Instagram story viewer> @alexzimir> Posts

Alexey Zaytsev

@alexzimir

514

followers

470

following

Работаю с собственниками, оборот 20–100 млн | Считаю деньги: где утекает прибыль и как её вернуть | Строю команды | 18 лет в управлении

POSTS STORIES REELS

Завтра нетворкинг. Если пересечёмся — вот кратко, кто я))

Родился в Якутии, начинал рабочим в шахте. Дошёл до ТОП-25 руководителей в компании на сорок тысяч человек. Потом ушёл строить своё — первый бизнес был фитнес-клуб. 4 года живу в Дубае.

Сейчас разбираю бизнесы вместе с собственниками. Считаю деньги, чиню управление.

Приходят обычно с одним и тем же: вроде растём, а денег нет. Или всё держится на мне.

Спрашивайте, если про это.

#нетворкинг #упрвление #деньги by @alexzimir

Was nice to meet you @alexzimir by @alexzimir

С днем рождения наш любимый 🥰😘
5 лет 🥳
Столько счастья и любви принёс ты в нашу семью🙏🏻🫶 by @alexzimir

Три типа собственников. Определяются по одному файлу — по финансовой модели.

1. Творческие. Из недавнего опыта: у человека Excel, в нём записаны доходы и расходы. Самое интересное — они записаны, но не считаются. Формул нет, ничего автоматически не складывается. Это не про «плохой человек». Это про тип: он живёт продуктом, а таблица для него вспомогательная штука.

2. Табличники. Наоборот: всё чётко, много цифр, много статей. Но иногда тонут в чём-то одном, уходят в свою область и не видят бизнес целиком. Знаю пример, где люди просто забывали считать налоги — бизнес идёт-идёт, а там ежеквартально надо платить.

3. Серийные предприниматели. В табличке три строчки: доходы, расходы, кэшфлоу. И таких табличек у них пятнадцать-двадцать. Смотрят по ним и решают: открываю или не открываю.

Покажите свой Excel — и видно, как вы принимаете решения.

Какой вы тип?

#деньги

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Сначала разбогатей в Excel, а потом уже в реальных условиях.

К своим цифрам нужно подходить с холодной головой. Не «мне кажется, маржа тут процентов тридцать», а модель, в которой видно, откуда деньги приходят и куда уходят.

Делать её надо сразу, когда начинаешь бизнес, а не через год — когда уже наняты люди, снято помещение и подписаны договоры. В таблице бизнес разоряется бесплатно. В жизни — за ваши деньги.

Самое полезное в финмодели даже не расчёт прибыли. Это возможность увидеть провал заранее: месяц, в котором нечем платить, виден за полгода. И его ещё можно убрать, пока он существует только в ячейке.

У вас есть финансовая модель — или всё в голове?

#деньги

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Пять оставшихся функций бизнеса. Первые две — построение и управление — функции владельца, про них было отдельно. Важно - здесь же блок HR - относится к построению.

Остальные пять:
1 — распространение. Продажи и маркетинг.

2 — техническая. Те, кто непосредственно исполняет продукт: производство, логистика. На примере консалтинга это консультанты.

3 — качество. Чтобы продукт оставался качественным, когда вы растёте, и чтобы сотрудники учились и поспевали за развитием компании.

4 — финансы. Доходы, расходы, кешфлоу и тд - чтобы бизнес был прибыльным.

5 — пиар. Чтобы о вас знали и вы были представлены во внешнем мире.

Проверка простая. Возьмите этот список и напротив каждой функции напишите имя. Не отдел, не «все понемногу» — имя конкретного человека, который за неё отвечает.

Там, где имени нет, стоит ваше. Просто вы об этом ещё не знали.

#управление

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Восемь лет назад я позвал Юлю на первое свидание. Она согласилась на один коктейль.

Формулировка была примерно такая: «Ну хорошо. Но только один коктейль». То есть без обязательств, полчаса, и разошлись.

Коктейль растянулся на четыре часа.

Потом на восемь лет, свадьбу, ребёнка, переезд в Дубай и 35 стран на двоих. Сегодня мы в 35-й.

P.s. За тем коктейлем мы говорили про путешествия. С тех пор считаем страны, а не годы. Так, кстати, честнее: годы идут сами, а страны надо выбрать и поехать.

#семья

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Оргструктура состоит из семи функций. Две из них ваши - функции владельца, и снять их с себя нельзя.

Первая — построение. Собственник задаёт стратегию: мы идём сюда, а не туда. Это не делегируется, потому что направление выбирает тот, чей это бизнес.

Вторая — управление. И это не про то, чтобы каждый день всех дёргать. Это про создание правил и регламентов, по которым живёт компания.

Вот здесь ключевое. Регламент — это актив. Вы строите систему один раз, дальше она работает на вас всё время. Подкручивать придётся, улучшать придётся, но база у вас уже есть, и компания по ней движется без вашего ежедневного участия.

Остальные пять функций — в следующем ролике.

Какая из двух ваших функций сейчас просела?

#управление

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Когда надо сокращать, люди делятся на три категории. Жёстко, но это правда жизни.

Первая — те, кого точно оставляем. Приносят результат, вы их знаете, вы в них уверены. Признак простой: у вас нет вопроса, что с ними делать. Ответ очевиден сразу.

Вторая — кого хотелось бы сохранить, но если что, можно уволить. Они приносят результат, они вам приятны. Но, размыслив трезво, вы понимаете: убрать их — и ничего не случится. Будет возможность оставить — оставим. Не будет — прощаемся.

Третья — увольняем. Тут всё понятно и ясно.

Всегда есть люди, от которых давно хотелось избавиться. Кризис — лучший момент это сделать.

Кризис не создаёт проблему. Он показывает, что вы откладывали.

#управление #команда

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Сотрудников с низкими компетенциями увольняйте.

Всегда есть люди, которых когда-то взяли и не до конца поняли, что они не тянут. Их держат по инерции, из неловкости, потому что «вроде старается».

Кризис — лучшее время расстаться. И делается это без скандала.

Договариваетесь с его руководителем о тактике. Даёте тестовые задания и прямо говорите человеку: вот две недели, по итогам смотрим. Оформляете как угодно — устно, письменно, по договорённостям.

По опыту, после такого разговора такие люди чаще уходят сами.

Сколько у вас сейчас людей, про которых вы ответ уже знаете, но откладываете разговор?

#управление #команда

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

Человека, который вечно спорит, увольнять не надо.

Он неудобный. Он тормозит совещания. Он задаёт вопросы, на которые у вас нет готового ответа. Ровно поэтому он и ценен: рядом с ним решения принимаются трезво.

Но с ним нужно работать. По моему опыту хватает пятнадцати минут в месяц личного разговора.

Он может быть главным специалистом по логистике, а не топ-менеджером. Неважно. Пятнадцати минут внимания основателя достаточно, чтобы человек увидел свою ценность.

Пятнадцать минут в месяц против потери единственного, кто говорит вам правду.

Кто в вашей компании говорит вам «нет»?

#управление #команда

———

Меня зовут Алексей — я тот человек, который наводит порядок в вашем бизнесе и растит чистую прибыль через:

1. систему управления
2. финансовую прозрачность
3. команду
4. AI-инструменты

Всё просто) by @alexzimir

😂❤️ by @alexzimir