Ricardo Lino

💰 QUANTO VALES COMO PERSONAL TRAINER?

Imagina que hoje cobras 40€ por sessão e amanhã decides começar a cobrar 100€.

Será que os teus clientes estão dispostos a pagar esse valor?

E se não estiverem, já te perguntaste porquê?

🎯 Há uma coisa que aprendi ao longo de mais de 30 anos nesta profissão: os nossos clientes são, muitas vezes, os nossos melhores professores.

São eles que nos mostram se estamos realmente a entregar o valor que acreditamos ter.

Quando aumentamos os preços, a reação dos clientes também nos pode ensinar muito.

Se o cliente questiona o aumento, devemos procurar perceber o motivo.

Será uma questão de capacidade financeira? De posicionamento? Ou será que ainda não conseguimos demonstrar o verdadeiro valor do nosso serviço?

📈 Porque aumentar os preços é fácil. O verdadeiro desafio é aumentar o valor daquilo que entregamos.

Conhecimento, experiência, resultados, acompanhamento, diferenciação e capacidade de proporcionar uma experiência de excelência.

Tudo isto contribui para a perceção de valor.

E quanto maior for o valor reconhecido pelo cliente, mais argumentos terá para continuar a investir em nós.

💡 O objetivo não é cobrar aquilo que os outros Personal Trainers cobram.

É desenvolver competências e construir um serviço que justifique o nosso posicionamento.

E é precisamente aqui que entram as vendas, os fechos e a capacidade de levar o nosso negócio para outro patamar.

💬 E tu, achas que um Personal Trainer pode cobrar 100€ por sessão? O que precisa de fazer para justificar esse valor?

Ricardo Lino
Criador do Método MP24C®
Personal Trainer desde 1995
Autor de «Como Ser um Personal Trainer de Sucesso»

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