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Abner Ricco

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🚀 Mentor de Imobiliárias de Alta Performance
💼 CEO da @invistaii
📊 R$4,5BI+ em vendas imobiliárias
👥 +600 profissionais formados
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Esse prêmio é consequência de uma equipe que executa todos os dias.

Processo, cultura e intensidade.

Nada substitui gente comprometida com o resultado.

Meu agradecimento a cada corretor e gestor que faz a Invista ser o que é hoje.

Nós construímos isso juntos 🚀 by @abner.ricco

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7 months ago

Quer acabar com a manga de colete? Comece pela comissão.
Um corretor esconde o imóvel. O outro segura o lead. E a venda que os dois poderiam fazer juntos não acontece.

Na Invista, quem capta ganha quando o parceiro vende. Quem conhece o imóvel tem interesse em ajudar quem tem o comprador. Parceria precisa fazer sentido no bolso também.

Sua divisão de comissão incentiva isso?
@abner.ricco by @abner.ricco

77

1

3 hours ago

O corretor de sucesso precisa ser mais organizado do que brilhante.

Você pode conhecer os imóveis e saber negociar. Mas, se esquece de retornar para o cliente, deixa o lead frio sem acompanhamento e trabalha sem rotina, perde oportunidades.

O follow-up não pode depender da memória. É preciso definir quando voltar a falar com cada pessoa e cumprir o combinado, com processo e, quando fizer sentido, alguém para ajudar a organizar essa rotina.

Como eu disse nessa conversa: nesse ramo, o esforçado organizado pode ir mais longe que o inteligente avoado.

Hoje, você sabe exatamente quando deve retomar contato com cada cliente?
@abner.ricco by @abner.ricco

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18 hours ago

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20 hours ago

Tem corretor que faz a visita inteira em pé, apontando quarto, cozinha e metragem.

Eu fazia diferente, se tinha uma vista boa, eu colocava o cliente sentado no melhor ponto do apartamento.
Fazia ele olhar o mar, sentir o ambiente e imaginar aquela rotina sendo dele.

Porque imóvel não é comprado só pela ficha técnica.
É comprado pela sensação que ele provoca.

O bom corretor não apresenta apenas um apartamento, ele ajuda o cliente a se enxergar vivendo ali.
@abner.ricco by @abner.ricco

163

3

a day ago

O Instagram virou a nova novela.

Antes, muita gente chegava em casa esperando a novela das oito. Hoje, acompanha diariamente os mesmos rostos nos stories e no feed.

E aparecer com frequência cobra uma coisa: verdade. Quando você produz conteúdo todos os dias, seu jeito real acaba aparecendo. Um personagem pode até atrair atenção no começo, mas é difícil sustentá-lo por muito tempo.

Nesse papo com Afonso Molina, a reflexão foi essa: construir audiência não deveria exigir que você se torne outra pessoa.

Se você usa o Instagram para se comunicar ou vender, o conteúdo precisa caber na sua vida real.
@abner.ricco by @abner.ricco

66

3

a day ago

“Vamos anunciar por esse valor. Depois, se não vender, a gente baixa.”

O corretor aceita para garantir a captação. Faz as fotos, prepara o anúncio, investe em divulgação e começa a trabalhar.

Mas o comprador compara. Pelo mesmo dinheiro, encontra opções melhores. E aquele imóvel vai ficando para depois.

Quando o proprietário pergunta por que não vendeu, começa uma conversa que deveria ter acontecido lá no início.

Eu acredito que o corretor precisa ter coragem para orientar o vendedor, mesmo quando a resposta contraria a expectativa dele.

O proprietário tem seus motivos para pedir determinado valor. Cabe ao profissional ajudá-lo a entender como esse preço se posiciona no mercado.

Aceitar sem discutir pode facilitar a conversa de hoje e dificultar todos os meses seguintes.
@abner.ricco by @abner.ricco

211

2

a day ago

O corretor já carrega uma sacola de “nãos” e outra de frustrações.

Mostra 15 imóveis e o cliente fecha com outra pessoa. Mostra 20 e descobre que o crédito nem estava aprovado. Mesmo assim, precisa cumprir a agenda e continuar atendendo.

Por isso, quem lidera uma equipe de corretores precisa saber cobrar. Com energia, sim. Mas também com orientação, carinho e apoio.

Cobrar resultado não significa ignorar o peso que esse profissional carrega todos os dias. Liderar é exigir e ajudar a construir o caminho.

Na sua equipe, como vocês equilibram cobrança e apoio?
@abner.ricco by @abner.ricco

169

3

2 days ago

O cliente visitou o imóvel com você e depois fechou direto com o proprietário?

Isso não apaga automaticamente o trabalho do corretor, a comissão pode continuar sendo devida quando a negociação é resultado da sua intermediação. Mas, se houver uma disputa, você precisa conseguir mostrar o que fez.

Registre a visita, confirme agendamentos por mensagem. Envie propostas por escrito. Guarde as conversas com comprador e vendedor.

Não espere o problema aparecer para começar a documentar seu trabalho. Já passou por uma situação assim? Conta nos comentários e manda este carrossel para outro corretor.
@abner.ricco by @abner.ricco

313

15

2 days ago

Você pode começar a segunda-feira cheio de disposição. Mas o ambiente à sua volta influencia quanto desse foco vai durar.

Na corretagem, as conversas e atitudes de quem trabalha ao seu lado também afetam a rotina. Preste atenção no ambiente que vocês criam juntos.

Quem senta do seu lado fortalece seu foco ou tira sua energia?
@abner.ricco by @abner.ricco

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2 days ago

US$ 52 milhões de diferença entre o primeiro anúncio e a venda. E uma estátua que poderia fazer o negócio inteiro cair.

A compra da casa de Stallone por Adele reúne duas coisas que todo corretor precisa entender: preço pedido e prioridade do comprador.

O proprietário pode ter muitos motivos para desejar determinado valor. Mas o fechamento depende de encontrar alguém disposto a pagar e de construir um acordo que faça sentido para os dois lados.

E nem tudo se resolve com desconto.

Segundo Stallone, Adele queria que a estátua do Rocky, junto à piscina, permanecesse na casa. Ele pretendia levá-la. Para ela, aquilo era condição para seguir com a compra.

Quantas vezes o corretor passa a negociação inteira discutindo preço sem descobrir o que o cliente considera indispensável?

Eu acredito que negociar bem começa por perguntar e ouvir. Quanto antes você entende as prioridades de cada lado, melhor consegue conduzir o acordo.

Você já teve uma venda que quase travou por um detalhe inesperado? Conta aqui.
@abner.ricco by @abner.ricco

626

14

2 days ago

Qual é o maior restaurante do planeta?
Não é o Fasano.
Não é o lugar de cem reais por cabeça.
É o McDonald's. Vende hambúrguer.
Quem tá começando no mercado quer pular direto pro alto padrão.
O volume vem da venda de todo dia.
É ela que treina, que paga a conta e que constrói o nome.
O alto padrão vem depois.

Foto: Mx. Granger / CC0 (domínio público). by @abner.ricco

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3 days ago