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En mis domingos de reflexión. . . ¿De qué te vale contar con el mejor Plan, si no incluyes a Dios?. En un plan sin propósito espiritual. Estarás corriendo sin avanzar. Solo apagando incendios. Te cuento algo....conocí a un empresario súper exitoso, tenía una agenda estructurada de manera Impecable, todo proyecto que desarrollaba tenía cada estrategia en un perfecto orden. Pero había un pequeño detalle, carecía de PAZ. Cuando empezó a incluir a Dios en sus planes y agenda, todo logró alinearse con resultados increíbles. A pesar de los grandes desafíos. Proverbio 16: 3 "Encomienda a Díos en tus obras, y tus pensamientos serán afirmados". ¡Hecho está! #dios #amor #compromiso #disciplina #resiliencia #paz #logros #mentora #speaker #pnl
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Sabias que una de las principales razones por la cuál probablemente no estás conectando, y mucho menos vendiéndole a tú "cliente ideal" es por no tener actualizada, o aterrizada tú propuesta de valor. . . Acá te comparto 4 pasos que debes considerar para crear una propuesta de valor de alto impacto, tomando cómo ejemplo la venta de una suscripción a un software contable. Recuerda que marcas grandes qué admiras como #apple #amazon #carolg #cocacola #netflix #bbva y muchas más, su factor de éxito ha sido tener claro cuál es su propuesta de valor. Allí el corazón ❤️ del negocio. Comenta que te ha parecido, y si cuentas con una "propuesta de valor" clara de acuerdo a tú propósito y modelo de negocio. En nuestro programa de Roleplaying in sales o Habilidades comerciales de alto impacto te enseñamos a través de un "Lienzo de valor" a crear la tuya, o refrescarle. Empezamos el 10 de octubre.(Reserva en el link de nuestra bio ☝🏻🔥 ✈️ 🌍 💟 y participa con otros líderes comerciales de #latam #europa y #usa Hagamos qué los cambios ocurran. Comparte con la gente qué aprecias o amas. #sales #marketing #socialselling #gerentecomercial #vendedor #realtor #agentedeseguro #speaker #mentora #entrenadora #b2b #b2b #b4b
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En mis #domingos de #reflexion Muchos tienen geniales ideas, pero pocos se atreven a ejecutarles. Mientras tanto allá afuera, hay quiénes se atreven cuál laboratorio a validar esa idea 💡 loca, medír sus fortalezas y debilidades. El consumidor de hoy en más de un 58% ya no quiere la misma conferencia estilo monólogo, tampoco desea someterse a la misma experiencia para pedir la cita médica, y tampoco quiere el mismo Hotel 🏩 qué solo le ofrece únicamente la habitación 🛏️ confortable. El consumidor de Hoy quiere que le escuches, y le sorprendas con una nueva experiencia qué le vuele la imaginación, y sin duda alguna le haga sentir placer a través de ése sentido que tiene más desarrollado. 💡¿Que estás haciendo para conocer al cliente en sus aguas profundas?. 💡¿Que estás haciendo para refrescar tú propuesta de Valor, no tu producto?. 💡¿Que estás haciendo para qué tú experiencia sea "conveniente" e "inolvidable?. Nosotros te ayudamos, escribeme en el perfil de mí #bio 👌🏻☝🏻☝🏻☝🏻🔥🔝 y hagamos qué los cambios ocurran. Te leo ☝🏻☝🏻☝🏻☝🏻🔥💡👌🏻🔝🔝✅ Te abrazo y se les quiere. #sales #marketing #innovacion #marketingdeexperiencia #stevejobs #gerentescomerciales #vendedores #liderescomerciales #ceo #startup #realtor #agentesdeseguro #inspiracion #speaker #mentora #maestraenventas
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¿Que hacer cuando el cliente nos dice que "No"?. Acá te dejo dos grandes verdades. Ésto y más lo veremos en el Roleplaying en ventas éste 20 de septiembre a las 5pm hora #colombia y #peru. 70% Práctico y dónde tendrán la oportunidad de desafiar tus habilidades, destrezas y competencias en el arte de vender sin vender. ¿Té ánimas a asumir el reto?. Tendrás cómo Obsequio 🎁 una Guía de 7 Hacks de cómo perfilar a ése cliente potencial, y una certificación internacional. ¿Y tú...que haces cuando el cliente te dice qué No? Para tener acceso antes de qué se agote los últimos cupos, déjanos tús datos en el Link de registro de nuestra #bio ☝️☝️☝️☝️🏆🔝🎁🔥💪🥈🥈 ¡Te veo adentro! #roleplaying #roleplay #sales #ventas #vendedores #marketing #gerentesdeventa #directorescomerciales #realtor #agentesdeseguro #speaker #entrenamiento #tecnicas #estrategias #upselling #crosselling #mentora @soyidem @daniel_blassoficial
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Antesala a nuestro Roleplaying in sales éste 20 de septiembre, te explicaremos de manera sencilla, pero contundente porqué debes participar y aceptar el reto de jugar en serio a ser el mejor vendedor profesional en éstos tiempos, y cuáles reglas del juego han cambiado. 70% práctico y de una manera divertida. . . Te invitamos a unirte a nuestro Live audio por #linkedin este lunes 11 a las 12 y 30pm Col por Thamara Alejandra Tacoa, y el martes 12; 7pm col a nuestro #instagram #live por @thamaraatacoa donde revelaremos los 5 #top 🔝🔝🥈🚀🚀🙌🏻 de para qué sirve un #rolplaying en ventas, y como te hará disparar tus ingresos. ¿Aceptas el reto?. ¡Te esperamos! ¿Por cierto, ya te registraste en nuestro Roleplaying en ventas, 70 % práctico? En el link de nuestra #bio 🔝🔝🔝🔝🥈 y te espera tremendo obsequio. #ventas #sales #directorescomerciales #gerentesdeventa #negocios #crosselling #upselling #vendedores #realtor #ceo #agentesdeseguro #latam #mentor #speaker #gentecompetitivainternacional #idem @daniel_blassoficial @soyidem
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Ejemplo: 🔥 Prospectar en frío y en caliente, con el riesgo de ser rechazado. 🔥 Hablar con un cliente potencial que no es de tu agrado. 🔥 Invertir tiempo y dinero en estudiar, entrenar, y pagar el noviciado. 🔥 A qué en el mes no factures lo esperado. 🔥A saber contar historias. 🔥A patear calle, e ingresar a un negocio sin ser esperado. 🔥A hacer una presentación de alto impacto, aún cuando el producto o la experiencia no termina de engancharte. 🔥 A ser rechazado muchas veces, y por ello no renuncies. Eso es lo qué te hace ¡Imparable! ¿Cual agregarlas? Por cierto...ya te registraste en nuestro próximo entrenamiento 💪 70% Práctico y con invitados Internacionales. En el perfil de mi #bio☝️☝️☝️✍️🔥💪🎁🥈 Felíz inicio de semana. ¡Les quiero! #sales #rolplay #roleplaying #entrenamiento #estrategias #cierresdeventa #closer #gerentesdeventa #directoresdevenya #vendedores #realtor #agentesdeseguro #mentora #speaker #gentecompetitivainternacional
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¿Sabes identificar los tipos de Objeciones en un proceso de Negociación?. . . Eso literalmente te salvaría la vida, y permitiría un feliz cierre de venta. Lo que pasa es que la mayoría de los líderes comerciales refutamos la objeción con el mismo argumento, y en defensa propia, cómo si el cliente estuviera en modo ataque. El saber diferenciar las objeciones, nos va a permitir desarrollar distintas estrategias y tener un alcance más poderoso en la preparación de argumentos. 🔝 Por ejemplo, una objeción "Débil" es basada mayormente en una situación real, y que como líder comercial yo puedo controlar; también puede ser verdadera como por ejemplo: "Éste paquete qué me ofreces no incluye el desayuno, y en los demás hoteles me lo ofrecen, e incluso llevan a la habitación". ¿Podemos resolverlo?... claroooo Es débil, y basada en un hecho real. 🔝 Pero si por ejemplo, un cliente. me dice, tomando el mismo ejemplo cómo referencia: "Todos los hoteles de ésta cadena son unos estafadores, no cumplen lo qué prometen". Sería una objeción "fuerte" y al mismo tiempo "falsa". Porqué no TODOS los hoteles son unos estafadores, y la misma esta basada en una creencia del cliente producto de un antecedente negativo. Por lo tanto ambas objeciones no pueden ser manejadas de la misma forma, ni con la misma estrategia. Si deseas saber más, y como aplicarlo de acuerdo a tú modelo de negocio, nos veremos éste 20 de septiembre en nuestro #roleplaying en #ventas, 70% práctico y dónde disfrutaremos un montón. Déjanos tús datos en el link de nuestra #bio ☝️☝️☝️🔥y te llevarás un regalo 🎁 ¡Nos vemos adentro! #sales #ventas #vendedores #gerentesdeventa #comerciales #agentesdeseguros #marcas #realtor #speaker #mentora #roleplay #gentecompetitivainternacional #entrenamiento @soyidem @daniel_blassoficial ¿Porque es importante diferenciar las objeciones del cliente?
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Uno de los grandes retos y desafíos de los líderes comerciales de éstos tiempos es descifrar los #insight de la generación #millenials y #generacionz, cómo piensan, actúan y sobre todo cómo conectar y venderles. ¿Y saben qué?.... tienen toda la razón en preocuparse y ocuparse, ya que ellos cuentan con más del 58% de participación en el mercado de #latinoamerica, y otras regiones del mundo. También disponen más del 78% de penetración en los canales digitales. Algunas de las inquietudes que responderemos en el #roleplaying en ventas éste 20 de Septiembre será: 🔝¿Sabes según tu sector y modelo de negocio cuáles son los canales digitales de su preferencia? 🔝¿Cuál es el contenido que les atrapa? 🔝¿Que tipo de técnicas utilizar en el speech de ventas con esta generación? 🔝¿Cómo generar credibilidad y confianza en ellos? Por ejemplo el #humor es un recurso que les atrapa desde la autenticidad, y #genialidad ¿Que más deseas saber? Reserva tú participación al Roleplaying in sales éste 20 de Septiembre en el Link de nuestra #bio ☝️☝️☝️🔥✅🥈🔝 y estaremos aprendiendo a través de la práctica también. Les quiero. @daniel_blassoficial @soyidem #sales #tecnica #negociacion #ventas #socialselling #closed #ceo #vendedores #liderescomerciales #cerradores #realtor #gerentescomerciales #directoresdeventas #networking #agentesdeseguro #gentecompetitivainternacional
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En mis domingos de #reflexion e iniciando la semana. Las #ventas no se trata de postergar el conocimiento, y crear más productos estrellas. Las ventas se trata de darle prioridad a lo único verdaderamente importante, que es estudiar el comportamiento del cliente y cómo conectarle. La semana pasada tuve el placer de recibir éste audio de @danieleliasalbares Director comercial de #sodexo #panama, y entonces logro validar que el único desafío que tenemos los líderes comerciales para superar la alta competencia, mercados en #recesion y nuestra propia crisis existencial humana, es seguir apostando a la inversión en #conocimientos. Lo contrario, es monte y culebra. Al igual qué Daniel, los espero en el #roleplaying en ventas, para seguir desafiandonos como líderes comerciales de alto perfil, dónde el conocimiento es poder!. Para reservar tú butaca VIP, y ganarte la guía de 7 #hacks de perfilamiento del cliente déjanos tus datos en el link de la #bio 🔥🔥🥈🥈🔝🔝🔝☝️☝️ "Si le gustas a la gente, te escucharán. Si confían en ti, harán negocios contigo". Zig Ziglar. ¡Gracias Daniel! Los quiero. #sales #habilidadescomerciales #marketing #negocios #roleplaying #upselling #crosselling #ventas #vendedores #roleplaying #realtor #closed #gerentescomerciales #directoresdeventas #gentecompetitivainternacional #speaker #mentora
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Puedes tener la más poderosa estrategia de *Inbound Marketing* y atraer la mayor cantidad de *lead calificados*, osea, un alto tráfico de clientes queriendo TODOS contigo. Pero si no sabes perfilar al cliente, sacarle sus puntos de dolor, preparar el mejor speech de ventas o refutar una objeción...*Estás Frito*. Ésto lo está sufriendo más del 45% de líderes comerciales de LATAM. Té reto a convertirte en el mejor Vendedor Profesional 🔥🔥 🔥 ✅ Registrate en el link del perfil de nuestra #bio ☝️☝️☝️☝️y te hacemos llegar de Obsequio 🎁 nuestra *Guía de perfilamiento al cliente* con 7 Hacks de alto impacto 🤯🤯🤯🤯 70% Práctico y 30% teórico te invitamos éste 20 de septiembre a un Roleplaying en Ventas donde podrás entrenar, y desarrollar las más potentes habilidades y destrezas comerciales. Nos acompañará @thamaraatacoa Speaker y Mentora internacional en habilidades comerciales de alto impacto desde #bogota, y cómo invitado internacional desde #peru @daniel_blassoficial Bajo la moderación internacional desde #panama de Joycer Gonzalez #ceo de @soyidem *Incluye certificado internacional* Nos vemos adentro ☺️ #sales #roleplaying #rolplay #sales #ventas #socialselling #upselling #crosselling #directorescomerciales #gerentesdeventas #vendedores #realtor #ceo #gentecompetitivainternacional #speaker #mentor
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¿Cómo gerenciar el miedo al rechazo por parte del cliente?. Mike Smith es el nombre del productor que dejó pasar la gran oportunidad de tener en sus manos por unas pocas libras al grupo que estaba destinado a cambiar la historia de la música, y aunque tuvo buenos argumentos para hacerlo en su momento. Meses después y arrepentido aceptó su falta de visión musical. La moraleja de todo ésto, es qué hubiera pasado si los #beatles se hubieran permitido desmoralizar por éste rechazo en su carrera, y hubieran dejado de insistir en ello?. Por el contrario, analizaron con su manager en ésos tiempos cuáles habían sido los factores que influyeron en su falta de brillo en la audición, para efectos de lo qué esperaba el productor discográfico. Revisaron repertorio, y a tan solo diez meses empezó su camino a la gloria con su primer single "Love me Do". Aparte de insistir, y en algunos casos No. ¿Que debe hacer un líder comercial ante ese miedo de ser rechazado?. Ésto y más lo veremos en el #rolplaying en ventas que tendremos el 19 de septiembre a las 5pm Col, donde me acompañará un colega invitado internacional que pronto sabrán de quién se trata. El mismo será 70% práctico y 30% teórico. Para reservar tú participación. Comenta ↘️✅🔝🔝👇👇👇👇👇👇👇👇👇 "Ventas" y te hacemos llegar el Link por MP. y tú qué haces para gerenciar de manera positiva ese rechazo? ¡Les quiero! #sales #marketing #gerentesdeventa #gerentescomerciales #vendedores #liderescomerciales #realtor #agentesdeseguros #objeciones #closed #cierredeventa #speaker #mentora #internacional
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¿Que pasa si dejo de entrenar mis habilidades en ventas?. Así como le pasa a nuestro organismo después de un mes sin actividad física, podía notarse un aumento en la grasa corporal, incluso si sigues llevando una alimentación saludable, pues obviamente la falta de músculo hace notar la grasa, y no sólo ello, sino que también va a impactar de manera negativa en tú sistema inmunológico, y en el reflejo de tus emociones. Cuándo dejamos de estudiar o entrenar nuestras habilidades comerciales, ello se ve reflejado en aspectos claves cómo: . . 🥇 Disminuye significativamente la tasa de prospección. 🥇Poca visibilidad en el público objetivo. 🥇Falta de conocimiento y preparación en las nuevas tendencias. 🥇 Pierdes destreza y agilidad en la forma de comunicar, y refutar posibles Objeciones. 🥇 Disminuye la tasa de conversión en Ventas. 🥇 Dejas de practicar, refrescar y actualizar la preparación de argumentos, dependiendo del tipo de cliente. 🥇 Disminuye la tasa de retención y fidelización de nuestro cliente potencial. Por ésto y más el próximo Lunes lanzaremos una jornada de Role-Playing en ventas donde podrás poner a prueba tús Habilidades y destrezas en el arte de vender sin Vender. (Será 30% teórico y 70% práctico). ¿Aceptas el reto 😜😜? Comenta 🥇🏆🥇🏆🔝✈️👇👇👇👇 "Yo quiero", y te hacemos llegar nuestro Ebook de 15 Insight de cómo conectar y venderle al nuevo consumidor. También el Link de registro para que lo lleves a tú equipo comercial, y tú te conviertas en la mejor versión cómo líder en ventas. ¿Cuéntame también, que habilidad te gustaría mejorar en el proceso comercial? Te leo. Abrazos Virtuales #tbt #sales #marketing #tecnicasdeventas #upselling #crosselling #closed #negocios #vendedores #realtor #agentesdeseguro #ceo #persuasion #gerentesdeventas #directorescomerciales #networking #gentecompetitivainternacional
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