Instagram story viewer> @cfo_samsonova> Posts

ФИНАНСЫ ДЛЯ БИЗНЕСА•ФИНАНСЫ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ•НАЛОГИ•ВЭД

@cfo_samsonova

97

followers

12

following

Ольга Самсонова
📍 20+ лет в профессии 💵
💰 exCFO холдинга с оборотом более 200 млн$
📊 Строю эффективные системы учета для селлеров WB и OZON

POSTS STORIES REELS TAGGED

🧐 Что делать, если форс-мажор у ВБ ударил по вашим обязательствам

❓После атак на склады и изменения оферты WB у многих встал вопрос: как защитить бизнес, если обязательства не выполнены не по вашей вине. Один из рабочих инструментов — заключение Торгово-промышленной палаты (ТПП) о форс-мажоре.

📍 Что нужно сделать:
- подать заявление в ТПП;
- приложить договоры и документы по обязательствам;
- подтвердить факт происшествия и причинно-следственную связь между ним и невозможностью исполнить обязательства;
-дождаться рассмотрения и получения заключения.

🤔 Зачем это нужно
Заключение ТПП подтверждает, что нарушение обязательств произошло не по вине предпринимателя, а вследствие чрезвычайных обстоятельств.

⚙️ Где это можно использовать:
• в спорах с банками;
• при переговорах с контрагентами;
• со страховыми компаниями;
• в налоговых спорах;
• в суде;
• при защите от штрафов, взысканий и рисков банкротства.

❗️Важно понимать❗️

Заключение ТПП не списывает кредиты и налоги автоматически. Но оно становится сильным доказательством, которое помогает защитить бизнес и добиться отсрочек, реструктуризации или освобождения от ответственности там, где это предусмотрено законом.

📩Есл� by @cfo_samsonova

4

0

3 months ago

💡Что изменилось 7 июля — и почему это важно для ваших финансов

Пока все обсуждают атаки на склады, есть более важный момент, который случился до этого — и напрямую касается денег каждого селлера.

📍 7 июля 2026 года Wildberries изменил условия оферты. Теперь утрата или повреждение товара из-за атаки БПЛА считается форс-мажором — а значит, площадка не обязана возмещать ущерб продавцам.

🤔 То есть риск хранения на ФБО официально сместился на вас. Раньше это было “как повезёт”, теперь это прописано в договоре.

⚙️ Что с этим делать — не паника, а расчёт.

1. Посчитать реальную стоимость риска
Сколько вашего товара физически лежит на складах WB прямо сейчас, и какую сумму вы готовы потерять без компенсации.

2. Сравнить экономику ФБО и ФБС по цифрам, а не по ощущениям
ФБС — не бесплатно: своя логистика, склад, доставка. Вопрос не “переходить или нет”, а что дешевле именно для вашей модели с учётом нового риска.

3. Перестроить учёт под новую структуру затрат
При ФБС меняется цикл оборачиваемости капитала — деньги дольше “заморожены” в собственной логистике. Это отдельный расчёт, который стоит сделать до перехода, а не после.
Решение “срочно всё на ФБС” без расчёта может стоить дороже, чем оставлен� by @cfo_samsonova

5

1

3 months ago

3 цифры, которые обязан знать наизусть любой селлер

Не десять отчётов. Не сложная BI-панель. Три цифры, которые должны быть в голове в любой момент, без открытия таблиц.

📍 1. Маржинальность по SKU-лидеру

Тому товару, который делает основную часть выручки. Если не знаете точную цифру — вы не управляете бизнесом, вы им любуетесь.

📍 2. Срок оборачиваемости капитала

Сколько дней проходит от оплаты поставщику до возврата денег с продажи. Это определяет, сколько оборотных средств реально нужно бизнесу для роста.

📍 3. Точка безубыточности по месяцу

Какая минимальная выручка нужна, чтобы просто не уйти в минус с учётом всех расходов, включая рекламу и хранение.

Если из трёх цифр уверенно назовёте только одну — это нормально для большинства. Но это ровно тот пробел, который стоит закрыть в первую очередь.

#юнитэкономика #цифры #финансы #селлеры #прибыль by @cfo_samsonova

1

0

3 months ago

❓Когда хватит бухгалтера, а когда уже нужен финансист

Это вопрос, который мне задают чаще всего, и ответ не такой очевидный, как кажется.

📍 Бухгалтер отвечает на вопрос: правильно ли посчитаны налоги и вовремя ли сдана отчётность.
📍 Финансист отвечает на вопрос: куда движется бизнес и на чём он реально зарабатывает.

Это разные профессии с разной оптикой, и путаница между ними стоит селлерам дорого.

💡 Три сигнала, что пора звать финансиста, а не расширять бухгалтерию 👇

1️⃣ Отчётность сдаётся вовремя, но вы не можете с ходу назвать маржинальность по трём главным SKU.

2️⃣ Решения о закупках принимаются на глаз, а не на основе расчёта оборачиваемости капитала.

3️⃣ Появилось несколько направлений или юрлиц, и общая картина стала непрозрачной даже для вас самих.

Хороший бухгалтер убережёт от штрафа. Хороший финансист поможет заработать больше на тех же оборотах.

📩 Если узнали себя во втором или третьем пункте — записывайтесь на консультацию, разберём, что из этого уже актуально для вашего бизнеса.

#финансист #бухгалтер #финансы #селлерымаркетплейсов #бухгалтериябизнеса by @cfo_samsonova

4

0

3 months ago

Финансовая дисциплина селлера: что должно происходить каждый месяц

⏰ У многих селлеров финансы живут в режиме “разберусь, когда будет время”. А время, как назло, никогда не находится.

На деле нужен не героизм, а рутина из пяти точек в месяц 👇

1️⃣ Сверка выручки

Сумма чеков покупателей = данные комиссионера = данные, которые видит бухгалтер.

Если не сходится — искать расхождение сразу, а не через квартал.

2️⃣ Пересчёт себестоимости по свежим закупкам

Курс валют и цена у поставщика меняются — себестоимость должна пересчитываться, а не жить прошлым кварталом.

3️⃣ Проверка остатков

Что реально лежит на складах маркетплейса против того, что показывает ваш учёт. Расхождение здесь — прямые потери.

4️⃣ Контроль оборачиваемости

Какие SKU разгоняются, какие замораживают деньги. Раз в месяц — минимум для того, чтобы вовремя перестать закупать то, что не продаётся.

5️⃣ Итоговый P&L, а не только “сколько пришло на счёт”

С учётом логистики, хранения, рекламы, комиссии — реальная маржа, а не ощущение.

Если этой рутины нет — финансы управляют вами, а не вы ими.

Если хотите выстроить такой ритм под свой бизнес — пишите, соберём вместе.

#финансовыйкалендарь #финансы #селлеры #прибыль #учет by @cfo_samsonova

3

0

3 months ago

⬇️ Расскажу о моменте, когда я поняла, что хочу применять в работе принципы управления холдинга, но без холдинга и его бюрократии.

Был период, когда я отвечала за финансовый блок в структуре с многомиллиардным оборотом. Всё было выстроено: регламенты, комитеты, отчётность по стандарту.

🤔 И именно там я заметила странную вещь: чем крупнее компания, тем меньше в ней момента, когда твоё решение реально что-то меняет за один разговор.

А потом я начала неформально помогать знакомым селлерам — просто разобраться, откуда деньги, куда уходят, почему прибыль есть, а на счету пусто.

📍 И увидела разницу: здесь один разговор длиной в час буквально менял траекторию бизнеса. Не потому что я стала умнее. А потому что маленький бизнес быстрее реагирует — и терять ему нечего, кроме привычки не считать.

Так родилось решение уйти из холдинга и делать то же самое, но для тех, кому это обычно недоступно.

#путь #cfosamsonova #финансы #маркетплейс #управление by @cfo_samsonova

3

0

3 months ago

🧐 Однажды я сидела над отчётом маркетплейса и не могла понять, где деньги.

Не потому что я не умею считать.
Я финансовый директор холдинга с оборотом 8 миллиардов рублей. Я умею считать.

💻 Просто отчёт был составлен так, что даже профессионал тратил час, чтобы понять элементарное: сколько реально заработал продавец.

💡 В тот момент я поняла, что буду делать дальше.

Я прошла путь от экономиста до CFO за 15 лет 👇

➖ Управляла финансовой службой холдинга из 13 предприятий — элеваторы, мельницы, заводы, макаронные фабрики, коммерческая недвижимость.
➖Кредитный портфель — 6 млрд рублей.
➖Строила финансовые системы с нуля, в том числе для предприятий, которые возводились по швейцарским технологиям.

✈️ Потом переехала. Попробовала маркетплейс — как обычный продавец, не как консультант и увидела разрыв, который меня поразил.

С одной стороны — огромный рынок, миллиарды оборота, тысячи амбициозных предпринимателей.
С другой — почти полное отсутствие финансовой культуры.

👉 Люди работают на интуиции там, где нужна система.
👉 Принимают решения по выручке там, где нужна прибыль на единицу товара.
👉 Берут кредиты на рост там, где сначала нужно разобраться с оборачиваемостью.

Этот аккаунт про то, как видеть бизнес на маркетплейсе глазами финансового директора.

Не про лайфхаки. Не про схемы.
Про СИСТЕМУ, которая работает. by @cfo_samsonova

11

3

4 months ago

💁🏻‍♂️ Почему с ростом команды предприниматель часто работает больше, а не меньше

Есть одна ловушка, в которую попадает практически каждый предприниматель. В какой-то момент начинает казаться: сейчас найму ещё несколько человек — и станет легче.

💡Логика выглядит абсолютно разумной.

Если работы стало больше, значит нужно добавить людей. Но на практике очень часто происходит наоборот.

📈 Команда растёт, появляются новые сотрудники, руководители, отделы, регулярные встречи, а собственник почему-то начинает работать ещё больше.

🟰 Больше вопросов, больше согласований, больше сообщений, больше ситуаций, которые почему-то всё равно требуют его участия.

И в какой-то момент приходит неприятное осознание: я строил команду, чтобы освободить своё время, но в итоге стал самым загруженным человеком в компании.

На мой взгляд, проблема здесь не в сотрудниках и даже не в количестве людей ➡️ Проблема в том, что большинство предпринимателей масштабируют людей раньше, чем процессы. А это всё равно что строить второй этаж дома до того, как залит фундамент.

🤔 Есть ещё одно наблюдение. Практически всё, что регулярно повторяется в компании, является процессом. Да, слово «процесс» уже давно набило всем оскомину. Но от этого его значение не становится меньше.

✔️Согласование закупки.
✔️Запуск поставки.
✔️Проведение платежа.
✔️Вывод товара в продажу.
✔️Найм сотрудника.

Именно здесь большинство собственников совершают одну и ту же ошибку. Они делегируют задачу, но не делегируют процесс.

Например, предприниматель говорит: "Теперь закупками занимается Иван."

Отлично!

❓❓❓
Но где описано, как принимаются решения?
Какие показатели Иван контролирует?
Когда он принимает решение самостоятельно, а когда должен подключать руководителя?
Где заканчивается его ответственность?
❓❓❓

☝🏻Если ответов на эти вопросы нет, то процесс по-прежнему находится в голове собственника, а сотрудник просто периодически приходит за очередной инструкцией.

Наверное, самый простой тест на качество управления выглядит так ⏬

Представьте, что завтра вы уезжаете на две недели и полностью отключаете телефон.

Продолжение в карусели ↗️ by @cfo_samsonova

5

2

4 months ago

🖥 Google Таблицы против 1С. В какой момент бизнес перерастает таблицы?

Удивительно, но большинство компаний начинают внедрять 1С не тогда, когда бизнес растёт. А тогда, когда цифры начинают противоречить друг другу.

📦 Закупщик показывает одни остатки. Маркетплейс — другие. Склад — третьи. Финансист считает четвёртые.

А собственник пытается понять простой вопрос 👉Где мой товар и сколько денег у компании на самом деле?

👌 Именно в этот момент становится понятно, что проблема уже не в сотрудниках. Проблема в системе учёта.

Практически каждый товарный бизнес проходит один и тот же путь ⬇️

🧮 Сначала появляется одна таблица. Потом вторая. Потом таблица закупок. Таблица остатков. Таблица себестоимости. Таблица поставок. Таблица финансового результата.

📌 Через некоторое время между собой начинают жить уже не сотрудники и бизнес-процессы, а десятки взаимосвязанных Google Таблиц.

И самое интересное — предприниматели часто осознанно избегают 1С. Причины обычно одни и те же:
— дорого;
— долго внедрять;
— сложно обучать сотрудников;
— пока и так работает.

И на определённом этапе это действительно так.

Но проблема таблиц не в том, что они плохие. Проблема в том, что они продолжают работать даже тогда, когда уже перестали справляться.

Таблица не скажет вам: «Ваш бизнес вырос. Мне больше нельзя доверять критически важные процессы».

🧮 Она будет продолжать считать. Даже если внутри уже появились ошибки. Даже если формулы давно никто не проверял. Даже если разные сотрудники ведут разные версии одного и того же отчёта.

Есть принципиальная разница между Google Таблицами и 1С.

📍Google Таблицы дают право на ошибку.

📍1С старается её не допустить.

В таблице можно:
• случайно удалить формулу;
• изменить данные вручную;
• забыть обновить часть информации;
• скопировать цифры не в ту ячейку;
• потерять связь между отчётами.

И зачастую никто не узнает об этом до момента принятия решения. А любое управленческое решение строится на доверии к цифрам. Если цифры неверны — неверным будет и решение.

Продолжение в карусели 👉 by @cfo_samsonova

4

1

4 months ago

За годы работы с товарными компаниями я заметила одну закономерность ⬇️

Большинство предпринимателей начинают выстраивать товарный учёт только тогда, когда бизнес уже столкнулся с последствиями его отсутствия.

До определённого момента кажется, что всё находится под контролем.
📍Продажи растут
📍Закупки увеличиваются
📍 Компания показывает прибыль.

Но по мере роста бизнеса начинают появляться первые сигналы:
➖ возникают кассовые разрывы при положительном финансовом результате;
➖ увеличивается потребность в оборотном капитале;
➖ появляются расхождения между фактическими остатками и данными маркетплейсов.

❓Становится сложно ответить на простой вопрос ➡️ Где сейчас находятся деньги компании?

💡 Именно в этот момент приходит понимание, что товарный бизнес — это не только про продажи, закупки и маркетинг. В первую очередь это про управление движением товара на каждом этапе его жизненного цикла.

Многие воспринимают товарный учёт как инструмент контроля остатков. На практике его роль значительно шире.
Товарный учёт позволяет увидеть эффективность каждой партии товара ⏬

📎 Понять, какие поставщики создают дополнительную прибыль, а какие формируют скрытые потери.

📎 Оценить реальную оборачиваемость капитала.

📎 Контролировать вход в сезон и выход из него.

📎 И самое главное — понять фактическую рентабельность бизнеса.

Потому что прибыль в отчёте и прибыль, подтверждённая товарными остатками и денежным потоком, — далеко не всегда одно и то же.

❗️Особенность товарного бизнеса заключается в том, что потери могут возникать практически на каждом этапе движения товара.

На стороне поставщика это могут быть:
• брак;
• недопоставка;
• пересортица.

Во время логистики:
• повреждение товара;
• ошибки при приёмке;
• расхождения по количеству.

На стороне маркетплейсов:
• неопознанные товары;
• потери на складах;
• ошибки обработки поставок;
• расхождения в остатках.

Продолжение в карусели ↗️ by @cfo_samsonova

2

2

4 months ago

📈 Какая метрика на самом деле является главной в товарном бизнесе?

🤔 Если спросить предпринимателей, какой показатель они считают самым важным, чаще всего ответы будут такими:
— оборот;
— прибыль;
— маржинальность;
— рентабельность.

И почти никто не назовёт показатель, который на самом деле определяет силу товарного бизнеса ➡️ это скорость оборота капитала.

Или ещё проще: насколько быстро каждый вложенный в товар рубль возвращается обратно и снова начинает работать.

👨🏼‍💼Представьте двух предпринимателей.

Первый вложил в товар 1 млн рублей 👉 За год этот миллион совершил 10 оборотов и принёс 10 млн рублей выручки при рентабельности 15%.

Второй вложил 10 млн рублей 👉 Получил 20 млн рублей выручки при рентабельности 10%.

На первый взгляд второй бизнес выглядит крупнее, но если посмотреть глубже, возникает вопрос ⏬

А кто эффективнее использует капитал?

➖ Тот, кто заработал 1,5 млн прибыли на вложенный миллион?
➖ Или тот, кто заработал 2 млн прибыли на вложенные десять миллионов?

👀 Разница становится очевидной.

Именно поэтому я всегда говорю клиентам "Товарный бизнес — это не история про продажи. Это история про движение денег."

Каждый рубль проходит длинный путь ⬇️

💰 Предоплата поставщику

📦 Производство товара

🚢 Доставка

🏭 Приёмка на складе

🛒 Продажа

💳 Получение денег от покупателя

И только после этого цикл считается завершённым.

Продолжение в карусели ⏩ by @cfo_samsonova

6

1

4 months ago

📜 Новый закон о платформенной экономике. Что он на самом деле меняет для селлеров?

За последние несколько дней мне прислали этот закон, наверное, человек двадцать. И почти все задают один и тот же вопрос ➡️ «Что теперь будет с Wildberries, Ozon и продавцами?»

🤔 Если честно, после прочтения закона у меня появился совсем другой вопрос. Не что будет с маркетплейсами, а готовы ли сами продавцы к той модели бизнеса, которая постепенно становится новой нормой?

📍Если отбросить юридические формулировки, то весь закон можно описать одной фразой:
Государство продолжает строить полностью прозрачную цифровую экономику. Ту экономику, где любое движение товара, денег и документов можно связать в единую цепочку.

Покупатель купил товар ➡️ Маркетплейс провёл сделку ➡️Продавец получил деньги ➡️ Налоговая получила информацию.

И чем дальше, тем меньше в этой цепочке остаётся слепых зон. При этом для самих селлеров закон содержит несколько действительно хороших новостей.

✅ Например, маркетплейсы больше не смогут менять ряд существенных условий в одностороннем порядке "завтра с утра".

✅ Появляются сроки предварительного уведомления.

✅ Появляется обязанность объяснять причины блокировок.

✅ Появляется механизм обжалования действий площадки.

✅ Появляются ограничения на снижение цен за счёт продавца без его согласия.

📍Если всё это заработает так, как написано в законе, отношения между площадками и селлерами станут гораздо более цивилизованными.

Но я бы смотрела на этот закон немного глубже. Потому что главный вопрос для бизнеса сегодня звучит не так: «Что теперь будет делать Wildberries?»

А так:
❓Готов ли мой бизнес к работе в полностью прозрачной среде?

❓Есть ли у меня товарный учёт?

❓Понимаю ли я свою фактическую себестоимость?

❓Сходятся ли данные маркетплейса, банка и бухгалтерии?

❓Понимаю ли я свою реальную налоговую нагрузку?

❓Готов ли мой бизнес к переходу на ОСНО, если это потребуется?

Продолжение в карусели ⏩️ by @cfo_samsonova

5

1

4 months ago