquidez ao imóvel.

Construtor, quer se diferenciar? Capriche na execução antes de inventar no projeto.

Produto bem feito e bem precificado vende que nem pão quente. 🔥

Na sua opinião, o que mais pesa na compra: um projeto diferente ou uma casa muito bem executada? 👇

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