Instagram story viewer> @vira_pol> Posts

ویرا پل | تحلیل کسب و کار

@vira_pol

38.7K

followers

10

following

⬅️مشاوره کسب و کار (حضوری | تلفنی)
⬅️دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای متوسط و کوچک
#کسب_و_کار #بازاریابی #دیجیتال_مارکتینگ
کانال تلگرام :

POSTS STORIES REELS

.
دانشمندان، آزمایش جالبی را درباره مکانیزم پاداش انجام دادند. آنها دو کبوتر را به گونه ای شرطی کردند که بعد از نوک زدن به یک میله، دانه دریافت کنند اما با یک تفاوت: کبوتر اول، بعد از آن که سه بار نوک می زد دانه می گرفت اما کبوتر دوم، گاهی بعد از دو بار نوک زدن دانه می گرفت، گاهی بعد از سه دفعه و گاه بعد از پنج مرتبه نوک زدن به میله و بیشتر...
بعد از آن، دانشمندان تصمیم گرفتند بعد از نوک زدن های کبوتران، دیگر دانه ای به آنها ندهند؛ فکر می کنید چه شد؟
کبوتر اول، چندین بار بخت خود را با سه بار نوک زدن به میله آزمود و چون دید خبری از دانه نیست، به زودی از خیر نوک زدن گذشت.
اما کبوتر دوم -که به طور منظم دانه نگرفته بود- زمان بیشتری را صرف نوک زدن به میله کرد. او بارها و بارها سراغ میله رفت، یک بار دو مرتبه نوک زد، دفعه دیگر 5 نوک زد، زمانی سه بار و ... .
دانشمندان با انجام آزمایش های متعدد بر روی کبوتران و سپس انسان ها، کوشیدند بهترین سیستم پاداش دهی در محیط های کاری را بیابند. برآیند همه این پژوهش ها این بود: "پاداش را به صورت نامنظم دهید." بدیهی است که پاداش در قبال "ایده یا عمل عالی کارمند" داده می شود اما دانشمندان علوم رفتاری می گویند نباید در قبال "تعداد مشخصی ایده یا عمل عالی"، پاداش داده شود. همچنین نباید ایده ها و اعمال عالی، بی پاداش بمانند.
در صورت اول (پاداش در قبال تعداد مشخصی ایده یا عمل عالی) دو اتفاق می افتد:
- آنچه امروز به عنوان پاداش به کارمندتان می دهید و برای او دلچسب و انگیزه بخش است، بعد از چند بار تکرار، به یک "حق مسلّم" تبدیل می شود و قدرت انگیزشی اش را از دست میدهند.
- در صورتی که وقفه ای در ارائه پاداش پیش بیاید، "کارمندِ شرطی شده به پاداش مشخص" از ادامه فعالیت های مثبت خویش دست بر می دارد. کبوتر اول که یادتان هست؟
در صورت دوم (ندادن پاداش) نیز مشخص است که انگیزه بعدی برای ادامه کارکرد مثبت وجود نخواهد داشت.
بنابراین، به مدیران توصیه میشود سیستم پاداش دهی شان را "غیر منظم" کنند. فراموش نکنید که "پاداش غیرمنظم" یکی از راه های علمی انگیزه بخشی است. by @vira_pol

.
ابتدا چند سوال :
از خوانندگان جدید طرفدار کدام خواننده هستید؟ از آهنگ هایی که این چند وقت شنیده اید کدام را بیشتر زمزمه می کنید؟ - به نظر شما چرا در میان انبوهی از آهنگ های جدیدی که به بازار موسیقی وارد میشوند، تعدادی محبوب و معروف میشوند و در مکانهای عمومی، رستورانها، پاساژها، منازل و ماشینها، مرتب این آهنگ ها را میشنویم؟ - چطور میشود که برخی از خوانندگان با چند آهنگ، یک شبه ره صد ساله را طی میکنند؟ با اینکه برخی از صاحبنظران معتقدند که اینگونه موفقیت ها تصادفی میباشد، اما پژوهشی که به تازگی انجام شده، دلیلی برای این موفقیت پیدا کرده است. در مطالعه ای با بررسی متن ترانه های بیش از هزار آهنگ این نتیجه حاصل شده که در مقایسه با آهنگ های موجود، هرچه متن شعر یک آهنگ متفاوت‌تر، خاص‌تر و غیرمعمولی‌تر باشد، امکان مشهور شدن آن بیشتر است. نتایج این پژوهش در ژورنال بسیار معتبر Psychological Science به چاپ رسیده است.
در تائید نتایج این مطالعه میتوان به تعدادی آهنگ ایرانی اشاره نمود. اگر خاطرتان باشد محسن یگانه و محسن چاوشی با شعرهای متفاوت و عجیب، در زمانی کوتاه بسیار معروف و مشهور شدند:
خدا کنه که حسرت، خوشی به قلبت بمونه...یه بی وفا مثل خودت، ریشه هاتو بخشکونه (محسن یگانه)
الهي سقف آرزوت خراب بشه روي سرش...بياي ببيني که همه حلقه زدن دور و برش (محسن چاوشی)
و یا از آهنگ های دیگر مربوط به خوانندگان جدیدتر:
شوخیه مگه بذاری بری نمونی (حمید هیراد)
چیکار میکنی اینجوری که دیوونه میشم بیا دلبریتو یکم کمترش کن (شهاب مظفری)
صدای خنده هات هنوز توی گوشمه... عطری که میزنی رو لباسیه که میپوشمه (ماکان باند)
چه بخوای چه نخوای تورو به دست میارم چه بخوای چه نخوای به تو علاقه دارم (بهنام بانی)
و ...
نتیجه گیری :
قطعا عوامل زیادی در موفقیت بلندمدت یک خواننده نقش دارند مثل کیفیت و رنگ صدا، ملودی مورد استفاده، سواد موسیقیایی، سبک و ... اما در کوتاه مدت یکی از عوامل تاثیرگذار غیرعادی بودن و متفاوت بودن ترانه آهنگ میباشد.
خیلی وقت ها متفاوت بودن باعث میشود تا بهتر به خاطر سپرده شوید. اگر چهره بهنام بانی را یکبار مشاهده کنید برای همیشه در ذهنتان خواهد ماند. جالب است بدانید که با این مفهوم اثری وجود دارد تحت عنوان "اثر لیدی گاگا" یا "اثر متفاوت بودن.

نظر شما چیست ؟ by @vira_pol

.
معنا درمانی
ویکتور فرانکل میگوید : اگر دو برادر همسان را به مدت سه سال هر روز به بدترین شکل کتک بزنند و به اولی بگویید کتک خوردنش جزئی از یک تمرین ورزشی است و به دومی هیچ دلیلی برای کتک خوردنش ارائه ندهید، برادر اول بعد از سه سال به ورزشکاری قوی با اعتماد به نفس بالا و برادر دوم به انسانی حقیر و سرشار از عقده‌ها و کینه‌ها تبدیل می شود.
کتک خوردن و رنج برای هر دو یکسان است اما تفاوت در حکمتی است که می تواند به رنج کشیدن‌ «معنا» بخشد. یکی به امید روزهای بهتر رنج می کشد و دیگری با هر ضربه خرُدتر و حقیرتر می شود.
اینکه چگونه با سختی‌ها و مشقت‌های زندگی کنار بیاییم و به آن‌ها واکنش نشان دهیم، نهایتاً محصول یک «تصمیم شخصی» است. می‌توانیم تصمیم بگیریم به سختی‌ها و مصائب اجتناب‌ناپذیر زندگی از منظر «معنا و حکمت» نگاه کنیم تا در پسِ هر ضربهٔ روحی و هر لطمهٔ جسمی تنومندتر، مقاوم‌تر و آگاه‌تر بیرون بیاییم یا اینکه تصمیم بگیریم در بهترین حالت یک «قربانی منفعل» با حیاتی پر از غم باشیم.
این گفته ویکتور فرانکل دقیقا" برای همین روزهای مردم کشور ما مصداق دارد. معنا درمانی را از یاد نبرید. by @vira_pol

.
آلوین تافلر یکی از بزرگترین اقتصاددانهای قرن اخیر، در کتاب موج سوم می‌گويد وقتی یک موجی وارد یك کشوری می‌شود مردم به سه‌دسته تبدیل میشوند:

۱. دسته اول که همان یک درصد هستند با موج همراه و هم‌سو میشوند و آن‌را قبول می‌کنند و سود بسیار زیادی می‌برند. این دسته افراد، ریسک‌پذیر هستند که همیشه موفقیت‌های چشم گیری دارند.

۲. دسته دوم آن ۹ درصد افراد به اصطلاح "زرنگ" جامعه هستند که صبر می‌کنند ببینند آیا آن یک درصد سود می‌کنند یا نه؟
این افراد سود کمتری نسبت به دسته اول كسب میكنند. این دسته در کل افرادی هستند که ریسک‌های بزرگی نمیکنند و البته که سودهای کلانی هم نمیتوانند ببرند.

۳. دسته سوم ۹۰ درصد مابقی جامعه هستند که موج می‌آيد و از رويشان عبور می‌كند و عموما" له‌شان میکند، این افراد اگر ضرر نکنند هیچ سودی نصیبشان نمیشود. این افراد اصولا" ریسک‌پذیر نیستند و افراد عادی جامعه رو تشکیل میدهند که همیشه از زندگی ناراضی بوده و معمولا" افراد دسته یک را مسخره میکنند!

شما در کدام دسته قرار دارید؟

با این دیدگاه، چه برتامه ای برای بهبود کسب و کار خود دارید؟ by @vira_pol

.
سال ۲۰۱۸ از نگاه جستجوهای گوگل. ببینید و لذت ببرید.
دنیا هنوز زیبایی های فراوانی دارد.
#گوگل #سال_۲۰۱۸ #۲۰۱۸ #سال_نو #کریسمس #کلیپ #موتور_جستجو #بازاریابی #بازاریابی_محتوا #دیجیتال_مارکتینگ #مارکتیگ by @vira_pol

.
چرا افراد کم سواد میلیاردر می‌شوند؟
در حالی که افراد متخصص برای همیشه کارمند باقی میمانند؟ متخصص شدن می‌تواند فواید بسیار زیادی داشته باشد، اما احتمال اینکه این تخصص، بخواهد بر قابلیت تفکر خلاق تان اثربگذار بسیار زیاد است! تحقیقات انجام شده ثابت کرده؛ تخصص شما می تواند باعث مرگ قوه خلاقیت شما شود...!! نوآوری - در معنا، یعنی خلق چیزی جدید - همواره در خود فاکتوری نو بودن دارد. به هر میزان درباره چیزی بیشتر بدانید، به همان اندازه کمتر می توانید در همان زمینه به دستآوردهای بزرگی دست یابید. از طرف دیگر، تخصصی که شما را در راه ثروتمند شدن میخواهد همراهی کند، می تواند خلاقیت و اشتیاق تان را برای به دست آوردن ایده های جدید منهدم کند. تحقیقاتی که توسط پرفسور کِوین بودرا انجام شده، نشان میدهد افراد متخصص نه تنها بدنبال ایده های جدید نمیروند، بلکه به شدت نسبت به ایده های جدید حساس هستند و آنها را به باد انتقاد میگیرند.

به هر میزان عمیق تر وارد مبحثی میشوید، به همان میزان سخت تر میتوانید تغییر آن را بپذیرید و معمولا نسبت به هر تغییری بدبین هستید. دقیقا در همین شرایط است که کارآفرینان، کمتر متخصص گوی رقابت را از متخصصان می ربایند و با آن، ثروت خود را بنا میکنند. این مورد، در روابط نیز صدق می کند. شما به هر میزان، در هر رابطه ای عمیق تر شوید، به همان میزان کمتر میتوانید تغییرات را در رابطه تان ایجاد کنید و یا اگر در ورزشی به صورت تخصصی فعالیت می کنید، به سختی می توانید وارد ورزش دیگر شوید و از نو شروع کنید.

دلیل اینکه کارآفرینان کمتر متخصص هستند نیز دقیقا همین است. کارآفرینان بزرگ دنیا به علت کم بودن سواد تخصصی شان و به دلیل آنکه هرگز در موضوع مورد نظر زیاد عمیق نشده اند، به راحتی میتوانند خلاقانه درباره ان موضوع فکر کنند و بخواهند نوآوری های انجام دهند. افراد متخصص به علت تخصصی که دارند، بیش از حد لازم درباره تصمیم به خلاقیتشان فکر میکنند و همین امر باعث می شود بخواهند به صورت منطقی خلاقیتی ایجاد کنند که هرگز امکان پذیر نیست.
نظر شما چیست؟ by @vira_pol

.
آقای اسمیت به تازگی مدیر عامل یک شرکت بزرگ شده بود. مدیر عامل قبلی یک جلسه خصوصی با او ترتیب داد و در آن جلسه سه پاکت نامه دربسته که شماره های ۱ و ۲ و ۳ روی آنها نوشته شده بود به او داد و گفت: هر وقت با مشکلی مواجه شدی که نمی توانستی آن را حل کنی، یکی از این پاکت ها را به ترتیب شماره باز کن.

چند ماه اول همه چیز خوب پیش می رفت تا این که میزان فروش شرکت کاهش یافت و آقای اسمیت بد جوری به درد سر افتاد. در ناامیدی کامل، آقای اسمیت به یاد پاکت نامه ها افتاد. سراغ گاوصندوق رفت و نامه شماره ۱ را باز کرد. کاغذی در پاکت بود که روی آن نوشته شده بود: همه تقصیرها را به گردن مدیرعامل قبلی بیانداز. آقای اسمیت یک نشست خبری با حضور سهامداران برگزار کرد و همه مشکلات فعلی شرکت را ناشی از سوء مدیریت مدیرعامل قبلی اعلام کرد. این نشست در رسانه ها بازتاب مثبتی داشت و باعث شد که میزان فروش افزایش یابد و این مشکل پشت سر گذاشته شد.
یک سال بعد، شرکت دوباره با مشکلات تولید توأم با کاهش فروش مواجه شد. آقای اسمیت، با تجربه خوشایندی که از پاکت اول داشت، بی درنگ سراغ پاکت دوم رفت. پیغام این بود: تغییر ساختار بده. اسمیت به سرعت طرحی برای تغییر ساختار اجرا کرد و باعث شد که مشکلات فروکش کند.
بعد از چند ماه شرکت دوباره با مشکلات روبرو شد. آقای اسمیت به دفتر خود رفت و پاکت سوم را باز کرد. پیغام این بود:
سه پاکت نامه آماده کن!

این داستان بسیاری از شرکتها و صنایع کشور ماست، اکثر مدیران وقتی به نتایج لازم نمیرسند یا با بحران روبرو میشوند، به دنبال راهکارهایی برای توجیه عملکرد خود هستند و عموما" مشکل را به صورت ریشه ای حل نمیکنند. by @vira_pol

.
تکنیک فاینمن چیست ؟
امروزه با وجود حجم زیاد اطلاعات و محدودیت فرصتها، یادگیری مطالب و به خاطر سپردن آنها اهمیت بسزایی پیدا کرده است. بر همین اساس، یکی از تکنیکهای قوی و بسیار موثر در مطالعه که به تکنیک فاینمن مشهور است را برای شما انتخاب کرده ام.
قدم۱ : یک برگه کاغذ بردارید و اسم مطلب را بالای صفحه بنویسید. هر مفهوم یا مطلبی را که می‌توانید به کار گیرید. هرچند نام این تکنیک از یک فیزیکدان برنده نوبل برگرفته شده، ولی تکنیک محدود به فیزیک و ریاضیات نیست.
قدم۲: مطلب را به زبان خود بیان کنید. با این تصور که در حال تدریس آن به فرد دیگری هستید. روی ساده و قابل فهم بودن تمرکز کنید. به تعریفات و کلیات اکتفا نکنید. با چند مثال توضیحات خود را تکمیل کنید. سعی کنید از کاربرد مطلب هم بگویید.
قدم۳: توضیحات خود را مرور کنید. با توجه به منبع اصلی تشخیص دهید در چه زمینه‌هایی هیج اطلاعاتی نداشتید یا توضیحاتتان به اندازه کافی واضح نبود. به محض اینکه تمام نقاط ضعف خود را مشخص کردید، دوباره سراغ منبع اصلی روید و رفع اشکال کنید.
قدم۴: دوباره توضیحات خود را مرور کنید. هرجا که اصطلاحات فنی یا دشوار زیادی به کار بردید، سعی کنید آن را به زبان ساده تری تغییر دهید. توضیحتان باید در حدی باشد که فردی بدون سطح علمی فعلی شما، بتواند متوجه موضوع شود.

پی نوشت : متوجه شدنِ تکنیک تنها نیمی از مسیر است. با چند مثال خودتان تمرین کنید. با مطلبی ساده شروع کنید که کاملا متوجه شده‌اید. تا بتوانید مراحل تکنیک را راحت‌تر پیش ببرید. by @vira_pol

.
داستان :
می گویند وقتی کریستف کلمب از سفر معروف و پر ماجرایش برگشت، ملکه اسپانیا به افتخارش مهمانی مفصلی ترتیب داد. درباریان که سر میز ناهار حاضر بودند با تمسخر گفتند: کاری که تو کرده ای هیچ کار مهمی نیست! ما نیز همه می دانستیم که زمین گرد است و از هر سویی بروی و به رفتن ادامه دهی، از آن سوی دیگرش بر می گردی. ملکه اسپانیا پاسخ را از کریستف کلمب خواست.
کریستف تخم مرغی را از سر میز برداشت و به شخص کناری خود داد و گفت: این را بر قاعده بنشان...! او نتوانست. تخم مرغ دست به دست مجلس را دور زد و از راست ایستادن و بر قاعده نشستن ابا کرد. گفتند: تو خودت اگر می توانی این کار را بکن!
کریستف ته تخم مرغ را بر سطح میز کوبید، ته آن شکست و تخم مرغ به حالت ایستاده ایستاد. همگی زدند زیر خنده که: ما هم این را می دانستیم!
گفت: آری، شاید می دانستید، اما انجام ندادید، من می دانستم و عمل کردم!

به قوب بنجامین فرانکلین : کاری که خوب انجام بشه، بهتر از حرفیه که خوب گفته بشه!

و داستان اصلاح و به قاعده نشاندن اقتصاد و بازار مملکت هم همین است!
به نظر من مسئله؛ نبودن دانش نیست بلکه نبودن جرات و جسارت عملیاتی کردن آن است که یا با کمبود تجربه مواجهیم و گاهی با مدرک دکترای اقتصاد و بازرگانی از اداره یک کسب و کار کوچک ناتوانیم، یا اگر تجربه هست؛ وامدار گروه های ذی نفوذ و گرفتار تعارض منافع شخصی و ملی هستیم.

اگر به تاریخ دو صده اخیر ایران نگاه کنیم، به آسانی در میابیم که ایران قهرمان لازم ندارد! ایران سنگهای زیرین آسیاب کم دارد؛ یعنی آنهایی که بی ادعا کسب صلاحیت و دانش می کنند و بی ادعا و بی سروصدا با تمام وجود آن را در اختیار مصالح اجتماعی قرار می دهند! و به قول کریستوف؛ انجام دادن چیزی که می دانیم، احتیاج به شهامتی دارد که هر کسی از عهده آن بر نمی آید!
نظر شما چیست ؟

پی نوشت : بخشی از متن متعلق به امیرعباس زینت بخش میباشد. by @vira_pol

ریشه این مساله به ساختار ذهنی و کودکی ما بر می گردد.
اولین انتخاب‌های پیش روی یک کودک، با سوال بله یا خیر شروع می‌شود. مثلاً از یک کودک می‌پرسیم که این غذا را دوست داری یا خیر؟
این ساده‌ترین شکل از انتخاب است که هرکسی با هر سطح از هوش از پس آن بر می‌آید. ممکن است نتواند پاسخ صحیح بدهد ولی می‌تواند سریعاً پاسخ دهد. چرا که فقط لذت انتخاب را تجربه می‌کند و به دلیل این که تنها یک گزینه پیش روی اوست، رنج از دست دادن را تجربه نمی‌کند.

سن کودک که بیشتر می‌شود، سوال بله یا خیر تبدیل به سوال پیچیده‌تری می‌شود. از او می‌پرسیم که ماکارونی بیشتر دوست دارد یا پیتزا؟
اینجا کودکی که به انتخاب‌های زوجی بله-خیر عادت کرده است، باید ویژگی‌های دو غذا را با هم مقایسه کند و پاسخ بدهد.
این نوع از انتخاب علاوه بر لذت انتخاب، رنج انتخاب را نیز به کودک تحمیل می‌کند، چرا که با انتخاب هر گزینه‌ای، گزینه دیگر را از دست می‌دهد. به همین دلیل است که برخی از کودکان در این نوع از انتخاب دچار تردید می‌شوند. اما اگر از همان کودک مجدداً بپرسیم که آیا ماکارونی دوست دارد و سپس، در صورت دریافت پاسخ منفی، از وی بپرسیم که آیا پیتزا دوست دارد، راحت‌تر به پاسخ نهایی دست می‌یابیم. 💡راهکاری که اشاره شد، در فروش و مذاکره و بازاریابی بسیار اهمیت دارد، چرا که بسیاری از مشتریان همانند یک کودک، اطلاعات ناقصی درباره یک محصول یا خدمت دارند و اگر بخواهند بین حتی دو گزینه انتخاب کنند، دچار تردید می‌شوند، لذا تبدیل دو گزینه به یک سوال بله-خیر بصورتی که در مثال بالا اشاره شد، می تواند تاثیر چشمگیری در متقاعدسازی مخاطبان و افزایش فروش شما داشته باشد.
اگر تعداد گزینه‌ها بیش از دو گزینه باشد و با یک انتخاب پیچیده طرف باشیم، چه اتفاقی خواهد افتاد؟

فرض کنید می‌خواهیم بین 3 گزینه پیچیده انتخاب کنیم، به دلیل ساختار مقایسه‌ای زوجی مغز ما که ریشه در ذات بشر و کودکی ما دارد، مغز ما معمولاً گزینه الف و ب را با یکدیگر، گزینه ب و ج را با یکدیگر و گزینه الف و ج را نیز با یکدیگر مقایسه می‌کند تا بتواند مساله انتخاب را تاحدی ساده‌تر کند.
حال فرض کنید بجای 3 گزینه پیچیده، 5 گزینه پیچیده پیش روی ما باشد. چنانچه با مقایسه زوجی بخواهیم این گزینه‌ها را با یکدیگر مقایسه کنیم، باید 10 مقایسه زوجی صورت پذیرد تا به جواب نهایی دست پیدا کنیم که برای بسیاری از افراد باهوش جامعه نیز مساله پیچیده ای محسوب می‌شود. by @vira_pol

.
تعریف ساده و کاربردی تبلیغات این است : ابزاری در جهت ایجاد تمایز و پیشی گرفتن از رقبا و همچنین یادآوری خدمات کسب و کار یا ویژگی‌های محصول. از طرفی تبلیغات خلاقانه و منحصربفرد موجب دیده شدن برند، محصول و یا خدمات شده و باعث ماندگاری در ذهن مخاطب میگردد.
در تابستان ۱۳۹۷ بیلبوردهای تیزینگ اپلیکیشن اسنپ فود با کانسپت “ دیگه زنگ نزن “، در مرحله باز شدن کمپین و رمزگشایی “ آنلاین سفارش بده ” با معرفی خدمات سفارش و پرداخت آنلاین ، اکران شد و برای مخاطبان به اندازه کافی جلب توجه کرد. (عکس ۱و۲)
بعد از اتمام اکران این بیلبوردها و در فاصله کوتاهی کسب و کار آنلاین دیگری با بیلبورد تیزینگ و با شعار “ به ما هم دیگه زنگ نزن :D " در تهران به روی اکران رفت. (عکس ۳و۴)
استفاده از همان شعار اسنپ فود با اضافه کردن سه کلمه و یک اموجی.....! این تنها کاری بود که استارتاپ پلاک با بیلبوردهای تیزینگ خود انجام داد.
و اکنون چند سوال :
آیا پلاک با این تیزینگ هزینه کرده تا مجددا اسنپ فود را یادآوری کند؟ یا میخواست روی موج تبلیغات اسنپ فود سوار شود؟
آیا واقعا تبلیغات اسنپ فود آنقدر اثربخشی داشته که پلاک هم از آن کانسپت و شعارش استفاده کرده است؟
این حرکت به نوعی موج سواری برندها بر تبلیغات دیگر برندهاست که نه از جنس رقابت است و نه اینکه از نظر اقتصادی توجیه دارد. اینکه شما یکی از گرانترین رسانه‌های موجود در کشور را به تبلیغاتی بدون ایجاد تمایز تنها به شوخی‌های اینستاگرامی اختصاص دهید و بیش از آنکه محصول و خدمات خود را به مشتری معرفی کنید، یادآور برند شرکت دیگری باشید، چیزی جز مغزهای کوچک زنگ زده برای تصمیم‌گیری نخواهد بود.
نظر شما چیست ؟ by @vira_pol