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Angelo Zambom | Especialista em Vendas

@angelozambom

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Gestor Comercial | Closer Sênior

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“Você não vende um produto. Você resolve um problema.”

Recentemente participei de uma imersão voltada para empresários da @fullsalessystem. O resultado? Quase R$800 mil em contratos fechados em poucos dias.

Mas não foi sorte. Foi escuta ativa, perguntas certas, leitura de comportamento e uma coisa que poucos vendedores fazem: entender profundamente a dor do cliente antes de apresentar uma solução.

Negociar bem não é pressionar. É conduzir.
É mostrar que você entendeu.
É apresentar algo que faz sentido.
É gerar segurança para o cliente tomar a decisão certa.

Quando você domina esse jogo, o valor do contrato deixa de ser uma barreira — e se transforma em investimento claro para quem está na outra ponta.

Quer melhorar seu fechamento? Comece escutando mais e falando menos.

Me conta aqui: qual é o seu maior desafio hoje ao negociar com um cliente? Onde você sente que a venda trava? taken in Windsor Marapendi by @angelozambom

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2 years ago

Ontem fiz o curso de Imersão em Vendas na @gramadosummit com o grande Jordan Belfort, @wolfofwallst

Foram lições valiosas para relembrar e algumas novas que aprendi neste dia de curso com um dos caras que mais faturaram em vendas no mundo!

"MOSTRE UM VENDEDOR QUE ESTUDA IGUAL A UM MÉDICO E EU TE MOSTRAREI UM MILIONÁRIO"

E você, gostaria de estudar mais sobre Vendas e Persuasão? by @angelozambom

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6 years ago

Você vende produto ou serviço e tem cliente te enrolando pra responder no WhatsApp?

Então pega papel e caneta e anota esse script e saque algum dinheiro que está parado no seu celular ainda neste final de ano!

Fala pra mim: gostou desse insight poderoso? Comenta aqui!!! taken in Florense Moveis by @angelozambom

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2 years ago

Nos últimos meses eu aprendi que nem toda evolução parece uma vitória quando acontece.

Às vezes, ela vem disfarçada de mudança de rota.

Confesso que nem sempre foi fácil aceitar isso.

A gente cria planos, imagina um caminho, faz projeções… e, de repente, a vida muda tudo. No começo, a vontade é insistir que as coisas voltem a ser como antes.

Mas talvez a pergunta não seja “por que isso aconteceu?”.

Talvez seja “o que essa fase está tentando me ensinar?”.

Hoje, tenho mais certeza de que sucesso não é viver acelerando o tempo todo.

É construir uma base forte o suficiente para sustentar os próximos passos.

Tenho reencontrado o prazer de aprender, de observar, de recomeçar com humildade e de lembrar que ninguém cresce sozinho.

Ainda tenho muitos objetivos. Eles continuam vivos.

A diferença é que hoje eu não tenho mais tanta pressa.

Prefiro construir algo que dure.

No fim das contas, a vida não recompensa quem corre mais, ela recompensa quem continua caminhando, mesmo quando precisa mudar de direção. taken in Jundiaí, São Paulo, Brazil by @angelozambom

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3 months ago

Você não tem problema de venda. Tem problema de demanda.

Vende pra quem cai no direct. Pra quem veio de indicação. Pra quem preencheu o formulário.

E quando o mês aperta, a conclusão é sempre a mesma: “preciso melhorar meu fechamento”.

Errado.

Quem só trabalha o lead que aparece vive com 5% do mercado. Os outros 95% nunca souberam que você existe.

Existem dois caminhos:

Inside Sales: qualificar e conduzir melhor quem já chegou. É o básico, toda operação precisa.
Venda Ativa: ir atrás de quem nem sabe que precisa de você. É onde o jogo vira.

Demanda certa não cai do céu. Você constrói.

Comenta ATIVA que essa semana eu te mostro os dois motores por dentro. taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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4 months ago

Você está disputando só 5% do seu mercado.

Tem um número que explica por que tanta gente boa fatura pouco: 95% do potencial de mercado fica fora do alcance de quem só vende pra quem chega.

Quem trabalha só o lead que aparece, aquele que cai no direct, o que veio de indicação, o que preencheu o formulário, está vivendo com 5% da operação. E achando que o problema é o anúncio.

Não é.

Inside Sales (receber, qualificar e converter quem já chegou) é o básico. Toda operação precisa. Mas é só o começo.

O jogo vira na Venda Ativa: gerar o próprio lead. Relacionamento, indicação provocada de propósito, prospecção consultiva. Você para de torcer pra alguém aparecer e passa a construir demanda.

O Flávio Augusto fez mais da metade das 700 mil matrículas da Wiser assim. Venda ativa. Não foi sorte de algoritmo! Foi processo de ir atrás.

A pergunta é simples: você tem processo pra GERAR cliente, ou só pra ATENDER quem aparece?

Porque enquanto você espera o lead cair, 95% do seu mercado está sendo conversado por outra pessoa.

Comenta “ATIVA” aqui embaixo que eu te mostro como montar um processo de venda ativa sem virar aquele vendedor chato 👇

E me segue (@angelozambom), aqui eu mostro como gerar demanda e vender sem depender de quem cai no seu colo. taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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4 months ago

Investir mais em marketing não vai destravar suas vendas.

O custo pra conquistar um cliente subiu até 500%. E a reação da maioria é sempre a mesma: “vou jogar mais verba no tráfego”.

É colocar água num balde furado.

Se cada lead hoje custa 5x mais caro e você perde ele numa reunião mal conduzida, num follow-up que nunca acontece, numa qualificação que nunca existiu… o problema não é quanto você investe. É o que você faz com o lead depois que ele chega.

Mais verba só amplifica o vazamento. Você paga mais caro pra perder do mesmo jeito.

A virada não tá em comprar mais leads. Tá em parar de desperdiçar os que você já paga.

Processo comercial. Qualificação. Condução até a decisão. É isso que faz o mesmo investimento render o dobro, sem aumentar um real de tráfego.

Num cenário de CAC nas alturas, quem tem processo vende. Quem só tem verba, sangra.

Comenta “PROCESSO” aqui embaixo que eu te mostro por onde começar a estancar esse vazamento 👇

Salva esse pra revisitar antes de aprovar o próximo orçamento de tráfego.

E me segue (@angelozambom). Aqui eu mostro como transformar processo comercial em venda previsível, sem depender de aumentar verba. taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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6

4 months ago

Perfil parado não vende. Ponto.

Você pode ter o melhor método do mundo. Se ninguém te vê em movimento, ninguém compra.

A maioria espera “estar pronto” pra aparecer. Grava quando o cenário tá perfeito, posta quando a legenda tá impecável, mostra o resultado só depois que ele já aconteceu.

E enquanto isso… o perfil fica parado. Perfil parado o algoritmo esquece — e o cliente também.

A real: ninguém compra só o seu resultado final. As pessoas compram o seu movimento. O processo, a construção, o “tô fazendo isso agora”. É isso que gera prova e desejo ANTES de você vender qualquer coisa.

Mostrar que você está em movimento não é vaidade. É geração de demanda.

Quem aparece todo dia constrói autoridade. Quem some, vira indicação ocasional.

Então a pergunta não é “o que eu posto?”. É: o que eu tô construindo hoje que vale a pena mostrar?

Comenta MOVIMENTO aqui embaixo se você vai parar de esperar o momento perfeito 👇

Salva pra lembrar disso quando bater a vontade de sumir.

E me segue (@angelozambom), pois aqui eu mostro na prática como transformar “aparecer” em venda previsível. taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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14

4 months ago

Seu cliente não compra lógica.

Você monta o argumento perfeito. ROI na mesa, prova empilhada, proposta impecável.

E ele responde: “vou pensar.”

Porque decisão não nasce na planilha. Nasce na emoção e se justifica na lógica.

O que isso muda na prática:

Demanda certa chega com dor sentida. Curiosidade não compra.
Qualificação mede o quanto dói — não o quanto ele entendeu sua solução.
Condução amplifica o custo de ficar parado. É aí que a decisão acontece.

A lógica entra no final. Só pra assinar. taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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0

4 months ago

Cliente educado elogia tudo. E some.

“Adorei.” “Faz muito sentido.” “Ficou ótimo.”

Elogio não é sinal de compra. É cortesia social.

A pergunta que corta isso:

“De 0 a 10, o quanto resolver isso é prioridade hoje?”

→ Respondeu 8 pra cima: pergunte o que ele já tentou. Urgência real deixa rastro. → Respondeu 7 pra baixo: pergunte o que falta pra virar 10. A resposta é a objeção real — entregue de graça, antes da proposta.

Qualificar não é coletar elogio. É medir temperatura.

Comenta DEZ e testa na próxima call 👇 taken in São Paulo, Brazil by @angelozambom

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4 months ago

A maioria dos vendedores quer vender mais e a primeira coisa que faz é abrir o Instagram ou o LinkedIn pra caçar cliente novo.

Errado. A ordem é o oposto.

Venda para o cliente. Faz a primeira venda direito — qualifica antes, conduz bem, fecha.

Venda DE NOVO pro mesmo cliente. Recompra é a venda mais barata e mais previsível que existe.

Aumente o ticket do mesmo cliente. Upsell, próximo nível, escopo expandido, segundo produto.

SÓ DEPOIS desses 3 movimentos, você vai atrás de cliente novo.

Por quê? Cliente que já te conhece e já comprou tem probabilidade de fechar 5 a 8 vezes maior que cliente novo. CAC zero. Sem qualificação de novo. Ticket maior.

Vendedor que só caça cliente novo está deixando dinheiro em cima da mesa todo mês.

Salva esse reel e responde: quanto da sua receita esse mês veio de cliente que JÁ comprou antes?

Comenta o percentual. 👇 taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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6

4 months ago

Jeb Blount diz que tem 4 inteligências de vendas.
Só uma separa o vendedor médio do excelente.

IQ — Inteligência Inata. A capacidade bruta de raciocinar, conectar, resolver. Você nasce com isso. Quase não se desenvolve.
AQ — Inteligência Adquirida. Tudo que você aprende: técnica, script, framework, metodologia. Treinamento resolve.
TQ — Inteligência Tecnológica. Saber usar CRM, IA, automação a seu favor. Quem ignora, fica pra trás.
EQ — Inteligência Emocional. Aqui mora o jogo.

Tem vendedor com IQ alto, AQ no talo e TQ atualizado — e que ainda assim fecha pouco. Por quê?
Porque entrou na reunião sem perceber que o cliente estava cansado.

Porque pressionou quando deveria respirar.
Porque ouviu uma objeção e levou pro pessoal.
EQ não é “ser legal” com o cliente.

É controle do seu próprio estado emocional sob pressão — e leitura do estado dele.
E é a inteligência que faz você SENTIR, antes de mandar proposta, que aquele lead não tá pronto.

Quem tem EQ alto sabe quando NÃO vender — porque está lendo o cliente, não vencendo a conversa.

Qual dessas 4 você mais ignora? Comenta a sigla aqui embaixo.

👇 Salva pra revisar antes da sua próxima call. taken in Limeira, São Paulo, Brasil by @angelozambom

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4 months ago