Instagram story viewer> @mahsan_molaei> Posts
مهسان مولایی | کمپین فروش صادراتی(@mahsan_molaei)'s profile avatar HD Profile

مهسان مولایی | کمپین فروش صادراتی

@mahsan_molaei

148.2K
followers
209
following
مدیرعامل شرکت پترون •
استراتژیست تجارت بین الملل •
متخصص طراحی کمپین فروش صادراتی •
« فروش صادراتی اتفاقی نیست» •
POSTS STORIES REELS
⁨ ⁨ بیشتر شرکت‌ها فکر می‌کنن مشکل فروش صادراتیشون قیمت یا کیفیت محصوله… در حالی که توی این ایونت درباره اشتباهاتی صحبت کردیم که باعث میشن با وجود داشتن محصول خوب، باز هم نتونی فروش صادراتیت رو رشد بدی. اشتباهاتی که شاید امروز به چشم نیان، اما چند ماه بعد خودشون رو با فروش‌های از دست‌رفته نشون میدن… . . . . . . . . . . . . #صادرات #مهسان_مولایی⁩ by @mahsan_molaei
باور کنید مشکل شما در صادرات کمبود مشتری نیست… . مشکل اصلی، نداشتن یک سیستم قابل پیش‌بینی برای ورود مشتری جدیده فروش اتفاقی، ممکنه امروز جواب بده. اما businessها روی اتفاق ساخته نمی‌شن. به نظر شما فروش صادراتیِ شرکت شما امروز بیشتر بر پایه سیستم جلو میره یا شانس؟ . . . . . . . . . . #صادرات #تجارت #آموزش_صادرات #تجارت_بین_الملل #آموزش_بازرگانی by @mahsan_molaei
در شرایط بحران فروش حتما باید مهندسی بشه، افاصاه شما با شکست هر روز کمتر میشه، اگر شما فکر کنید با تغییر ندادن استراتژیهاتون، میتونید مثل قبل موفق بشید، . . . . . . . . . #صادرات #واردات #تجارت #بازرگانی #تجارت_بین_الملل by @mahsan_molaei
مدرک دانشگاه یا تجربه؟ کدوم برای صادرات مهم‌تره؟ 🔻 اگر قرار بود فقط با درس خوندن و کتاب خوندن، کسب‌وکار ساخت، پس چرا خیلی‌ها کلی اطلاعات دارن ولی وقتی پای عمل می‌رسه، نمی‌دونن باهاش چیکار کنن؟ 👈درس خوندن، دانشگاه رفتن و مطالعه کردن قطعا ارزشمنده و می‌تونه دانش و دید خوبی به آدم بده📚 🔍اما در صادرات، فقط داشتن اطلاعات کافی نیست باید بتونی از چیزهایی که یاد گرفتی، برای تصمیم‌های واقعی کسب‌وکارت استفاده کنی ممکنه یه روش فروش، یه مدل مذاکره یا یه استراتژی توی یک کشور جواب داده باشه؛ اما وقتی شرایط بازار، اقتصاد، قوانین، مشتری و حتی مسیر تجارت فرق می‌کنه، نمی‌تونی همون نسخه رو عینا اجرا کنی❌ ⚠️اینجاست که تجربه اهمیت پیدا می‌کنه؛ چون کمک می‌کنه بفهمی کِی، کجا و چطور از دانسته‌هات استفاده کنی پس مسئله مدرک یا تجربه نیست دانش لازمه، تجربه کمک می‌کنه اون دانش رو به عمل تبدیل کنی✅ by @mahsan_molaei
چرا سود دو صادرکننده از یک محصول متفاوته؟ 🔴یکی از اشتباهات رایج در شروع صادرات اینه که افراد فقط به سود نهایی یک محصول توجه می‌کنن، بدون اینکه بدونن این سود چطور در زنجیره تأمین بین افراد مختلف تقسیم چطور میشه ⭕️مثلا کسی که کالا رو مستقیم از تولیدکننده تهیه میکنه، شرایط قیمتی متفاوتی با کسی که محصول رو از چند واسطه می‌خره،داره همین تفاوت می‌تونه روی هزینه تمام‌شده و در نهایت سود هر دو نفر تأثیر بذاره 👈برای همین ممکنه صادرات یک محصول برای یک نفر بسیار سودآور باشه، اما برای فرد دیگه با حاشیه سود محدودی باشه ❌پس در انتخاب محصول صادراتی، فقط نپرسید «چه محصولی سود داره؟» ✅بپرسید: «من با امکانات و جایگاهی که دارم، چه سهمی از سود این زنجیره می‌تونم به دست بیارم؟» by @mahsan_molaei
دنبال این مدل کسب درآمد که ترند شده نرو ❌ 🔻 خیلی‌ها این روزها بروکری صادرات رو به‌عنوان یک راه ساده برای درآمد معرفی می‌کنن؛ بدون سرمایه، بدون تجربه و فقط با پیدا کردن خریدار و فروشنده اما صادرات یک بازی جدی‌تر از این حرف‌هاست ✅ 👈 اگر توانایی پیدا کردن مشتری، مذاکره، متقاعد کردن و جلو بردن یک معامله رو داری، می‌تونی همین توانایی‌ها رو در قالب یک فعالیت تجاری برای خودت بسازی 👈یعنی به‌جای اینکه فقط خریدار و فروشنده رو به هم معرفی کنی و یک بار کمیسیون بگیری، خودت به‌عنوان یک مجموعه بازرگانی وارد معامله بشی، معامله رو از طرف خودت جلو ببری و سود معامله رو برای کسب‌وکار خودت ایجاد کنی💰 🔻 قبل از اینکه وارد بروکری بشی، از خودت بپرس: من فقط می‌خوام یک معامله رو وصل کنم، یا می‌خوام از این توانایی یک کسب‌وکار صادراتی بسازم؟ by @mahsan_molaei
مگه مشکل از بازاره؟ 🟠وقتی وارد یه بازار می‌شی، طبیعیه که قبل از تو هم رقیب بوده، محصول مشابه وجود داشته و حتی ممکنه همون محصول از کشورهای دیگه هم وارد بشه 👈اما این نباید باعث بشه بگی: «پس دیگه جایی برای من نیست» کسی که نگاه درستی به صادرات داره، به‌جای این سوال، دنبال جواب اینه که: 🔹چطور وارد این بازار بشم؟ 🔹چطور خودم رو از بقیه متمایز کنم؟ 🔹و چطور برای محصولم جایگاه بسازم؟ 🎯در نهایت، فقط محصول نیست که وارد بازارهای جهانی می‌شه؛ این نگاه و تصمیم‌های آدم پشت اون محصوله که تعیین می‌کنه محصول تا کجا می‌تونه بره by @mahsan_molaei
⁨ ⁨ این می‌تونه ضربه بزرگی به تجارت ایران بزنه... 🔴 وقتی یک خریدار خارجی از یک شرکت ایرانی تجربه بدی داشته باشه، اول اعتمادش به همون شرکت کم می‌شه؛ اما اگر این تجربه‌ها تکرار بشه، ممکنه ریسک همکاری با تأمین‌کننده‌های ایرانی رو هم بالاتر ببینه 🔸 نتیجه؟ شرکت‌های سالم باید زمان و هزینه بیشتری برای اثبات اعتبارشون صرف کنن تا اعتمادی رو به دست بیارن که شاید قبل‌تر راحت‌تر شکل می‌گرفت 🟢 راهکار چیه؟ شرایط معامله رو شفاف کنیم، روی قول‌هامون بایستیم و رابطه تجاری بلندمدت رو فقط برای سود یک معامله نسوزونیم 🌍چون در تجارت بین‌الملل، اعتماد ممکنه با رفتار یک شرکت ساخته یا خراب بشه، اما اثرش می‌تونه دامن خیلی از افراد و شرکت‌های دیگه رو هم بگیره ⚠️و وقتی این اتفاق در مقیاس بزرگ تکرار بشه، فقط مشکل چند معامله نیست؛ می‌تونه روی اعتبار تجاری ایران، فرصت‌های صادراتی و در نهایت اقتصاد کشور هم اثر بذاره⁩ پ.ن: این داستان یکی از دوستان خارجی ماست که با ایران کار میکنن…⁩ by @mahsan_molaei
⁨ چرا فکر می‌کنی توی صادرات، محصول بیشتر یعنی سود بیشتر؟ 👈در صادرات، فقط اینکه چقدر می‌فروشی مهم نیست؛ اینکه چی می‌فروشی هم مهمه 👈ممکنه دو نفر هر دو یک کانتینر کالا بفروشن، اما سودشون زمین تا آسمون فرق داشته باشه ⭕️چون سود نهایی فقط به حجم فروش بستگی نداره؛ به ارزش کالا، قیمت خرید، هزینه‌های رسیدن به بازار و شرایط معامله هم بستگی داره ⚠️برای همین قبل از اینکه دنبال فروش بیشتر باشی، باید بدونی کدوم کالا و کدوم مدل معامله، واقعا برای تو صرفه بیشتری داره گاهی یک انتخاب درست، بیشتر از چند برابر کردن حجم فروش بهت سود میده✅⁩ by @mahsan_molaei
⁨ چرا سود اصلی صادرات رو یکی دیگه می‌گیره؟ 🔻 یکی از دلایلش اینه که فقط به فروش محصول فکر می‌کنیم، نه به اینکه چه چیزی می‌فروشیم و چقدر ارزش بهش اضافه می‌کنیم 👈وقتی فقط مواد اولیه رو می‌فروشیم، کسی که اون رو تبدیل به محصول نهایی می‌کنه، بسته‌بندی می‌کنه، برند می‌سازه و به بازار می‌رسونه، می‌تونه بخش بیشتری از پول این زنجیره رو به دست بیاره ✅پس اگر می‌خوایم از صادرات درآمد بیشتری داشته باشیم، فقط نباید دنبال فروش بیشتر باشیم باید ببینیم چطور می‌تونیم محصولمون رو با ارزش بیشتری وارد بازار کنیم و سهم بیشتری از پولی که در بازار ساخته می‌شه، برای خودمون نگه داریم💰⁩ by @mahsan_molaei
⁨ اینطوری حدود ۷ میلیارد ضرر کردیم... 🔻اما چیزی که برای من از خودِ این عدد مهم‌تره، راه‌حلیه که بعد از اون پیدا کردیم شرایط بحرانی، بخشی از واقعیت کسب‌وکار و صادراته قرار نیست همیشه همه‌چیز طبق برنامه پیش بره ⭕️تفاوت اینجاست که وقتی شرایط تغییر می‌کنه، متوقف بشی یا بتونی مسیر جدیدی برای ادامه پیدا کنی در صادرات، راه‌حل پیدا کردن هم بخشی از تخصصه✅⁩ پ.ن: توی ویدیو به استباه گفتم سال ۲۰۲۱، اینجا اصلاحش میکنم! این ویدیو برای سال ۲۰۲۲ هست by @mahsan_molaei
📱 این توهم رو اینستاگرام ایجاد می‌کنه... 📈سود یک نفر از صادرات، دلیل نمی‌شه تو هم از همون محصول سود کنی! گاهی یه نفر توی اینستاگرام از سود بالای صادرات یک محصول می‌گه؛ بعد همه می‌خوان همون محصول رو به همون کشور صادر کنن ⭕️اما چیزی که توی این روایت‌ها کمتر دیده می‌شه، شرایطیه که اون سود رو ممکن کرده اینکه اون شخص چه سرمایه‌ای داشته، چقدر تجربه داشته، به چه تأمین‌کننده‌هایی دسترسی داشته، مشتریش رو چطور پیدا کرده و با چه هزینه‌هایی معامله کرده. ⚠️ ممکنه یک محصول برای یک صادرکننده سودآور باشه، اما برای تو به‌خاطر نداشتن زیرساخت، شناخت بازار یا دسترسی مناسب به مشتری، به یک معامله زیان‌ده تبدیل بشه. ✅به همین دلیله که من همیشه ترجیح می‌دم به‌جای نمایش عددهای بزرگ از صادرات، درباره تخصص و مسیری صحبت کنم که پشت یک معامله موفق قرار داره 🎯 در صادرات، قرار نیست موفقیت یک نفر رو کپی کنی؛ باید بفهمی چرا اون معامله سودآور بوده و آیا شرایط اجرای اون برای تو هم وجود داره یا نه شما تجربه ای توی این زمینه داشتید؟ by @mahsan_molaei

Download All

Save the photos and videos currently loaded on this page.

0Photos
0Videos
Ready to download 0 / 0

Keep this tab open until your download is ready.
back to up