Instagram story viewer> @shlomit.kfir> Posts

Shlomit Kfir

@shlomit.kfir

196

followers

565

following

CMO -שיווק, אסטרטגיה ומה שבינהם💫
מפצחת עם עסקים את הבידול העסקי, ובונה את תשתית השיווק שתתמוך בהצלחה לאורך זמן.
דברו אסטרטגיה👇

POSTS STORIES REELS

הלקוח שמשלם לך הכי פחות, הוא כמעט תמיד הלקוח שדורש ממך הכי הרבה. 📉

לקוחות זוללי זמן (Time Vampires) לא רק שואבים לך את האנרגיה — הם שוחקים לך את השורה התחתונה.

בעסקים קטנים זו שחיקה נפשית ופחד להגיד "לא".
בעסקים גדולים זו מלכודת ששורפת את הצוותים הכי טובים ומייצרת הפסד סמוי.

הזמן של העסק הוא המשאב הכי יקר שלו. אם לא תגדירו חוזה ברור, תמדדו Cost to Serve ותדעו לשחרר לקוחות לא מדוייקים — הלקוחות יפתחו לכם את החוזה מחדש בכל יום.

איזה גבול אתם חייבים להציב בעסק כבר השבוע?
ספרו לי בתגובות 👇

#ניהול_לקוחות #גבולות_בעסק #אסטרטגיה_עסקית #ניהול_זמן #רווחיות_בעסק ניהול_עסקים ClientManagement ScopeCreep BusinessBoundaries CostToServe BusinessGrowth ExecutiveLeadership by @shlomit.kfir

קריאייטיב מטורף ללא אסטרטגיה ממוקדת = שורת תקציב שנשרפת 💸

לא משנה אם מדובר בעסק קטן או בחברה גדולה, הבעיה בשיווק היא כמעט אף פעם לא הקריאייטיב. היא האסטרטגיה.

אבל הפער נראה לחלוטין אחרת:

📍 בעסק קטן – הבעיה היא חוסר מיקוד:
כשמנסים לדבר לכולם, שורפים משאבים ו"תפסת מרובה לא תפסת".
האסטרטגיה חייבת להתמקד בהצעת ערך צרה, בניית אמון מהירה והנעה ישירה לפעולה.

📍 בעסק גדול – הבעיה היא חוסר סנכרון:
כשמשפך המכירות מורכב, האסטרטגיה חייבת לחבר בין היעדים העסקיים הגדולים לנרטיב המותגי בכל נקודות המגע.

💡 הכלל לפני הפוסט הבא:
לפני שמתווכחים על העיצוב או הקופי, שואלים:
איזה מנגנון עסקי התוכן הזה אמור להניע היום?

שמרו את הפוסט לפעם הבאה שאתם יושבים לעבוד על התוכן שלכם 📌 by @shlomit.kfir

צמיחה של עסק לא נמדדת בכמה קשה אתם עובדים, אלא בכמה העסק יכול לעבוד ולהרוויח כשאתם לא בחדר.
כדי לגדול באמת, חייבים לעבור מניהול תפעולי לניהול אסטרטגי — בעזרת תהליכים, טכנולוגיה וצוות נכון.

שמרו את הפוסט למדריך לצמיחה 📌
מה המשימה הראשונה שאתם חייבים להאציל כבר בשבוע הקרוב? ספרו לי בתגובות 👇 by @shlomit.kfir

#אסטרטגיה_עסקית#פיתוח_מוצר #יציאה_לשוק#ניהול_עסקים#פרפקציוניזם#יזמות_ועסקים
by @shlomit.kfir

Hook:
הלקוח שמשלם לך הכי פחות, הוא כמעט תמיד הלקוח שדורש ממך הכי הרבה.

לקוחות זוללי זמן (Time Vampires) לא רק שואבים לך את האנרגיה — הם שוחקים לך את השורה התחתונה.
כולנו מכירים את הלקוח שמשלם 10% מההכנסות, אבל תופס 80% מהפוקוס, מהצוות ומהזמן. הבעיה היא שרוב העסקים מקבלים את זה כגזירת גורל, במקום להבין שזו תקלה אסטרטגית בתמחור ובגבולות.

ממה זה מגיע? מחוזה עמום, מתמחור שלא מבוסס ערך, ומפחד מנטישה (Churn) שגורם לנו לרצות בכל מחיר.

אבל ההשלכות נראות אחרת לחלוטין לפי גודל העסק:

בעסקים קטנים: מלכודת ההישרדות והשחיקה האישית
אצל פרילנסר או בעל עסק קטן, לקוח תובעני מדי הוא סכנה קיומית מיידית.

ההשלכות: עמוסים בטירוף, אבל לא מרוויחים. העסק נשאב לכיבוי שריפות יומיומי, ולא נשאר זמן לשווק, למכור או לפתח את העסק קדימה. מעבר להפסד הכספי — השחיקה הנפשית היא מיידית.

בעסקים גדולים: מלכודת הרווחיות הסמויה ושחיקת הטאלנטים
אצל ארגונים וחברות מבוססות, הלקוחות האלה נבלעים בתוך הדוחות הכספיים.

ההשלכות: הפסד סמוי ושחיקת עובדים. החברה רואה שורת הכנסה יפה באקסל, אבל לא מודדת את ה-Cost to Serve האמיתי. הצוותים הטובים ביותר נשחקים מול דרישות בלתי פוסקות, והרווחיות הריאלית על הלקוח הופכת לשלילית.

אז איך מנהלים את זה נכון?

הגדרת Scope חציבה באבן: גבולות גזרה ברורים בחוזה. כל חריגה פירושה תמחור נוסף.

מדידת Cost to Serve: בודקים כמה שעות ומשאבים הושקעו בפועל מול מה שנכנס בברוטו.

לומדים להיפרד (Fire the Client): לקוח שגורם להפסד כספי ושוחק את המשאבים — משחררים באלגנטיות. זה המפתח לפנות מקום ללקוחות המדויקים.

הזמן של העסק הוא המשאב הכי יקר שלו. אם לא תתמחרו ותגדרו אותו — הלקוחות יעשו את זה בשבילכם.

איך אתם מתמודדים עם לקוחות זוללי זמן? מציבים גבולות ברורים או סופגים?
#ניהול_לקוחות #אסטרטגיה_עסקית #רווחיות_בעסק #ניהול_עסקים #ייעוץ_עסקי by @shlomit.kfir

#תמחור #יציאה_לשוק #ניהולעסק #אסטרטגיה_עסקית by @shlomit.kfir

האויב הכי גדול של המוצר שלך הוא לא המתחרים. הוא האחוזים האחרונים.

יש כלל זהב בניהול מוצר ושיווק: "Better Done Than Perfect".
החיפוש הסזיפי אחרי ה-20% הנותרים כדי להגיע ל-"100% מושלם" שורף 80% מהזמן, מהתקציב, ומאבד את חלון ההזדמנויות בשוק.

אבל מה שמרתק הוא שה"מחלה" הזו נובעת ממקומות שונים לגמרי כשאנחנו משווים בין עסק קטן לארגון גדול:

בעסקים קטנים: מלכודת הפחד מחשיפה
אצל יזמים ובעלי עסקים קטנים, השאיפה ל-100% היא כמעט תמיד מנגנון הגנה רגשי.

הסיבה: הפחד מביקורת ("מה אם זה לא מספיק טוב?"). הפרפקציוניזם הוא מחסה נוח שמונע ממך לפגוש את השוק באמת.

ההשלכות: שחיקת משאבים ופספוס חלון הזדמנויות. בזמן שאתה עובד במעבדה על פיצ'רים שאף אחד לא ביקש — המתחרה שיצא ב-80% כבר אוסף לקוחות ומשתפר תוך כדי תנועה.

בעסקים גדולים: מלכודת הביורוקרטיה וה"כסת"ח".
אצל חברות גדולות ותאגידים, השאיפה ל-100% נובעת מניהול סיכונים מופרז ומבנה ארגוני.

הסיבה: אף מנהל לא רוצה להיות חתום על השקה שחסר בה פיצ'ר או שיש בה באג קטן, כי הבונוס או הקידום בסכנה.

ההשלכות: שיתוק עסקי (Analysis Paralysis). עד שהמוצר סוף סוף יוצא ב-100% — השוק כבר השתנה והטכנולוגיה התקדמה.

השורה התחתונה:

80% בחוץ שווה פי אלף מ-100% במגירה.

פידבק מלקוחות אמיתיים ב-80% שווה יותר מכל מחקר שוק פנימי.

אם אתם לא מרגישים קצת מובכים מהגרסה הראשונה של המוצר או השירות ששיגרתם — כנראה שיצאתם מאוחר מדי.

איך זה אצלכם? יוצאים לדרך ואז משפרים, או לא זזים עד שהכל מושלם?
#אסטרטגיה_עסקית

#פיתוח_מוצר#יציאה_לשוק#ניהול_עסקים#פרפקציוניזם#יזמות_ועסקים by @shlomit.kfir

✨חוגגת את פתיחת הפינה הנשית✨

אחרי שהתחלתי כאן את הפינה הזוגית, היה לי ברור שאני רוצה ליצור גם מרחב שמוקדש לנו, הנשים!

לכן תכננתי את הפינה הנשית: סדרת מפגשים ושיחות עם נשים שונות, שבכל פעם יעסקו בנושא אחר.

כל פעם אישה אחרת, סיפור אחר, זווית אחרת.
שיחות פתוחות וכנות על הדברים שמעסיקים אותנו, משפיעים עלינו ולעיתים גם מעכבים אותנו.

ובמפגש הראשון בחרתי לדבר על
אמונות מגבילות וערך עצמי❤️

על האמונות שאנחנו סוחבות איתנו, על הדרך שבה הן משפיעות על הבחירות שלנו, ועל האפשרות לעצור, לבחון אותן ולבחור אחרת.

אז אני שמחה לפתוח גם את הפינה הזו ומתרגשת מכל הנשים, הסיפורים והשיחות שעוד מחכות לנו כאן 🤍

לשיחה המלאה הכנסו לערוץ היוטיוב שלי, קישור בביו 🔗 by @shlomit.kfir

מחיר הוא לא מספר. מחיר הוא סיפור. 💬

בתמחור, הסיפור הזה נראה לגמרי אחרת כשאנחנו מסתכלים על עסק קטן מול תאגיד או חברה גדולה.

בעסקים קטנים: מלכודת "תסמונת המתחזה" בולטת בהשפעתה. אצל יזמים, פרילנסרים ובעלי עסקים קטנים, התמחור יושב הרבה פעמים על נקודה רגשית.
"מי יסכים לשלם לי סכום כזה?"
"אולי כדאי שאוריד קצת מחיר כדי ליתר ביטחון לסגור את העסקה?"
"יש עוד רבים כמוני, במה אני שונה?"

התוצאה? תמחור בחסר (Underpricing). תמחור נמוך מדי לא רק פוגע בשורה התחתונה — הוא פוגע במיצוב. כשאתה מתמחר נמוך, הלקוחות מניחים שהערך נמוך. כאן תסמונת המתחזה מייצרת נבואה שמגשימה את עצמה.

בעסקים גדולים: האשם הוא לרוב חוסר מיקוד שיווקי וביורוקרטיה.
אצל חברות גדולות, המורכבות נובעת מטשטוש הצעת הערך — כשל שמתחיל בגזרה השיווקית.

שיטת "עלות פלוס" (Cost-Plus): מתמחרים לפי עלות ייצור + מרווח רצוי, במקום לפי הערך שהמוצר מייצר ללקוח (Value-Based Pricing).

ריבוי קהלים ומסרים: כשהמותג מנסה להיות הכל בשביל כולם, קשה לגבות פרמיה.

נתק בין השיווק למכירות: כשהתמחור נקבע בחדרי ישיבות על בסיס אקסלים ולחץ מכירתי, בלי להבין את ההקשר הרחב והזיקה הרגשית למותג.

בשורה התחתונה:
בין אם מדובר בעסק של אדם אחד שנאבק בביטחון העצמי שלו, ובין אם מדובר בארגון ענק שאיבד את המיקוד המותגי שלו — תמחור שגוי נובע כמעט תמיד מאותה נקודה: נתק בין הערך האמיתי שאתם מספקים לבין תפיסת המותג.

הפתרון:
🎯 לעסק הקטן: במקום לתמחר את השעות שלכם — תתמחרו את ה-ROI או האימפקט שאתם מייצרים ללקוח.
🎯 לעסק הגדול: לחזור למקורות. להגדיר מחדש את הצעת הערך (Value Proposition) ולתמחר לפי התפיסה של הלקוח, לא לפי האקסל של מחלקת הכספים.

תבחרו את הסיפור שלכם בחוכמה.

👇 איך התמחור אצלכם בעסק? מבוסס על אקסל, על השוק, או על ה-Gut Feeling?
#תמחור #אסטרטגיהשיווקית #מיתוג #עסקיםקטנים #ניהול #שיווק #BusinessStrategy by @shlomit.kfir

שיווק אפליקציות במובייל.
בניתם אפליקציה מהממת שיכולה להפוך יום אחד לחברת סטארטאפ מגניבה? מעולה! זה הזמן להתחיל לשווק אותה לעולם!
שוק האפליקציות מתפתח מאוד וסמארטפונים הפכו לכלי עבודה לכל דבר.
בהנחה שעשיתם מחקר שוק ויש לכם אפליקצייה ראויה, אתם מתחרים מול מיליוני אפליקציות אחרות. אז איך תגרמו ללקוחות לבחור את זו שלכם?
בצעו ASO -אופטימזציה וקידום אורגני לאפליקצייה שלכם.
איך תעשו את זה נכון?
פרטים יבואו. by @shlomit.kfir

by @shlomit.kfir

אתם כמובן מעוניינים לקבל לידים, או במקרה של אתר איקומרס - מכירות. לפני שאתם מוציאים שקל על פרסום זכרו כי הבסיס לשיווק במובייל מתחיל קודם כל בחווית הגלישה של הלקוחות שלכם.
10 הדברים שכדאי לכם להקפיד עליהם בדרך להמרות לפני שאתם מוציאים כסף ברשתות חברתיות:
הקפידו על אתר חוויתי בעת גלישה בסלולאר.
הקפידו על נראות האתר ועל עיצוב המשדר את מסרי המותג.
הקפידו על דפי נחיתה מותאמים הדורשים מהגולש פרטים הכרחיים בלבד.
באתרי איקומרס - אפשרו התחברות דרך חשבון גוגל / פייסבוק להגדלת ההמרות והפחתת הדרישות מהגולש.
כסו את המסרים השיווקים החשובים במינימום מילים.
הניעו לפעולה.
משתמשים בשיווק באמצעות אימייל או SMS? התאימו גם אותם למובייל! הימנעו מהודעות ארוכות. שלבו לינקים המלווים בויזואליות מושכת תוך הנעה לפעולה.
שלבו כפתורי שיתוף לרשתות חברתיות.
בצעו מבחני משתמשים באתר שלכם להבטיח את יעילותו ותקנו את הנדרש בעת הצורך.
הקפידו על שיפורים, ניתוחים ואופטימיזציה.
בהצלחה! by @shlomit.kfir