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Karoline Tosi | Planejamento Têxtil e Negocios da Moda

@atosikaroline

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🎓Bacharel USP | Têxtil e Moda
🎤Palestrante e Mentora Negócios de Moda, Tecido e Consumo
💡Estratégia para marcas e lojistas
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"Oi, tudo bem? Pode me indicar um tecido?"

Se você trabalha com tecido, já sabe a mensagem que eu vou citar. Ela chega no direct, às vezes com uma foto, às vezes só com o nome do tecido, e quase sempre sem mais nenhuma informação.

As pessoas acham que a gente é a farmácia. Que está tudo separado por categoria, "alfaiataria de viscose" onde estaria "dor de cabeça", e que é só chegar, pegar a caixa e sair.

Só que tecido não vem com rótulo, com bula e nem com prescrição. O remédio diz na caixa o que faz. O tecido não avisa se vai formar bolinha, como vai cair, como vai se comportar na peça. Antes de achar fornecedor, existe um processo inteiro.

E o fornecedor, sozinho, alivia o sintoma sem tratar a causa. Quando ele vem só por indicação, e não por investigação, a decisão cai no "qual é o mais barato?". O preço alivia a dor de montar a coleção, mas não resolve o que a marca precisa: trazer cliente, girar estoque, gerar faturamento.

Você não fica revoltado quando o médico nem olha na sua cara? A gente olha para quem pergunta e para o público dessa pessoa. Se o processo não for feito direito, a peça sai ruim, e quem paga por isso é o profissional.

Por isso fornecedor não sai de graça. Isso é consulta.
Me indica o tecido? Depende. 🧵 by @atosikaroline

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2 days ago

Palestrar, pra mim, é muito mais do que subir num palco. É ajudar quem está do outro lado a enxergar o que está acontecendo de verdade.

E o que está acontecendo é isto: o negócio da moda mudou. Não basta mais escolher um tecido bonito e colocar a peça na arara. Hoje a pergunta é outra: você realmente entende quem é o seu cliente?

O consumidor mudou. Ele pesquisa mais, compara, questiona, quer se ver na marca e espera coerência entre o que você promete e o que você entrega. O mercado mudou junto, e quem não acompanha essa nova onda fica para trás.

Por isso acredito tanto em levar esse conhecimento adiante. Quando a gente entende o comportamento do consumidor, o tecido, o produto e a estratégia passam a conversar entre si, e a marca deixa de vender só roupa para gerar desejo. ✨

O mercado precisa estar preparado para essas mudanças. E eu quero estar junto nesse caminho. by @atosikaroline

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3 days ago

Ouvir isso depois de uma palestra sobre estratégia antes e durante as vendas mostra que conteúdo prático faz diferença no dia a dia de quem vende moda.

Obrigada Flavia, e obrigada, GotexShow, por conectar tanta gente boa do mercado têxtil! 🧵

📩 Quer saber mais sobre meus treinamentos e consultorias? Link na bio. by @atosikaroline

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10 days ago

Fila na porta da Zara em Londres, no lançamento da coleção assinada por John Galliano.

A mesma rede de sempre, as mesmas lojas de sempre. O que mudou? A história por trás das peças.

Quando uma coleção tem autoria, ela deixa de ser mais uma arara e vira assunto. A cliente não compra só o vestido, compra a narrativa, o nome e o direito de dizer "eu estava lá".

Toda marca tem uma história para contar. A pergunta é se ela está sendo contada ou só pendurada no cabide.
Qual história a sua coleção está contando hoje?

Imagem:
#zara #johngalliano #varejo #modacomciência #comportamentodeconsumo by @atosikaroline

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13 days ago

Todo mundo fala que a loja física está morrendo.
A loja física não está morrendo.

Mas muitas lojas estão paradas, previsíveis e chatas.
Hoje o cliente consegue comprar quase qualquer produto do sofá.

Ele pesquisa, compara, consulta avaliações e recebe em casa.

Então ninguém sai de casa para encontrar a mesma arara, o mesmo atendimento automático e a mesma falta de novidade que já encontra no online.
A loja física precisa fazer o que uma tela não faz por completo:
•despertar desejo;
•estimular descoberta;
•dar contexto ao produto;
•permitir experimentação;
•oferecer recomendação;
•criar uma experiência que faça a visita valer a pena.

No mercado têxti e modal, isso pode significar ajudar o cliente a sentir o toque, observar o caimento, comparar texturas e entender qual tecido faz mais sentido para o projeto dele.

Mas experiência não é só decoração.
Uma loja bonita ajuda a atrair.
O atendimento é o que transforma a visita em relacionamento.

A pergunta é:
O cliente está entrando na sua loja para comprar algo ou para viver uma experiência que ele não teria no sofá?
O sofá traz comodidade.

A loja física precisa trazer experiência. by @atosikaroline

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16 days ago

Foi um encontro incrível!
Obrigada Gotex! by @atosikaroline

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17 days ago

O que eu NÃO faria numa coleção fitness (depois de 15 anos no mercado têxtil) 👇
Hoje o mercado está olhando muito para a internet e para as pesquisas macro, e esquecendo de olhar para quem realmente paga pelo produto.

O resultado? Coleções genéricas. Tudo parecido, nada se destaca. E quando o seu produto é igual ao do concorrente, você vira commodity e passa a disputar só no preço.
Então eu te pergunto: se você e o seu concorrente usam a mesma base de pesquisa, por que o cliente compraria de você?

A resposta está em escutar o seu público.
📌 Tendência gera salvamento.
📌 Venda vem de estratégia de compra.
Trabalhar com moda é estudar o seu público, entender de tecido, de acabamento e de estoque. É isso que transforma uma coleção em resultado.

💬 Comenta COLEÇÃO aqui embaixo que eu vou te enviar uma oportunidade gratuita. by @atosikaroline

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18 days ago

A @atosikaroline arrebentou na palestra no 1º dia de @gotexshow !

Então fiz um trabalho que faria jus à sua presença e o resultado foi esse 🎥🔥

Iai curtiu? 😎🎬

E não esquece de seguir a gente aqui👇🏻 by @atosikaroline

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24 days ago

Se eu te contar que tenho uma argola dessas, você avredita? Confesso que esse cabelo ganhou meu coração.

O que você achou? by @atosikaroline

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a month ago

Você não compra roupa pelo motivo que imagina.
Por trás de toda peça — vestido, blazer, tênis — a cliente está comprando uma de 3 coisas: solução, conveniência ou experiência.

O problema é que a maioria das marcas mostra só a roupa, e esquece de mostrar por que aquela peça merece entrar na vida de alguém.

Se sua comunicação não deixa isso claro, você não tem um problema de produto, tem um problema de estratégia.

🧵 Salva esse post pra revisar antes da próxima campanha da sua marca. by @atosikaroline

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a month ago

Te dedico @fashionloa_

Nosso mercado esta sendo desvalorizado...
Informações rasaa, sem fundamentação trazem consequências

Estamos só engolindo ou falando educadamente.
E aí alguém veio, e disse.

Parabéns pela sua coragem.
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#tecidos #modacomciência #mercadodemoda #têxtil #treinamento by @atosikaroline

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3 months ago

Tem gente falando que sabe de moda e ensina a teoria errada. 🧵
Separei 7 mitos que todo mundo repete sobre tecido — e que estão errados:

❌ Algodão não significa "é de qualidade"
❌ Cetim que brilha é poliéster, não seda
❌ Tecido bom também amassa (fibra natural é assim)
❌ "Couro sustentável" não existe
❌ "Tecido de alfaiataria" não existe — alfaiataria é o modo de construção da peça
❌ Só existem 3 tipos de tecido: malha, plano e não tecido
Moda não é achismo. É técnica, é conhecimento, é saber do que você está falando.
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Compartilhe esse post para pessoas não cairem nessas mitos e mentiras.
#têxtil #alfaiatariafeminina #poliester #seda #camisafeminina by @atosikaroline

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2 months ago