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João Salib

@joaostexeira

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• Head comercial do ecossistema de vendas para SaaS com mais cases no Brasil @escalasaas
• Clique abaixo, fale com um especialista do nosso time👇

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Chegou o prêmio do EscalaSummit, evento de encerramento do ano da @escalasaas que acontece em dezembro.

O evento visa reconhecer quem tem o melhor desempenho no desafio de conhecimentos a respeito do que fazemos e do nosso mercado.

Quem é o candidato favorito?

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Vender é apenas o primeiro passo. O verdadeiro crescimento de um SaaS está na retenção.

Sem retenção, seu custo de aquisição (CAC) pode destruir sua margem. Foque em entregar valor contínuo e transformar clientes em defensores da sua marca. 💬🚀

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O verdadeiro prejuízo de uma empresa raramente aparece de uma vez só na DRE. Ele sangra em silêncio.

Quando a urgência de preencher uma cadeira fala mais alto que a barra de eficiência, a conta sempre chega, e ela não vem barata.

O problema é que uma contratação desalinhada não cobra o seu preço no primeiro dia. Ela cobra meses depois:

* Na queda imperceptível do padrão de entrega.
* No desgaste e sobrecarga dos seus melhores talentos.
* Na perda progressiva da confiança dos seus clientes mais valiosos.

Tentar acelerar o crescimento ignorando os critérios de alinhamento e cultura não é ganho de eficiência. É compra de passivo.

Antes de acelerar a contratação, certifique-se de que a régua de alinhamento do seu time está ajustada.

Se esse alerta faz sentido para o momento atual da sua empresa, compartilhe com quem também precisa ajustar essa régua.

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O sucesso não é um ponto de chegada, é a decisão diária de recusar o medíocre e ter sede de evolução.

Tudo começa no dia em que você decide que quer ser excelente naquilo que faz. No início, a estrutura é simples, os recursos são poucos e o caminho é incerto. Mas quando o desejo de se aperfeiçoar é maior do que as dificuldades, a transformação acontece.

A imagem de onde a gente começou é o nosso lembrete de que a constância paga a conta. Onde estamos hoje é só a prova do que acontece quando um time inteiro decide evoluir junto.

Se você quer ir longe, comece desejando ser o melhor no que faz hoje. O resto é processo, trabalho duro e tempo.

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Mais leads na agenda não significam, necessariamente, mais vendas!!!

Se você quer colocar leads mais quentes na agenda e aumentar a produtividade do seu time comercial, precisa parar de tratar toda conversa como oportunidade de fechamento

O primeiro passo é criar critérios claros de qualificação.

E depois, fazer perguntas objetivas.

Porque uma boa pergunta pode fazer o lead avançar no funil, ou revelar que ele simplesmente não deveria estar ali ou que não é o seu momento de compra.

A diferença está em saber o que perguntar, quando perguntar e o que fazer com a resposta.

💡 Bônus: vale estudar o SPIN Selling, uma metodologia utilizada por grandes equipes comerciais para conduzir conversas de venda de forma mais estratégica.

No fim, comercial produtivo não é o que conversa com mais gente.

É o que investe tempo nas oportunidades certas.

Se você deseja conhecer mais o ecossistema de vendas que mais gerou volume de cases de sucesso no Brasil, clique no link da bio que um de nossos especialistas vai te chamar.

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A vida de um empresário se parece muito com a de um atleta👇🏻

Você treina quando ninguém está vendo.
Erra, ajusta, tenta de novo.
Tem dias em que o resultado não aparece, mas você continua.

Porque no jogo dos negócios, assim como no esporte, não vence quem dá um sprint. Vence quem consegue sustentar performance.

Seu negócio exige disciplina, estratégia, resistência e, principalmente, constância.

O jogo é longo. E quem quer chegar longe precisa estar preparado para jogar todos os dias.

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Clique no link da bio e converse com um de nossos especialistas!

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2 anos e meio atrás. Éramos em 3, finalizando uma pequena reforma no primeiro escritório fora da minha casa.
O “lotado” já aconteceu 3 vezes em 3 salas diferentes.
Agora já somos quase 40 e a convicção segue a mesma: construir algo grande.

Tem muito ainda pela frente…

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E esse lago que estava com névoa em cima? A todo momento parecia que estávamos em uma cena de filme. Tanto amor por esse lugar 🤍⛰️🌲🌳🌫️
#serradoriodorastro #bomjardimdaserra

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