Instagram story viewer> @riddlerparsa> Posts

ریدلر پارسا

@riddlerparsa

750

followers

3509

following

مشاوره راهبردی توسعه (فردی و سازمانی)
معمار استراتژیکی چند لایه ی بازار
.
.
فروشنده ی خوب تو زمستان هم یخ میفروشه
کنارت هستیم تا نتیجه ی کار

POSTS STORIES REELS TAGGED

Download All

.
واقعا چرا پول سازمان رو صرف
خرید ماشین حساب مهندسی برای بقالی میکنیم؟؟؟🤣🤔

یه خطای محاسباتی رایج توی ترازنامه مدیران اینه که مشغله رو با ارزش‌آفرین اشتباه میگیرن

از منظر ریاضی:
فکر کن یه نیروی کلیدی ۱۰۰ واحد انرژی داره،
اما جهت کارش زاویه ۹۰ درجه با مسیر رشد بیزینس داره نتیجه؟
کار مفید صفر مطلق...
در واقع فقط داری پول اصطکاک رو میپردازی، نه پیشرفت

فاجعه در بازار ایران اینجوریه که:
یه متخصص که میتونه معماری رشد بسازه،
روزی سه ساعت درگیر گزارشهای دستی اکسله
نرم افزارهای صد میلیونی نصب میشن،
ولی تصمیمهای نهایی هنوز با غریزه و شانس تو دورهمی های بی‌هدف گرفته میشه!!!

ساعت کاری تیمها پره،
تقویم‌ها لبریز،
ولی بازگشت سرمایه انسانی و زمانی منفیه
این فقط یه توهم پیشرفته از پیشرفته!!😒🤔

وقتی بالاترین توان پردازشی و فکری مجموعه رو صرف کارهای پیش پا افتاده و ایرادات سیستمی میکنی،
داری هزینه فرصت رو با هزینه واقعی اشتباه میگیری...

راهکارش پیچیده نیست:
یه ماتریس ۲×۲ طراحی کن
کارایی عملیاتی رو از اثرگذاری استراتژیک جدا کن
هر کاری که ارزش افزوده مرکب تولید نمیکنه رو یا باید اتوماتیک کنی یا کلا حذف

تیمت نباید فقط در حال دویدن باشه،
زاویه بردار حرکتش رو بسنج👍

گاهی برای تغییر نمودار سود، فقط باید بفهمیم کجای سیستم، مغزهای متفکر سازمان صرف خنک کردن اتاق میشن.

#رهبری_کسب_و_کار #استراتژی_سازمانی #مدیریت_سیستم #معماری_سازمان #RiddlerParsa by @riddlerparsa

1

0

4 days ago

.
چند میلیارد تومان پای لایسنس نرم افزار سازمانی میریزند،
اما بازدهی در حد یک سررسید کاغذی باقی میماند

بارها در شرکتهای مختلف این صحنه تکرار شده است:
مدیریت احساس عقب ماندگی میکند، بلافاصله بودجه سنگین میبندد، جدیدترین سیستمهای برنامه ریزی منابع سازمان را مستقر میکند، شاخص های کلیدی عملکرد را روی در و دیوار میزند و ارتش مشاوران را به صف میکند
شش ماه بعد چه اتفاقی میفته؟
تیم ها برای ثبت یک فاکتور ساده غر میزنند و دیتا هنوز در فایلهای اکسل شخصی رد و بدل میشود

معادله ریاضی قضیه خیلی عریان است:
بازدهی تحول برابر است با شتاب ابزار ضربدر تمایل درونی سیستم به تغییر

اگه ضریب پذیرش ذهنی صفر باشد، ضرب هر ابزار میلیاردی در این صفر، همان صفر مطلق است:
ابزار شتاب‌دهنده است، نه موتور محرک
اگر یک فرآیند فرسوده، مقاومت پنهان کارمندان و عدم جسارت رهبری را با تکنولوژی ادغام کنید،
فقط یک آشفتگی گرانقیمت دیجیتال تولید کردید.

سازمانی که عطش مقیاس پذیری و بازطراحی مسیر ندارد، پیشرفته ترین داشبورد دنیا را هم تبدیل به بایگانی گزارشهای فرمایشی میکند

قبل از اینکه چک های سنگین ارتقای نرم افزاری را امضا کنید، جریان تمایل واقعی سیستم به تحول را اندازه بگیرید

سازمان شما الان تشنه جهش است یا فقط میخواهد با خرید ابزار جدید، وجدان مدیریتی خودش را آرام کند؟

#استراتژی_کسب_و_کار #تحول_دیجیتال #معماری_سازمان #مدیریت_تغییر #riddlerparsa by @riddlerparsa

1

0

9 days ago

.
راستش بیشتر جلساتی که به اسم استراتژی و جلسه هیئت مدیره دیدم، تحلیل بازار نیست،
خرافات مدرن با چاشنی نمودارهای رنگی اکسل است

همین ده روز پیش توی یکی از شرکتها جلسه داشتم
مدیر ارشد با قاطعیت گفت فلان لاین محصول جدید باید ۳۰ درصد سهم بازار رو بگیره
بعد برگشت به تیم داده گفت: بچه ها برید چندتا گزارش تحلیلی دربیارید که ثابت کند تارگت درستی گذاشتیم!!! 😄

این کار اسمش تحلیل نیست،
شکنجه کردن اعداد است تا اعتراف کنند مدیر درست میگوید

اگه بخواهیم مسئله را ریاضی نگاه کنیم:
وقتی یک تصمیم بر پایه متغیر احساسی شکل میگیره و شما یک سوگیری شناختی را به زور وارد محاسبات میکنی، نرخ خطای پیشبینی به اوج میرسه
بازار زنده تابع اراده و پاورپوینت های شیک ما نیست،
بازار تابع عرضه، تقاضا و رفتار نقدی مصرف کننده است.
وقتی نرخ بازگشت سرمایه در تست اولیه کمتر از ۵ درصد است،
چطور با رگرسیون ساختگی آن را بالای ۴۰ درصد جلوه میدین؟

تفاوت دو مدل ذهنی در عمل:
۱. مدیر متعصب:
عاشق ایده خودش است و وقتی نمودار فروش واقعی ریزش میکنه، تورم و رقیب را بهانه میکند تا مبادا مدل ذهنی قدیمیش زیر سوال بره.
۲. معمار تحلیلی:
عاشق پیدا کردن خطاهاست و اگر کوچکترین انحراف منفی در آمار واقعی ببیند، در چند دقیقه فرضیه قبلی را دور میریزه و ساختار را بازنویسی میکند.

در بازاری که هر لحظه تغییر جهت میدهد، بازی با اعداد فقط عمر تصمیمات غلط را طولانی تر میکند و هزینه نهایی شکست را چند برابر بالا میبره

به جای اینکه اعداد را وادار به تایید فرضیات خودمان کنیم،
باید اجازه بدهیم داده ها واقعیت را شفاف نشان دهند.
تصمیم بعدی بیزینس شما روی واقعیت بازار چیده شده یا روی توجیه فرضیات قبلی؟

#استراتژی_کسب_و_کار #تحلیل_داده #تفکر_سیستمی #معماری_بازار #riddlerparsa by @riddlerparsa

2

0

13 days ago

.
آرامش در بازار،
شروع مرگ برند شماست

آرامش در بازار، فقط یه معنا دارد: پوسیدگی سیستماتیک

مدیرانی که فکر میکنند آرامش یعنی موفقیت،
در حال قدم زدن در قبرستان برندشان هستن
وقتی نمودار رشد شما به خطی صاف و افقی تبدیل میشه
این پایداری نیست، این آنتروپی است که دارد با سرعت بالا، ارزش سازمان شما را میبلعه

در ریاضیات بازار، بقای مطلق معنا ندارد
یا در حال رشد نمایی هستی، یا در حال زوال تدریجی
حد وسط، همان گندیدگی سازمانی است که اکثر شرکتهای متوسط درگیرش هستند.

آنها در همان گلدان قدیمی مشتریان وفادار سابقشان مانده اند و از پیوت وحشت دارن
می ترسند از اینکه سیستم را از ریشه بکنند و در خاکی جدید بکارند
فکر میکنند تغییر مدل درآمدی، یعنی شکست.
نه!

شکست یعنی همانجا بمانید تا بازار فردا،
شما را به عنوان یک موجود منقرض شده کنار بگذاره

معماران بازار میدونن چه زمانی باید سیستم را از ریشه بازطراحی کنند.
اگر حس میکنی سیستمت در یک فضای امن رو به زوال گیر کرده و راه هجرت استراتژیک را پیدا نمیکنی،
باید معماری مدل کسب و کارت را بازبینی کنی.

#استراتژی_بازار #تحول_کسب_و_کار #مدیریت_استراتژیک #معماری_بازار #RiddlerParsa by @riddlerparsa

2

0

18 days ago

.
سکوت نخبگان و تحلیلگران در اتاق جلسه،
جنایت سیستماتیک سازمان شماست

خیلی از مدیران ارشد با تعجب میپرسند چرا نیروهای کلیدی شان بعد از شش ماه، تبدیل به اشخاص خنثی میشوند که فقط سر تکان میدهن و بله میگویند؟

جواب در ترمودینامیک سازمان شماست

در تجربه شخصیم در اتاقهای بودجه ریزی و استراتژی،
دقیقا دیدم که چطور اتمسفر منجمد یه سازمان،
ضریب هوشی نفرات حاضر در جلسه را به شدت کاهش میدهد

وقتی در اتاقی نشسته‌ای که تنها معیار موفقیت،
تایید مدیریت است، مغز استراتژیست به جای پردازش بازار، وارد مود بقا میشود.

این یه معادله ی ساده است:
اگر ورودی سیستم جلسه شما ایده باشد و خروجیش مقاومت،
سیستم درگیر اصطکاک مرگبار شده است

اتلاف انرژی در این حد، یعنی مرگ نوآوری

دو قانون بقا برای رهبران بازار:
۱. اگر اتمسفر اتاق تو، چالش برانگیز نیست،
تو در حال مدیریت یک فضای راکد هستی، نه یک شرکت تجاری پویا
نخبه، جای مقدس میخواهد، نه جای بله قربان گو

۲. در فروش B2B، اگر خریدار در جلسه یخ است،
یعنی بودجه ش درگیر سیاست های داخلی خودش است

وقتت را تلف توجیه نکن،
از سیستمش خارج شو.

نخبه‌ای که سکوت میکند، یعنی برای اتمسفر سازمان تو بیش از حد گران است.

اگر حس میکنی خروجی مغز متفکر سازمانت به صفر میل میکند،
یعنی زمان کالیبره کردن معماری ساختار تصمیم‌ گیری فرا رسیده

#استراتژی_فروش #مدیریت_تیم #رهبری #تحلیل_بازار #riddlerparsa by @riddlerparsa

3

0

24 days ago

.
خیلی از سازمانها الان در حال برگزاری مراسم ترحیم رشد خودشان هستند
بله، در سکوت و با لبخند🙂

وقتی وارد سازمانهای بزرگ یا حتی متوسط میشم، با چیزی مواجه میشم که اسمش را گذاشتم
سندروم داشبورد سبز
همه چیز در گزارش ها عالیست
KPI ها همگی در محدوده هدف قرار دارن
جلسات به موقع شروع میشه
پرزنت ها به شدت حرفه ایست
اما یه جای کار میلنگه:
سود خالص واقعی تغییر نکرده.

این دقیقا یعنی شما دارین مناسک بیزینس تون رو به دقیق ترین شکل اجرا میکنید،
اما روح سود آوری در اون مرده

ریاضیات بازار بیرحم است:
اگه ورودی سیستم شما ارزش نوآورانه نباشه و فقط فرآیندسازی باشد،
خروجی سیستم شما ROI، طبق قانون ترمودینامیک،
حتما به سمت اتلاف انرژی میل میکنه

وقتی شما به جای حل مسئله ی واقعی مشتری،
مشغول حل دغدغه ی کاذب مدیر بالا دستی هستین،
دارید زمان و بودجه را می سوزانید
این یعنی شما فقط درگیر پیچیدگی صوری هستین

یک چالش سخت:
اگر فردا تمام گزارشهای فصلی و داشبوردهای KPI را حذف کنید،
آیا مشتری شما تغییری در کیفیت تجربه یا محصولتون حس میکنه؟

اگه جواب خیر هست، تبریک می‌گویم،
شما درگیر بزرگترین تله ی بیزینس های در حال زوال هستید:
تظاهر به کار کردن...

از قفس فرمالیسم و گزارش بازی بیایین بیرون
اگر حس کردین در این مارپیچ بی پایان صورتها گیر کردید و به یک باز طراحی ساختاری نیاز دارین،
می توانیم معماری جریان ارزشتان را بازنگری کنیم

#استراتژی #بهره_وری by @riddlerparsa

2

0

25 days ago

.
۱۰۰ صفحه پروپوزال یعنی تو هنوز درگیر بازی احتمالات معکوس هستی

در بازار B2B این یک معادله ساده است:
حجم داده ارسالی شما با نرخ تردید مشتری رابطه مستقیم دارد.
هر چه اسلاید بیشتری نشان بدهی یعنی شک بیشتری داری که محصولت به تنهایی نمیفروشد.

فروشندگان آماتور فکر میکنند با پر کردن زمان جلسه با چارت های رنگی اعتبار میخرند.
این خطای شناختی فاحش است.
تو فقط داری وقت مدیر ارشد را می سوزانی.
مدیر ارشد دنبال راه حل نیست،
دنبال سود یا حذف ریسک است
اگر تو صد صفحه کاغذ جلوی او می گذاری یعنی هنوز فرق راه حل و مشکل را نفهمیده‌ای.

معماران بازار قبل از جلسه بازی را بسته اند
پیشنهاد برنده باید در یک جمله در دل نیاز حیاتی مشتری بنشیند
نه در صد صفحه پیوست
اگر نیاز به توضیح طولانی داری،
یعنی پیشنهاد تو فاقد ارزش بنیادین است

استراتژیست واقعی:
با اقتدار وارد میشه نه با توضیحات دفاعی

اگر هنوز پروپوزال خود را به عنوان رزومه میفرستی،
دکمه بلاک را برای مشتری راحت تر میکنی
برای تغییر این معماری غلط در سیستم فروشت،
از معمار استراتژیک مشاوره بگیر

#استراتژی #فروش_سازمانی #مارکتینگ #معماری_بازار #riddlerparsa by @riddlerparsa

1

0

a month ago

.
داشبورد فروش تو، دروغگوترین بخش سازمان توست
بله، درست شنیدی...

اکثر مدیران فکر میکنند داده یعنی حقیقت
زهی خیال باطل.
داده خام، فقط نویز است. تفسیر تو از این نویز است که تصمیم تو را میسازه

بیا ریاضی‌ تحلیل کنیم:
تصمیم نهایی = واقعیت بازار × فیلتر ذهنی تو

وقتی ضریب فیلتر ذهنی تو Bias منفی باشد یا اشتباه کالیبره شده باشد،
هر چقدر هم دیتای دقیق و بیگ دیتای باکیفیت وارد کنی، خروجی تابع تصمیم تو، فاجعه خواهد بود.

در بازار ایران که نوسانش دست الگوریتم های پیچیده نیست و با سیاست و دلار لحظه ای تعیین میشه،
داشبورد فروش تو فقط آینه عقب را نشان میده
تو داری با نگاه به آینه عقب، با سرعت ۲۰۰ کیلومتر بر ساعت در جاده ای پر پیچ و خم رانندگی میکنی

چرا داده‌هات تو را گمراه میکنند؟
چون تو درگیر Confirmation Bias یا همان سوگیری تأییدی هستی.
تو به دنبال اعدادی میگردی که توجیه کند چرا قرارداد X بسته نشد یا چرا مارکت شیر کم شد
دنبال مقصر هستی، نه علت
این یعنی پارادوکس دانش. فکر میکنی میدونی،
پس اصلاح نمیکنی

راهکار عملی:
برای یک هفته، داشبورد را ببند
برو سراغ اون مشتری‌ که از تو خرید نکرده،
نه برای چک و چانه، بلکهبرای استخراج مدل ذهنی اون
ازش بپرس: کجای معماری پیشنهاد من، با منطق ریاضی بیزینس تو همخوانی نداشته؟

و اگه هنوز فکر میکنی اکسل فروشت، استراتژیت را میسازد، همان‌جا ترمز کن.
تو معمار نیستی، فقط دیتاساینتیست شکست های خودتی

میخواه� by @riddlerparsa

1

0

a month ago

.
فروش B2B یعنی جراحی کردن درد ،
نه توصیف کردن سلامتی

بیشتر تیم های فروش، در جلسه دمو
فقط از نور میگن

از قابلیت های جذاب، نمودارهای شیک و امکانات فوق العاده.

اما حقیقت تلخ اینه:
تا وقتی مشتری تاریکی رو نبینه، قدر روشنایی رو نمی فهمه

اگه میخوای مشتری بگه بسیار عالی، بررسی میکنیم و دیگه برنگرده
یعنی نتونستی هزینه عدم اقدام (Cost of Inaction) رو براش محاسبه کنی.
مشتری دنبال ویژگی‌های محصول تو نیست، اون دنبال راه فراری از درد مالی یا ریسک عملیاتی هست که الان داره باهاش دست و پنجه نرم میکنه.

فروشنده معمولی، ویژگی می فروشه.
معمار بازار، تضاد میفروشه:
تضاد بین وضعیت آشفته فعلی و آرامش ناشی از راهکار او.

در سازمان شما، چقدر از بودجه صرف رفع درد میشه و چقدر صرف خرید امکانات تزئینی؟

#B2B_Sales #Strategy #ValueProposition #RiddlerParsa #فروش_سازمانی by @riddlerparsa

0

0

a month ago

.
بزرگترین اشتباه در فروش B2B:
فروختن راه حل قبل از اثبات مشکل

چرا بعد از بهترین دموها، مشتری میگه بررسی میکنیم
و دیگه بر نمیگرده؟

چون شما فقط نور رو نشون دادید،
بدون اینکه تاریکی رو تعریف کنید.

در بیزینس، ارزش محصول شما با قابلیت هاش سنجیده نمیشه، بلکه با میزان شکافی که بین وضعیت موجود و وضعیت ایده‌آل پر میکنه، تعریف میشه.

وقتی فقط از ویژگی ها میگین، در ذهن مشتری،
محصول شما یک هزینه است

اما وقتی تاریکی (درد مالی، ریسک عملیاتی، اتلاف زمان) رو شفاف کنید،
محصول شما تبدیل به سرمایه میشه.

فروشنده معمولی ویژگیها رو لیست میکنه.
معمار بازار، ابتدا جراحی ناکار آمدی رو انجام میده و
سپس راهکار رو به عنوان تنها مسیر خروج از بحران را روی میز میذاره.

در سازمان شما، ضد ارزشهای شما چیست؟
آیا میدونین بزرگترین هزینه‌ ای که بابت نداشتن محصول شما پرداخت میشه، چقدر است؟

#B2B_Sales #Strategy #ValueProposition #riddlerparsa by @riddlerparsa

1

0

a month ago

.
تیم مارکتینگ شما، در نهایت، بازنده میدان است!!!

بیایید با هم یک حقیقت تلخ ولی ریاضی را هضم کنیم:

فرض کنید LTV شما ۱۰۰ تومان باشد.
و CAC شما ۷۰ تومان. عالی!
سود شما ۳۰ تومان است

حالا اگر CAC را با همان تیم خوب، ولی به خاطر یک کمان کج (استراتژی غلط) به ۱۲۰ تومان برسانیم، چه میشود؟
شما دیگر ۳۰ تومان سود نمیکنید،
بلکه ۷۰ تومان ضرر میکنین

این یعنی هرچه تیم شما ماهرتر باشد، سریعتر ورشکست میشوید.
مدیران شکست خورده، اغلب فکر میکنند مشکل از تیر است،
نه کمان.
فروش قفل شده؟
سریع میروند سراغ تکنیکهای فروش (تراشیدن تیر)
نرخ ریزش مشتری بالاست؟
بودجه تبلیغات را سه برابر میکنند (تیراندازی بیشتر)

مشکل اینجاست: کمان بیزنس شما کج است.
کمان کج یعنی:

ارزش پیشنهادی شما، فقط یک ادعای نمایدن است،
نه یک راه حل واقعی برای درد مشتری
(ورودی اشتباه، منجر به خروجی اشتباه میشه)

شما عاشق ایده ی خودتان هستید، نه نیاز بازار
(عشق یعنی کوربودن)

فرهنگ سازمانی تان بر بله قربان بنا شده،
نه به چرا و نقد کردن؟
(نقص سیستمی در ورودی، باعث افت توان عملیاتی میشود)

اگر کمان (استراتژی بنیادی) سازمانتان مشکل داشته باشد، حتی با استخدام بهترین نیروهای ایران، فقط سرعت سقوط را بیشتر میکنید.
مگر اینکه شجاعت این را داشته باشید که اول کمان تصمیم گیری خودتان را صاف کنید

راهکار عملی؟
به جای تیراندازی بیشتر، کمان را بررسی کن:

چند درصد از تیم فروش شما واقعا مشکل مشتری � by @riddlerparsa

1

0

a month ago

.
آیا شاخص های مدیریتی شرکت شما واقعیت را نشان میدهند،
یا فقط برای فرار از واقعیت کالیبره شده‌اند؟

یک ترازو را تصور کنید که دو کیلوگرم خطا دارد.
در این وضعیت، حتی اگر فروشنده صادق ترین انسان روی زمین باشد، خروجی هر معامله کلاهبرداری و خسارت است
نیت خوب، خطای سیستم را جبران نمیکند.
در اکوسیستم کسب و کار B2B و مدیریت ارشد، ما مدام با این فاجعه مواجهیم:
مدیرانی خوش‌نیت و خستگی ناپذیر که سازمان های خود را به سمت ورشکستگی هدایت میکن
فقط به این دلیل که شاخصهای سنجش آنها از ریشه فاسد است

نمونه‌های ترازوی کج در سازمانها:

۱. سنجش بهره‌وری تیم بر مبنای ساعت حضور در شرکت، به جای ارزش خلق‌شده.
۲. ارزیابی موفقیت برند بر اساس تعداد بازدید ویدیوها، به جای سهم بازار و نقدینگی پایدار.
۳‌. خوش خیالی بابت رشد فروش ریالی در شرایط تورمی، بدون توجه به ریزش شدید حجم واقعی مشتریان.

مشکل بیزنس شما در بیشتر مواقع تلاش کم یا نیروهای تنبل نیست؛
مشکل، ابزاری است که با آن موفقیت را وزن میکنید
وقتی سنجه‌های درون سازمان را بر اساس توهمات خودمان بسازیم، هر خروجی و ارزیابی جز گمراهی نخواهد بود.
پیش از اینکه کمپین بعدی را راه بیندازید یا ساختار فروش را زیرورو کنید، یک بار ابزار سنجش خود را روی میز بگذارید:

آیا این سنجه‌ها واقعیت بیرحم بازار را نشان میدهند، یا طراحی شده‌اند تا به ما احساس امنیت پوشالی بدهند؟
ترازوی سازمان خود را کالیبره کنید،
پیش از آنکه بازار با بی رحمی کامل شما را حذف کند.

#RiddlerParsa #RiddlerCore #مرجع_فکری_بازار #معماری_استراتژیک #سیستم_سازی_کسب_و_کار سیستم_فروش روانشناسی_بازار ریاضیات_بازار کوانتوم_مارکت فروش_سازمانی تحلیل_رفتاری_بازار مهندسی_سیستم استراتژی_بازار by @riddlerparsa

0

0

a month ago