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Maike Terres | MOVE.SE Franquias Imobiliárias

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💼 | CEO @movese.imob e Mentor @sejamultiplix
♟️ | Treinamento para Corretores e Gestores MCMV
🎯 | 11 anos fazendo isso
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POSTS STORIES REELS

Isso é a MOVE.SE.

1.352 famílias atendidas em 2025.

Centenas de profissionais que decidiram não viver no modo automático.

Nossa Convenção 2026 não foi sobre palco.
Foi sobre direção.
Foi sobre olhar para trás e reconhecer quem entregou resultado.
Foi sobre olhar para frente e deixar claro onde vamos chegar.

Trouxemos os familiares porque ninguém constrói algo grande sozinho.

Quem está em casa também paga o preço da alta performance.
Aqui cada meta tem método.

Cada avanço tem estrutura.
Cada crescimento tem cultura.

2025 foi forte.
2026 será maior.

Seguimos com propósito.
Com responsabilidade.
E com fome de construir algo que fique. by @maiketerres

34 vendas em setembro na MOVE.SE Simples.
Por quê?

👉 Liderança que cobra.
👉 Competição que desafia.
👉 Mentalidade inabalável.

Cultura forte > talento isolado.
Tão simples quanto isso. by @maiketerres

Essa foto não é sobre tietar ninguém.
É sobre reconhecer o valor de estar no mesmo ambiente que quem tem cicatriz de verdade no jogo.

Ouvir o Flávio falar sobre precificação, margem, musculatura comercial, branding, modelo de negócio… foi aula.
Simples assim.

Me deu clareza de que:

1. Quem precifica baseado na concorrência, tá brincando de perder margem.
2. Quem não vende, enfraquece, e o índice de cagaço sobe.
3. Gente boa já tá empregada, se tu não formar, tu vai ficar esperando.
4. Branding não é vaidade. É controle da narrativa.

Tenho 30 anos, 10 de mercado e 6 empreendendo.
Hoje com 13 franquias no mercado econômico, e o plano claro de bater 1000 até 2035.
Ou seja, tenho muito chão. Mas também tenho fome.

Ouvir de quem já viveu o que a gente ainda vai viver é uma forma de antecipar maturidade.
Estar com gente grande te reposiciona.

Obrigado @geracaodevalor by @maiketerres

3º Tri em Canoas a Move.se é referência Tenda e leva para casa o nosso singelo reconhecimento. 📈

Parabéns @maiketerres e time. E nossos incansáveis Viabilizadores @leomattos_pereira e @gersondos_santosoficial. Pra cima! by @maiketerres

✨ Um pouco do que rolou na palestra do @maiketerres no nosso Inspira!

Um momento de muito aprendizado, troca de ideias e inspiração para sair da zona de conforto e enxergar novas possibilidades. 🚀💡
O Inspira é sobre isso: conectar pessoas, compartilhar experiências e transformar conhecimento em ação. 💛 by @maiketerres

Tem uma coisa em que eu acredito cada vez mais:

Empresa nenhuma cresce além da capacidade das pessoas que estão construindo ela.

Semana passada levei parte do nosso time para mais uma imersão da Multiplix.

E quando eu olho pra essa foto, uma das coisas que mais me dá orgulho não é simplesmente ter essas pessoas trabalhando comigo.

É ver o quanto elas estão crescendo.

Eu gosto de estudar. Gosto de estar perto de pessoas melhores do que eu em alguma coisa. Gosto de ouvir ideias que confrontam aquilo que eu acredito e voltar pra empresa pensando no que podemos fazer diferente.

Mas, principalmente, gosto de proporcionar isso para quem divide a jornada comigo.

Porque treinamento não é prêmio.

Desenvolvimento não é benefício. É estratégia.

Quanto maior a MOVE.SE fica, menos o crescimento pode depender de mim e mais precisa depender da capacidade das pessoas que estão ao meu lado.

E isso exige investimento.

Investimento de dinheiro, óbvio.

Mas principalmente de tempo, energia, cobrança, feedback, exposição a novos ambientes e novas referências.

Uma das frases que anotei durante o evento foi:

“Todo negócio é um negócio de liderança.”

Quanto mais a empresa cresce, mais sentido isso faz pra mim.

Meu trabalho não é construir uma empresa cheia de pessoas que precisam de mim.

É ajudar a construir pessoas capazes de assumir responsabilidades cada vez maiores sem mim.

E olhando pra essa foto, tenho muita clareza de que ainda temos muito pra evoluir.

Mas também tenho orgulho pra caralho de quem está na trincheira comigo.

Com quem você está na trincheira importa mais do que a guerra.

Foto por: @pedronraia by @maiketerres

Ansiedade pra vender faz muito corretor trocar o atendimento que o cliente precisa pelo atendimento rápido que ele quer dar.

E isso aparece muito quando o foco vira só uma coisa:

“Manda doc. Manda doc. Manda doc.”

O cliente pergunta sobre um imóvel e, em vez de responder de verdade, o corretor atropela a pergunta pra voltar pro script.

“Tem sacada?”
“Qual tua renda?”

“Esse apartamento fica em qual andar?”
“Tu tem FGTS?”

“Tem vaga de garagem?”
“Me manda teus documentos que eu faço uma análise pra ver quanto libera.”

O script não tá errado.

Na verdade, um bom script precisa dar velocidade, direção e fazer o atendimento avançar.

O problema começa quando o corretor trata o script como uma trilha que não pode sair por 2 minutos.

Se o cliente trouxe uma informação, uma dúvida ou demonstrou interesse em alguma coisa, entra na conversa dele.

Responde o que ele perguntou.
Interage com aquilo.
Demonstra que tu ouviu.
Gere interesse.

E depois usa uma pergunta inteligente pra conduzir o atendimento de volta.

Se ele pergunta sobre a localização, responde e pergunta o que é importante pra ele naquela região.

Se pergunta sobre dois quartos, entende quem vai morar com ele.

Se pergunta sobre garagem, descobre se ele já tem carro ou se isso faz parte do plano dele.

Isso não atrasa o atendimento.

Isso é o atendimento.

O script é um guia, não um cabo de guerra entre o que você quer perguntar e o que o cliente quer saber.

Quanto mais você entende o interesse por trás da pergunta, mais informação você tem pra conduzir a venda.

E, muitas vezes, tentando economizar dois minutos de conversa, o corretor perde uma venda inteira.

A sua pressa não pode virar o problema do cliente.

Conduz com urgência. Atende com paciência. by @maiketerres

Tem gente que diz que quer mudar de vida.

Mas não quer mudar rotina.
Não quer mudar comportamento.
Não quer abrir mão de conforto.

Não quer sustentar esforço por tempo suficiente.

Quer ganhar mais, mas não quer vender mais.

Quer crescer, mas não quer assumir responsabilidade.

Quer resultado diferente repetindo exatamente as mesmas escolhas.

E depois chama de falta de oportunidade.

A verdade é mais desconfortável:

Talvez tu não esteja sem capacidade.
Talvez tu não esteja sem direção.
Talvez tu não esteja sem oportunidade.

Talvez tu só não queira o suficiente.

Porque querer quando tá motivado é fácil.

Difícil é querer quando cansa.
Quando dá errado.
Quando tu toma não.
Quando ninguém tá olhando.
Quando a única coisa te separando de desistir é a decisão de continuar.

Eu posso ensinar processo.
Posso ensinar vendas.
Posso ensinar gestão.
Posso mostrar o caminho.

Mas eu não consigo querer por ninguém.

Passageiro precisa ser carregado.

Protagonista continua andando.

O deserto não diminui porque tua semana foi difícil.

Ou tu atravessa, ou tu fica nele.

Só sai do deserto quem tem sede.

Manda esse post pra aquele amigo que também vai sair do deserto porque tem sede. 👊🏽 by @maiketerres

Eu gosto de estudar liderança. E às vezes uma série sobre futebol ensina mais sobre isso do que muito livro de gestão.

Comecei a assistir Mourinho, na Netflix, e o primeiro episódio me pegou muito pela forma como ele construiu times vencedores.

Mourinho sempre teve fama de arrogante.

E talvez ele realmente seja 😂

Mas por trás da arrogância existia uma convicção absurda de que o time dele podia vencer.

Ele chegava e falava que ia ganhar. Falava que o time dele era melhor. Comprava briga com adversário. Comprava briga com imprensa. Chamava a responsabilidade pra ele.

E enquanto todo mundo olhava pra Mourinho, os jogadores podiam jogar futebol.

Mas o que mais me chamou atenção foi outra coisa:

Mourinho n treinava apenas jogadores profissionais. Ele treinava homens que jogavam futebol.

Conhecia as pessoas. Protegia o grupo. Criava confiança. Fazia os jogadores se sentirem parte de alguma coisa maior.

E criava um inimigo em comum.

“Eles n querem que a gente ganhe.”

“Eles acham que a gente n consegue.”

“Então vamos ganhar.”

Eu acredito MUITO nisso.

Times fortes precisam de guerras que valham a pena ser compradas.

N necessariamente contra pessoas.

Pode ser contra uma meta que parece impossível. Contra um mercado que desacredita. Contra um concorrente maior. Contra uma realidade que todo mundo aceitou como normal.

No mundo das vendas, eu n quero liderar um time que simplesmente cumpre tarefa e espera o mês acabar.

Quero gente que queira ganhar.

Que queira ser melhor.

Que fique incomodada quando perde.

Que comemore quando vence.

E talvez o maior aprendizado tenha sido esse:

Mourinho era agressivo com o mundo lá fora e protetor com o time aqui dentro.

Ele comprava a guerra para que os jogadores comprassem ele.

E quando um time realmente compra o líder, deixa de ser um grupo de pessoas trabalhando juntas.

Vira um time querendo ser campeão.

No final, liderança talvez seja isso:

dar às pessoas algo em que acreditar, alguém com quem contar e uma guerra que elas queiram vencer. by @maiketerres

Será que eu estou me tornando a pessoa que merece o resultado que quero ter?

Esse foi o tema do meu papo com o time hoje de manhã.

Envia uma dessas frases pra alguém que precisa ler isso, porque você enxerga potencial nela. 👊🏽 by @maiketerres

Entre 2017 e 2018 eu comecei a transformar a minha mentalidade.

Parar de reclamar. Parar de terceirizar responsabilidade.
Parar de mimimi e focar no progresso. No que está ao meu alcance.

Essa mentalidade tem tudo a ver com o estoicismo. Posso dizer que por mais duro que possa parecer em primeira instância, é libertador.

Se alguma delas fez sentido pra você, manda um 🔥 aqui. by @maiketerres

Tempo “livre” no mercado imobiliário é uma ilusão perigosa.

Se não tem intenção, não é tempo livre.
É tempo desperdiçado, só que silencioso.

Tem muito corretor que acha que tá trabalhando porque tá “fazendo coisa”.
Respondendo WhatsApp aleatório, olhando imóvel, mexendo no sistema sem direção…

Mas não tá prospectando.
Não tá atendendo.

E isso tem um preço.

Porque enquanto você tá ocupado sem produzir,
tem outro corretor ligando, marcando visita,
fechando o cliente que poderia ser teu.

No jogo de vendas, espaço vazio não existe.
Se você não ocupa, alguém ocupa.

Não é sobre estar ocupado.
É sobre gerar resultado.

Ou você controla a sua agenda,
ou ela te engole, e leva teu faturamento junto. by @maiketerres