Instagram story viewer> @erezbalance> Posts

Erez Shalev Balance

@erezbalance

1.3K

followers

1560

following

מנכ"ל קבוצת באלאנס, מרצה לעסקים
אסטרטג מכירות ופיתוח עיסקי
חי בבאלאנס

POSTS STORIES REELS TAGGED

לפעמים כל מה שאנחנו צריכות זה להתרחק קצת מהרעש, לצאת לטבע ולתת למישהו שאנחנו סומכות עליו להוביל אותנו.

לפני שבוע נסעתי לבקר את @alongrinberger , חבר ותיק ויקר שלי.
אלון מלווה אנשים בתהליכי התפתחות וריפוי, ועוזר להם למצוא את הדרך חזרה לעצמם.
הוא עושה את זה בדרך המיוחדת שלו בטבע, עם מים זורמים, צלילים, נשימה והרבה הקשבה.

הגעתי אליו מוצפת, עם יותר מדי מחשבות ודאגות.
וחזרתי קצת יותר קלה, עם יותר מקום לנשום.

תודה חבר יקר, שהזכרת לי שהטבע מרפא, המים מנקים, ושהריפוי נמצא בתוכנו. by @erezbalance

30

4

8 days ago

אחת הדרכים האפקטיביות ביותר ללמד מיומנויות מכירה היא באמצעות סימולציות.
וכשנותנים לנציגים להיות דווקא בצד של הלקוח, הם פתאום שומעים את השיחה אחרת – מבינים מה מייצר עניין, מה מעורר התנגדות ומה באמת גורם ללקוח להמשיך להקשיב.

#סוכניביטוח #משאומתן #מכירות by @erezbalance

16

3

a month ago

מאוחדים, כנס ראש השנה IFO,
כל כך חשוב שאנחנו יוצאים מהנאונים ומתחבקים, אוכלים יחד, רוקדים יחד, מטיילים יחד, בעיקר חשוב שנהיה ביחד.
תודה רבה ל זהבה לשד
ול ראובן טיטואני על ארגון מופתי של עוד כנס מרגש עם הרצאות מרתקות, הופעה ופעילויות עוטפות.
שנמשיך לייצר הצלחות יחד. by @erezbalance

15

0

a month ago

כבר יותר מ-20 שנה אני מלמד אנשים איך להתמודד עם התנגדויות במכירה.
אבל עם הזמן הבנתי שהמיומנות הזאת הרבה יותר גדולה ממכירות.

בני זוג מתנגדים.
ילדים מתנגדים.
עובדים מתנגדים.
ואפילו אנחנו... מתנגדים לעצמנו.

בסוף, טיפול בהתנגדויות הוא היכולת להבין מה באמת מסתתר מאחורי ה"לא".
וכשמבינים את זה, כמעט כל שיחה נראית אחרת. by @erezbalance

17

4

3 months ago

by @erezbalance

19

1

3 months ago

כמה פעמים זה קרה לך

ישבת עם לקוח
נתת את כל הידע
ענית על כל השאלות
השקעת זמן מחשבה וניסיון

ואז הוא אומר
"תודה אני אחשוב על זה"

ובסוף סוגר עם מישהו אחר

אולי הבעיה היא לא במה שאמרת
אולי היא במה ששידרת

בסרטון הזה ארז לא נותן לסוכן עוד משפט מכירה
הוא שואל אותו את השאלה שהכול מתחיל ממנה

מה אצלך משדר ללקוח שזה בסדר לקחת את כל הערך שקיבל ולסגור במקום אחר

לפעמים שינוי קטן בשפה בביטחון או בדרך שבה אנחנו מציגים את עצמנו משנה את כל התוצאה

מה דעתכם
לקוח שבסוף סוגר במקום אחר הוא עניין של מחיר או של המסר שאנחנו מעבירים

רוצים סט של משפטים קטנים שיכולים לשנות את הדרך שבה אתם נשמעים ללקוח בזמן מכירה

כתבו בתגובות משפטים ונשלח לכם כמה דוגמאות שיכולות לעשות הבדל גדול

#מכירות #סוכניביטוח #מכירותבגובההעיניים by @erezbalance

11

0

3 months ago

מכירות זה לא כישרון, זו מיומנות שאפשר לאמן.
ככה נראית תרבות של ארגון שלא מפסיק ללמוד ולהשתפר. by @erezbalance

11

1

3 months ago

תכנית הליווי "אני המותג"
טל שנהב ואני מלמדים עצמאים להיות מותגים אנושיים, סוחפים, עם יותר עוקבים, חשיפה, השפעה וכסף.
ברקע ספרד - כף ורדה.
אלו החיים שלנו כעצמאים, גם וגם וגם וגם.
Tal Shenhav מקצוען מהליגה הגבוהה.
זה כבר השיכור התשיעי שלנו בתכנית🥰🥰 by @erezbalance

8

1

4 months ago

אמון לא נבנה כשמדברים על פוליסות, פנסיה או השקעות.
אמון נבנה בשיחה האנושית שקורית לפני זה.

כי כשהלקוח מרגיש שרואים אותו,
הוא לא מחפש עוד הצעת מחיר.
הוא מחפש אותך.

אז בפגישה הבאה,
נסה להקדיש עוד כמה דקות להיכרות אמיתית.

יכול להיות שזאת תהיה הדקה הכי רווחית בפגישה.

כמה זמן אתם משקיעים בהיכרות עם הלקוח לפני שאתם מציגים פתרונות???

#מכירה_ייעוצית #סוכני_ביטוח #שירות_ומכירות #FamilyOffice #בניית_אמון BalanceGroup איגוד_מנהלי_פמילי_אופיס_בישראל by @erezbalance

4

0

4 months ago

סגנונות תקשורת כחלק בלתי נפרד מסשן טכניקות מתקדמות לטיפול בהתנגדויות, מתחיל להריח את סופ"ש.
שנהיה בריאים כולנו בגוף, בנפש, ברגש ובנשמה, אמן by @erezbalance

11

0

4 months ago

עצמאיים יקרים - לפני שאתם נכנסים ללחץ תקראו את זה:

1. גם זה יעבור.
זה לא המשפט הכי מקורי בעולם, אבל הוא נכון. עברנו קורונה, מלחמות, מבצעים ומשברים. גם התקופה הזאת תחלוף.
2. אל תחליטו החלטות מתוך פחד.
פחד הוא יועץ גרוע. אל תבטלו תוכניות, אל תסגרו עסקאות ואל תוותרו על חלומות בגלל תחושה רגעית של בהלה.
3. תמשיכו להיות נוכחים.
גם אם פחות אנשים קונים עכשיו, אל תיעלמו. תמשיכו לפרסם, לדבר עם לקוחות, לשמור על קשר ולהזכיר שאתם כאן.
4. התמקדו במה שבשליטתכם.
את החדשות לא תוכלו לשנות. את הפעולות שלכם כן. כל שיחה, כל פוסט, כל הצעת מחיר וכל לקוח שמקבל מענה - הם צעד קדימה.
5. אל תשכחו למה התחלתם.
העסק שלכם הוא הרבה יותר מהמצב הנוכחי. הוא החלום, הדרך והערך שאתם מביאים לעולם. אל תתנו לכמה ימים או שבועות קשים לגרום לכם לשכוח את זה.
ולסיום – דווקא עכשיו תהיו עדינים עם עצמכם.
מותר לפחד. מותר לדאוג. אבל אל תבלבלו בין תקופה קשה לבין סוף הדרך.
העסק שלכם עבר הרבה כדי להגיע עד לכאן, וגם הפעם תעברו את זה.
נשימה עמוקה.
פנים קדימה.
יום אחד בכל פעם. by @erezbalance

17

0

4 months ago

מה שפעם נקרא מפקח כבר לא מספיק היום.
מי שלא מתקדם ונהיה מנהל פיתוח עיסקי אמיתי כבר לא מביא ערך לסוכנים ולסוכנויות.
הקשר החברי כ,ר לא מחזיק את הארוע לבד.
באורן מזרח אנחנו נפגשים כל חודש מחדש לחזק, להתדיין, ליצור חשיבה חדשנית, לשוחח על רעיונות, עוצרים לנשום, להאט את הקצב.
זה מביא הצלחות.
תודה רבה לך Liron Brill על המנהיגות ועל חופש הפעולה המלא שאתה נותן לי.
יעלי חסרת לנו. by @erezbalance

10

1

4 months ago