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Júnior Santana | Te ensino: gestão, estratégia e mais lucro

@junior.asantana

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ADMINISTRADOR | MESTRE em Administração-UESC I Pós em Economia de Empresas-UESC I Pós em Planejamento-FMT I MBA em Gestão-USP. Casado @thais.ssoars

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Você sabe para que serve a tecla MU da calculadora?

Ela pode ser uma grande aliada na precificação e na análise da concorrência.

Por exemplo: você sabe o preço de venda praticado pelo seu concorrente e conhece o seu preço de custo. Utilizando a tecla MU, você consegue identificar o markup aplicado e, a partir dele, estimar a margem utilizada nessa formação de preço.

Com essa informação, você consegue analisar sua estratégia de precificação e, se fizer sentido para o seu negócio, reduzir a margem, aumentar a competitividade e oferecer um preço mais atrativo, sem precificar no “achismo”.

📌 Preço de venda não deve ser definido apenas olhando para o concorrente. É preciso conhecer seus custos, sua margem de contribuição e o seu markup.

#Precificação #Markup #MargemDeContribuição #GestãoFinanceira #GestãoEmpresarial Empreendedorismo PreçoDeVenda FormaçãoDePreço Estratégia Concorrência by @junior.asantana

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12 days ago

O SEGREDO DA PRECIFICAÇÃO NÃO ESTÁ EM “ACHAR” O PREÇO. ESTÁ EM CALCULAR.

Muitos empresários definem o preço olhando para o concorrente, acrescentando “20% de lucro” ou simplesmente colocando um percentual sobre o custo.

E é aí que começa o problema. ⚠️

Margem de lucro e Mark-up não são a mesma coisa.

Se você não entende essa diferença, pode estar vendendo muito, faturando cada vez mais e, mesmo assim, perdendo dinheiro.

Uma precificação correta precisa considerar os impostos, despesas variáveis, despesas fixas, margem desejada e a realidade do seu negócio.

📌 Preço não é chute.
Preço é estratégia.
Preço é matemática.
Preço é sobrevivência empresarial.

Quem domina a precificação não precisa apenas vender mais.

Precisa vender melhor.

E talvez o maior segredo seja este:

O lucro não acontece quando você vende. O lucro começa quando você define corretamente o preço.

Se você é empresário, gestor ou sonha em empreender, aprenda a precificar antes de aprender a vender.

Porque vender muito com preço errado pode ser o caminho mais rápido para quebrar uma empresa.

#Precificação #Markup #MargemDeLucro #GestãoFinanceira #Empreendedorismo GestãoEmpresarial FinançasEmpresariais PequenasEmpresas EmpreendedorismoBrasil by @junior.asantana

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a month ago

A precificação é o processo de definir o preço de venda de um produto ou serviço. Ela deve cobrir todos os custos e despesas, incluir impostos e garantir uma margem de lucro sustentável, equilibrando a saúde financeira do negócio com a competitividade no mercado. Passos para Precificar. Levante os custos: Some matéria-prima, embalagens e insumos (custos variáveis), além de aluguel e salários (custos fixos).Inclua taxas e impostos: Adicione comissões de maquininhas de cartão, fretes e tributos incidentes sobre a venda.Defina a margem de lucro: Estabeleça um percentual realista que retorne para o caixa após pagar a operação.Analise o mercado: Olhe para a concorrência e avalie o valor percebido pelo cliente para ajustar o posicionamento. by @junior.asantana

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2 months ago

Hoje foi dia de consultoria financeira!

Informações levantadas: taxa do iFood, markup em três cenários, custos fixos, ponto de equilíbrio, conferência da ficha técnica e identificação de pontos de melhoria.

Tudo isso em apenas 1 hora!

Qual é a sua dúvida? by @junior.asantana

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4 hours ago

Você quer aumentar o lucro da sua empresa? Então, comece analisando seus canais de distribuição!

Uma das formas de aumentar a competitividade de um negócio é comprar mais barato. Afinal, quanto menor for o custo de aquisição de uma mercadoria, maior poderá ser a margem de lucro, desde que os demais fatores permaneçam iguais.

Mas como fazer isso? Uma das estratégias é reduzir o número de intermediários entre a indústria e a sua empresa.

Existem diferentes tipos de canais de distribuição:

* Canal direto: você compra diretamente do fabricante, eliminando intermediários.
* Canal indireto curto: você compra de um distribuidor ou atacadista, que faz a ligação entre a indústria e o seu negócio.
* Canal indireto longo: existem vários intermediários, como distribuidores, atacadistas e outros revendedores, até o produto chegar à sua empresa.

Quanto mais intermediários existirem, maior poderá ser o custo acumulado ao longo da cadeia de distribuição. Por isso, analisar seus canais de compra pode representar uma oportunidade de reduzir custos e melhorar sua margem de contribuição.

É claro que comprar diretamente das grandes indústrias nem sempre é fácil, principalmente para quem está começando. Muitas fábricas exigem pedidos mínimos elevados, maior volume de compras e condições comerciais específicas.

Mas é aqui que entra a estratégia empresarial!

Você pode negociar volumes maiores, organizar compras coletivas, buscar fornecedores alternativos, negociar melhores prazos e desenvolver relacionamentos comerciais com fabricantes para conquistar condições mais competitivas.

Lembre-se: não basta vender muito. Você precisa comprar bem, controlar seus custos e precificar corretamente.

No empreendedorismo, a competitividade não está apenas em vender mais, mas também em comprar melhor! by @junior.asantana

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13 hours ago

Você sabe qual é o valor do salário mais adequado para colocar no custo fixo da sua empresa? 💰📊

Definir corretamente a remuneração dos funcionários é fundamental para uma boa gestão financeira. Afinal, os salários e os encargos trabalhistas precisam ser considerados na composição dos custos da empresa.

Quando o empreendedor não conhece seus custos fixos, corre o risco de precificar os produtos de forma incorreta, comprometer sua margem de contribuição e até mesmo vender muito e, ainda assim, ter prejuízo.

Por isso, antes de contratar um funcionário ou definir sua remuneração, avalie a capacidade financeira do negócio e calcule o impacto dessa decisão nos seus resultados.

Lembre-se: não basta faturar. É preciso conhecer os números, controlar os custos e garantir que a empresa tenha condições de pagar suas despesas e gerar lucro! 📈

#Empreendedorismo #GestãoFinanceira #CustosFixos #Precificação #PequenasEmpresas by @junior.asantana

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2 days ago

by @junior.asantana

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2 days ago

💰 Você pode estar vendendo muito e, mesmo assim, tomando prejuízo!

Todo empreendedor precisa dominar três pilares fundamentais da gestão financeira: precificação, controle de custos e fluxo de caixa.

📊 Precificação: você precisa saber calcular o preço de venda dos seus produtos para garantir uma margem de contribuição suficiente para pagar as despesas e gerar lucro.

📉 Custos fixos e variáveis: conhecer e acompanhar esses custos é essencial para entender quanto a empresa precisa vender para atingir o ponto de equilíbrio e começar a gerar lucro.

💵 Fluxo de caixa: não basta ter lucro no papel. É preciso acompanhar as entradas e saídas de dinheiro para garantir recursos disponíveis para pagar fornecedores, salários, impostos e outras obrigações.

⚠️ E aqui está um detalhe importante: uma empresa pode ter dinheiro no caixa e estar acumulando prejuízos. Da mesma forma, pode apresentar lucro e estar sem dinheiro disponível para pagar suas contas.

Isso acontece porque lucro e caixa são coisas diferentes. O dinheiro disponível pode vir de empréstimos, aportes dos sócios ou vendas recebidas antecipadamente, enquanto o lucro depende do resultado econômico da empresa.

Por isso, empreendedor, não administre seu negócio apenas olhando o saldo bancário ou o faturamento. Conheça seus números, acompanhe seus indicadores e tome decisões com base em informações financeiras.

Quem não domina os números do próprio negócio corre o risco de trabalhar muito, vender bastante e terminar o mês no prejuízo!

#Empreendedorismo #GestãoFinanceira #Precificação #FluxoDeCaixa #CustosFixos CustosVariáveis PequenasEmpresas by @junior.asantana

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4 days ago

🚨 Você sabe quanto sua empresa precisa vender por dia para não ter prejuízo?

Todo empreendedor precisa conhecer o Ponto de Equilíbrio, um dos indicadores mais importantes da gestão financeira de um negócio.

É por meio dele que você identifica quanto precisa vender para cobrir todos os custos e despesas da empresa, sem ter lucro nem prejuízo.

📊 Mas atenção: não basta calcular esse indicador uma única vez! É fundamental acompanhar os resultados diariamente e comparar as vendas realizadas com a meta necessária para manter o negócio saudável.

Quando você conhece seus números, consegue tomar decisões melhores, corrigir desvios a tempo e evitar prejuízos.

💡 Empreender não é apenas vender. É conhecer os números, acompanhar os resultados e tomar decisões com estratégia!

📌 Salve este conteúdo para consultar depois e compartilhe com outro empreendedor que precisa aprender a cuidar melhor das finanças do negócio.

#Empreendedorismo #GestãoFinanceira #PontoDeEquilíbrio #Precificação #GestãoDeNegócios by @junior.asantana

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4

5 days ago

by @junior.asantana

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6 days ago

🚀 10 MIL SEGUIDORES!

Este projeto tem um propósito: ajudar empreendedores a melhorar a gestão dos seus negócios, aumentar seus lucros e construir empresas mais sólidas e sustentáveis.

Acredito que empreender vai muito além de vender e faturar. É preciso entender os números, planejar e tomar decisões com base em informações, e não apenas na intuição.

📊 Todo empreendedor precisa entender de:

✅ Precificação: para formar preços corretamente e garantir margens de lucro saudáveis.

✅ Gestão de estoque: para evitar dinheiro parado, reduzir desperdícios e não perder vendas por falta de produtos.

✅ Planejamento financeiro: para controlar o fluxo de caixa, organizar as finanças e manter a saúde financeira da empresa.

✅ Estratégia empresarial: para identificar oportunidades, conquistar clientes e se diferenciar da concorrência.

✅ Indicadores de desempenho: para acompanhar os resultados, identificar problemas e tomar decisões mais assertivas.

Muitas empresas enfrentam dificuldades não necessariamente por falta de vendas, mas por problemas na gestão, preços mal calculados, falta de planejamento financeiro e decisões equivocadas.

Por isso, acredito que a educação em gestão empresarial é uma das ferramentas mais importantes para reduzir os riscos de fechamento das empresas e aumentar suas chances de sobrevivência e crescimento.

Meu objetivo aqui é transformar conceitos de administração, finanças e estratégia em conhecimentos práticos, simples e acessíveis, para que você possa aplicar no seu negócio e alcançar resultados melhores.

Obrigado a cada um que acompanha, compartilha, comenta e aprende junto comigo. Esses 10 mil seguidores representam muito mais do que um número: representam a oportunidade de impactar milhares de negócios.

Vamos juntos construir empresas mais lucrativas, organizadas e preparadas para crescer! 📈

#Empreendedorismo #GestãoEmpresarial #Precificação #PlanejamentoFinanceiro #GestãoDeEstoque EstratégiaEmpresarial Lucro PequenosNegócios by @junior.asantana

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7 days ago

📦 ESTOQUE MÍNIMO: você sabe calcular?

Ter estoque demais significa dinheiro parado. Ter estoque de menos pode significar vendas perdidas e clientes procurando a concorrência.

O estoque mínimo é uma ferramenta essencial para o controle de estoque, pois ajuda o empreendedor a identificar a quantidade mínima de produtos que precisa manter para evitar a falta de mercadorias até a chegada de uma nova compra.

Com esse controle, você melhora o planejamento das compras, reduz o risco de perder vendas e utiliza melhor o capital de giro da empresa.

💡 Lembre-se: estoque não é apenas mercadoria na prateleira. É dinheiro investido que precisa ser bem administrado!

📊 Gestão eficiente é aquela que mantém o produto disponível sem comprometer o caixa.

#Empreendedorismo #GestãoDeEstoque #ControleDeEstoque #GestãoFinanceira #CapitalDeGiro PequenasEmpresas by @junior.asantana

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7 days ago