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Rafael Liporace

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Você tem fôlego? by @liporace

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3 months ago

O @thiaguinho deu a letra. A gente foi lá e fez história. by @liporace

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4 months ago

Comecei a primeira empresa dentro de um banheiro desativado e fechei a última turnê com virou a maior da história da música brasileira.

E depois de construir do zero, vender, errar e construir tudo de novo ainda maior, me bateu uma vontade diferente, não de tocar mais um projeto, mas de abrir os bastidores de como grande negócio se constrói de verdade no Brasil.

É aqui que eu vou contar isso, sem polir a parte feia. Porque o que separa quem vai longe de quem não vai não é talento nem sorte: é apetite. Quem é moldado no caos não procura conforto. Procura o próximo caos.

Me segue aqui! by @liporace

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4 months ago

Essa garrafa me chamou atenção antes mesmo de eu saber o que tinha dentro. Rosa, uma baleia desenhada, nome em espanhol e uma lenda de 1905 no rótulo. Fui atrás e descobri que ela sai de Jundiaí, a lenda foi inventada na mesa de reunião e o fundador fala isso abertamente. Dois anos depois do lançamento, 105 milhões de faturamento e a Amarula pra trás.

E isso me lembrou uma história que eu ouvi tempos atrás, de dois jornalistas americanos que compraram cem objetos de brechó, cinzeiro, caneca, cofrinho, pagaram uma mixaria pelo lote inteiro e chamaram escritores pra inventar um passado pra cada peça. Botaram tudo à venda e o resultado foi tão absurdo que virou estudo. Os detalhes eu conto no vídeo.

Então a jogada principal aqui é entender que o morango com leite condensado qualquer um faz em casa. O que a Ballena vende é o rótulo, a baleia rosa e a vontade de entrar na brincadeira. E isso ninguém copia num tutorial.

Comenta aqui qual marca brasileira tem a melhor história por trás. by @liporace

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2 days ago

A Oktoberfest de Blumenau está acontecendo agora, e eu fui olhar o balanço da edição do ano passado. O número que me pegou nem foi o lucro, que foi de 12 milhões, recorde da história da festa. Foi outro. De tudo que entrou, 17 milhões vieram de 34 marcas pagando pra ficar lá dentro. E aí você abre a lista e tem banco, tem plano de saúde, tem fábrica de papel higiênico. Numa festa de chope.

Sete anos atrás essa mesma conta dava 4 milhões. Mesma festa, mesmo pavilhão. O que a organização colocou no meio do caminho foi uma regra, e foi essa regra que fez Heineken e Ambev se enfrentarem num leilão pela cota de cervejaria.

Eu vivo disso há mais de dez anos e a lógica que Blumenau acertou é a mesma que eu uso em todos os meus projetos. Destrinchei a jogada no carrossel.

Me segue que toda semana eu abro uma jogada de mercado desse jeito aqui no perfil. by @liporace

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4 days ago

Quem vai a um festival precisa entender uma coisa: não existe evento para milhares de pessoas sem uma operação complexa por trás.

Vai ter fila. Pode ter atraso. Pode acontecer algum imprevisto. Isso não significa que tudo está bem, nem que a produção não tenha responsabilidade de melhorar.

Mas existe uma diferença entre o que acontece e o que você faz com aquilo que acontece.

Na minha visão, parte da experiência começa no alinhamento de expectativas. É explicar como vai funcionar, preparar o público para a dinâmica do evento e, quando alguma coisa sair do previsto, comunicar e resolver.

Porque o público não avalia só o show. Ele avalia a jornada inteira: desde a chegada até a hora de ir embora.

Produzir um grande evento não é só fazer tudo acontecer. É entender como cada detalhe interfere na experiência de quem está ali. by @liporace

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5

6 days ago

Em Parintins, a torcida não só assiste ao espetáculo. Ela ajuda a decidir quem ganha.

E tem uma lição de negócio aí.

Quando seu cliente participa da construção do que você vende, trocar você por um concorrente deixa de ser uma simples questão de preço.

Ele não está só comprando. Está colocando algo dele naquilo.

Agora pensa no seu negócio: se amanhã aparecer alguém cobrando 20% mais barato, por que seu cliente continuaria com você?

Se a resposta for só pelo produto, você tem um problema.

Cliente que só compra, compara. Cliente que joga junto, fica.

Me conta: o que seu cliente perderia se trocasse você por um concorrente? by @liporace

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56

9 days ago

Ninguém monta uma agência num banheiro desativado em Santa Teresa porque já tem todas as respostas.

A Biruta começou assim, com muita coisa que a gente só foi entender no meio do caminho. Anos depois eram mais de 100 pessoas em três cidades e um fundo de investimento comprando a empresa. Se eu tivesse esperado o momento certo, ainda taria naquele banheiro fazendo conta.

Vejo muito empreendedor travado esperando a pesquisa ficar pronta, o sócio ideal aparecer, o mercado dar um sinal. Enquanto isso, alguém com menos certeza que ele já abriu as portas, errou umas três vezes e acertou na quarta.

A resposta que você procura quase sempre aparece depois que você decide. É com a mão na massa que dá pra ver o que funciona e ajustar o resto no caminho.

Qual decisão você tá empurrando com a barriga esperando o momento certo? Me conta aqui embaixo. by @liporace

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11 days ago

Entrei pro TAB pra ser o que menos sabe da mesa.

Quando o negócio começa a dar certo, todo mundo em volta passa a concordar contigo. Ninguém mais pergunta "tem certeza?", e é aí que a gente para de crescer.

Por isso eu quis sentar com gente que me faz correr atrás de novo: Rogerio Melzi, Bernardo Carneiro, Flavia Molina, Felipe Hatab, Renato Mendes e Antônio Napole. Essa turma já liderou Stone, Estácio, Netshoes, Cyrela e Domino's, então dá pra imaginar quem vai ser o que menos sabe ali.

Obrigado pela confiança, @tabconselho. Bora trabalhar.

E você, é o mais inteligente da tua sala? Me conta aqui nos comentários. by @liporace

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53

12 days ago

A Tardezinha fica um tempo sem acontecer entre uma turnê e outra, e foi a gente que escolheu assim, porque evento que tem todo ano, às vezes, o cara deixa de ir no ano que vem.

Essa escolha funciona muito bem pra turnê, mas cobra um preço: quando o último show acaba, a galera que canta com a gente desde o começo fica sem ter onde se encontrar até a próxima.

Foi pensando nesse intervalo que a gente criou a Corrida Tardezinha. Ano que vem, ela passa por seis capitais, com pagode na temática, pra essa mesma turma se ver de novo sem a gente precisar mexer no calendário da turnê.

E a corrida é só a primeira. A ideia é ter outras coisas com o DNA da Tardezinha acontecendo nesse meio-tempo, pra ela continuar na vida de quem gosta dela mesmo quando não tem show.

Agora pensa no teu negócio: o que o teu cliente tem de você entre uma compra e outra? by @liporace

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27

13 days ago

Todo mundo tem aquele amigo pidão. O nome dele aparece na tela e você já sabe que vem pedido: uma carona, um ingresso, um dinheiro emprestado, um "me quebra essa?". Fora isso, ele some. Não pergunta do teu filho, não lembra do teu aniversário, não manda nem um meme.

Você gosta dele, então ajuda nas primeiras vezes. Depois começa a demorar pra responder, e uma hora deixa a mensagem lá, sem abrir.

Eu fico pensando em quanta empresa virou esse amigo na vida do cliente sem perceber. Só dá as caras quando tem alguma coisa pra vender, e depois estranha o silêncio do outro lado.

Aprendi a cuidar disso numa roda de samba entre amigos, num domingo no Rio, quando a Tardezinha ainda juntava umas mil pessoas. A regra daquela roda foi comigo até os 750 mil ingressos vendidos, e eu conto qual é no vídeo.

Me conta aqui nos comentários: qual foi a última mensagem que você mandou pros teus clientes sem tentar vender nada? by @liporace

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16 days ago

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7

18 days ago