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📖 저서 | 그냥 팔지 말라, 바추: 마케팅하지 않는 마케팅

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#짧은육지출장
육지에서의 짧은 출장 일정을 마치고 무사히 돌아왔습니다.

출판사 대표님과 이번에 출간될 바추 책의 편집 전략을 비롯해 표지와 마케팅 전략, 이후 출간할 책의 집필 방향과 협업에 대해 논의하느라 장시간 미팅이 이어졌습니다.

자유롭게 여러 아이디어를 주고받으면서 저자의 지식을 자랑하기보다는 독자의 비즈니스에 실질적인 도움이 되고, 현실적인 내용을 다루는 책으로 만들어가자는 방향도 조금 더 분명해진 것 같습니다.

다음 날 이어진 한국여성경제인협회에서 주최하는 여성 CEO 비즈니스 아카데미 강의에도 정말 많은 분이 참여해 주셨습니다.

전국에서 모인 여성 CEO분들이 강의에 집중하는 모습을 보면서 사업을 성장시키겠다는 진지함과 절실함을 느낄 수 있었습니다.

대표님들의 열기 덕분에 저도 강의를 더 신나고 재미있게 진행할 수 있었던 것 같네요.

짧은 서울 일정을 마치고 제주로 돌아오니 밤하늘을 환하게 비추는 달빛이 정말 아름다웠습니다.

저희 책과 강의가 화려하게 빛나며 모든 것을 압도하는 태양이기보다는,

한 치 앞을 보기 어려운 캄캄한 밤길을 걷는 대표님들의 여정을 조용히 밝혀주는 달빛이 되기를 바랍니다.

#편집회의
#오프라인강의
#온라인판로
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#커피와책
커피 한 잔이 완성되기까지는 생각보다 많은 과정이 필요합니다.

한 알의 원두가 자라고, 수확되고, 볶이고, 추출되기까지 여러 사람의 손과 시간이 더해집니다.

우리가 마주하는 한 잔의 커피에는 그렇게 쉽게 보이지 않는 수많은 이야기가 담겨 있습니다.

책도 비슷합니다.

하나의 생각이 문장이 되고, 수많은 문장을 쓰고 고치고 덜어내는 시간을 지나 비로소 한 권의 책이 됩니다.

그 과정에는 저자의 경험뿐 아니라 그동안 만났던 사람과 장소, 실패와 고민, 뜻밖의 발견까지 스며듭니다.

이번 책의 표지 컨셉을 고민하면서 ‘책’과 ‘커피’를 따로 생각하고 싶지 않았습니다.

저희 부부 역시 글을 쓰는 긴 시간 동안 늘 곁에 커피를 두었습니다.

커피 한 잔을 마시며 생각을 정리했고, 좋은 책을 읽으며 다시 힘을 얻었습니다.

때로는 한 잔의 커피가 위로가 되고, 한 권의 책이 새로운 방향을 보여주기도 했습니다.

이 책이 다루는 주제는 마케팅입니다.

하지만 저희는 마케팅이 숫자와 전략만으로 이루어진 차갑고 건조한 일이라고 생각하지 않습니다.

결국 사람의 마음을 이해하고, 사람에게 선택받고, 사람과 오래 관계를 맺는 일입니다.

이 책에서는 공식과 이론보다 저희가 직접 경험한 공간과 브랜드, 사람들의 이야기를 함께 담았습니다.

실용서이지만 에세이처럼 읽히고, 정보를 얻는 데서 끝나지 않고 한 번쯤 자신의 경험과 취향을 돌아보게 하는 책을 만들고 싶었습니다.

몇 달 간의 편집 과정을 기다리면서 앞으로 나올 책의 표지를 한 번 만들어 봤습니다.

어설픈 디자인이지만 저희의 생각을 담아보려 했습니다.

한 잔의 커피에 수많은 과정과 이야기가 담기듯, 하나의 브랜드에도 보이지 않는 시간과 사람의 마음이 쌓여 있습니다.

그리고 좋은 마케팅은 바로 그 이야기를 발견하는 데서 시작된다고 믿습니다.

이 책이 누군가에게는 새로운 시선을 건네는 한 권의 책이자, 천천히 음미하고 싶은 한 잔의 커피처럼 남았으면 합니다.

#마케팅책
#바추 by @maxjagga

#나자신을사랑하라
도널드 밀러의 베스트셀러 『무기가 되는 스토리』에는 다음과 같은 내용이 있습니다.

“사람들은 당신의 이야기에 관심이 없다.”

책에서는 이를 인간의 뇌가 자신의 생존과 번영을 돕는 정보에만 집중하기 때문이라고 설명합니다.

인간은 누구나 본능적으로 내 삶에 당장 도움이 되지 않는 이야기는 잘 듣지 않으려 합니다.

반면 상대의 문제를 내 문제처럼 느끼고 해결해 주려는 이의 이야기는, 나를 더 나은 삶으로 이끌어 주는 조력자라고 느끼기 때문에 관심을 기울입니다.

그래서 비즈니스의 성공은 ‘타인을 진심으로 돕고 싶어 하는’ 사랑의 마음에서 시작되어야만 합니다.

하지만 아무런 개인적 연결이 없는 다수에게 그런 일방적인 사랑의 자세를 보이는 것은 여간 어려운 일이 아닙니다.

철학자 에리히 프롬은 다음과 같이 단언합니다.

“자신을 사랑하지 못하는 사람은 타인도 사랑할 수 없다.”

성적이나 학벌, 직업과 재산 같은 획일적인 잣대로만 사람을 평가하는 우리 사회의 분위기는 우리로 하여금 스스로의 소중함을 찾지 못하게 만듭니다.

나 자신을 사랑하고 내가 특별한 사람이라고 생각하지 못하는 사람은 타인을 진심으로 돕는 것을 훨씬 더 어려워합니다.

그래서 마케팅이 어렵다고 느끼는 것입니다.

지금은 퍼스널 브랜딩의 시대입니다.

내가 가진 고유한 경험과 역량의 가치를 스스로 찾아내지 못하면, 마케팅은 잘 이루어지지 않습니다.

“나는 타인을 도울 만한 특별한 것을 가지고 있지 못하다”는 인식으로 인해 상대방이 더 나은 삶을 살도록 도와줄 방법을 찾지 못하기 때문입니다.

그래서 마케팅이 어렵게 느껴지고, 오로지 고객의 인지 오류만을 공략하는 기교 위주의 상술에만 집중하게 됩니다.

마케팅은 본질적으로 상대방의 이야기에 귀기울이고 공감해주며 내가 먼저 헌신하는 ‘사랑’과 같은 성격을 가지고 있습니다.

자신을 사랑하는 사람은 마케팅이 그렇게까지 어렵게 느껴지지 않을 수 있지만, 그렇지 못하는 사람은 훨씬 더 어렵게 느낄 수 있습니다.

2026년은 그동안 숨겨져 있던 보석 같은 나의 가치를 새롭게 발견하는 한 해가 되기를 바랍니다.

스스로를 아끼고 사랑하는 마음이라는 강력한 자본을 바탕으로, 여러분의 일과 삶이 크게 성장하기를 진심으로 응원합니다.

1월 1일, 『그냥 팔지 말라』가 온라인 서점에서 예약판매를 시작했습니다.

출고는 1월 10일~12일 전후가 될 예정입니다.

책을 받아보신 뒤 인스타그램 피드에 책에서 마음에 드는 문구를 공유해 주시는 분들께, 『그냥 팔지 말라』를 10가지 다른 관점에서 읽는 독서법이 실린 『거꾸로책(전자책)』을 보내드립니다.

게시물을 올려 주실 때에는 맥작가(@maxjagga) 계정을 태그해 주셔야 확인이 가능하오니, 꼭 ‘사람 태그’를 해 주시기 바랍니다.

부디 새해에는 좋은 일만 있으시기를 바라며, 『그냥 팔지 말라』에 많은 관심과 응원 부탁드립니다.

#나를사랑하면마케팅이쉽다
#자본금보다자존감
#나라는보석을파세요
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#가격을올릴수있는힘
휴대전화만 꺼내도 시간을 알 수 있는 시대에 사람들은 여전히 손목시계에 큰돈을 씁니다.

그 차이를 시간을 얼마나 정확하게 알려주는지만으로 설명하기는 어렵습니다.

정교한 기술과 디자인, 오랜 역사, 그 시계를 차고 싶은 마음까지 함께 선택하기 때문입니다.

사람은 같은 종류의 물건도 자신이 중요하게 여기는 기준에 따라 다른 가치를 부여합니다.

그런데 가격을 올릴 때 우리는 원가와 인건비가 얼마나 늘었는지부터 설명합니다.

상대방이 궁금한 것은 그 돈을 내고 무엇을 더 얻을 수 있느냐입니다.

내가 만든 차이가 상대방에게 아무런 의미가 없다면 남는 비교 기준은 가격뿐입니다.

그 사람이 중요하게 여기는 가치를 남다르게 제공한다면 비교하는 기준부터 달라집니다.

품질을 높이고, 새로운 경험을 만들고, 자신의 취향을 표현할 수 있는 의미를 더하는 일입니다.

이런 가치는 비싼 가격표를 붙이거나 근사한 이야기를 덧붙인다고 생기지 않습니다.

실제로 경험할 수 있는 차이를 만들고 그 가치를 알아볼 수 있도록 해야 합니다.

가격은 만드는 사람이 정할 수 있지만 그 값을 인정하는 것은 선택하는 사람의 몫입니다.

더 높은 가격을 원한다면 먼저 더 높은 가치를 인정받을 이유부터 만들어야 합니다.

#가격을올릴수있는힘
#가치가가격을만든다
#선택의기준
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#나는누구인가
사람들은 내 이야기를 들어주기 위해 인터넷에 들어오지 않습니다.

자신에게 필요한 것을 찾으러 옵니다.

그런 사람 앞에서 내가 하고 싶은 말만 계속하면 콘텐츠는 금세 광고처럼 보입니다.

좋은 콘텐츠에는 그 글이나 영상 하나만 보고 떠나도 남는 것이 있어야 합니다.

몰랐던 것을 알게 되거나, 복잡했던 생각이 정리되거나, 이전과 다른 질문 하나를 갖게 해야 합니다.

그 경험이 반복되면 사람은 콘텐츠보다 그 사람을 기억하기 시작합니다.

무엇을 알고 있는지, 어떤 기준으로 판단하는지, 남들과 무엇을 다르게 보는지가 조금씩 드러나기 때문입니다.

그래서 콘텐츠는 나를 포장하는 기술이 아닙니다.

내가 가진 것을 미리 보여주는 방식입니다.

말로 전문성을 주장하는 것보다 한 편의 글에서 실제로 보여주는 편이 훨씬 강합니다.

사람이 계속 찾아오는 이유는 콘텐츠를 많이 만들었기 때문이 아닙니다.

다음에도 얻어갈 것이 있을 거라는 기대가 생겼기 때문입니다.

좋은 콘텐츠는 관심을 끄는 장치가 아니라, 왜 이 사람을 계속 봐야 하는지에 대한 답입니다.

#먼저보여주는실력
#콘텐츠에는가치가남아야한다
#전문성은보여주는것
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#같은곳만보면같은답만나온다
일이 잘 풀리지 않을수록 사람은 더 열심히 답을 찾습니다.

그런데 계속 같은 곳에서 찾습니다.

같은 업계 사람을 보고, 비슷한 경쟁자를 분석하고, 이미 알고 있는 방법을 더 깊이 파고듭니다.

그러면 답은 많아져도 생각은 좀처럼 달라지지 않습니다.

내가 알고 있는 세계 안에서는 질문도 그 세계의 한계를 벗어나기 어렵기 때문입니다.

전혀 다른 업종에서는 고객을 어떻게 대하는지, 다른 나라에서는 같은 문제를 어떻게 푸는지, 나와 전혀 다른 일을 하는 사람은 무엇을 당연하게 생각하는지 볼 필요가 있습니다.

새로운 아이디어는 정보를 많이 모았다고 생기지 않습니다.

서로 관계없어 보이던 것을 연결할 때 생깁니다.

같은 시장 안에서 모두가 같은 사람을 보고 있으면 결국 비슷한 답에 도착합니다.

남들과 다른 답을 원한다면 남들이 보고 있는 곳만 봐서는 안 됩니다.

시야가 바뀌지 않은 채 방법만 바꾸면 결국 같은 문제를 다른 방식으로 반복하게 됩니다.

새로운 기회는 답을 더 많이 찾을 때보다 내가 보던 세계의 경계를 넓힐 때 나타납니다.

#같은곳만보지말자
#시야가답을바꾼다
#다른세계에서배우다
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#새로운길을가다
지도는 길을 잃지 않게 해주지만 어디에 멈춰 서야 하는지는 알려주지 않습니다.

먼저 지나간 사람의 길을 따르면 실수는 줄어듭니다.

하지만 안전한 길만 따라가다 보면 내가 본 풍경도 결국 남이 본 풍경의 복사본이 됩니다.

창작은 아무도 가지 않은 길을 억지로 만드는 일이 아닙니다.

같은 길을 걷다가도 남들이 지나친 장면 앞에서 멈추고, 거기에 나만의 의미를 발견하는 일입니다.

방법은 배울 수 있고 도구는 누구나 가질 수 있습니다.

하지만 무엇을 이상하게 느끼고, 무엇을 중요하게 여기며, 무엇을 끝까지 바라볼지는 대신 정해줄 수 없습니다.

그렇게 쌓인 시선이 생각이 되고, 생각이 쌓이면 어느 순간 나만의 방향이 생깁니다.

남보다 빨리 걷는 것보다 더 중요한 것은 내가 왜 이 길을 걷는지 아는 것입니다.

지도가 많아질수록 길 찾기는 쉬워집니다.

그래서 앞으로 더 귀해지는 것은 지도에 없는 것을 보는 눈입니다.

#같은길다른시선
#관점이방향을만든다
#익숙함을새롭게보다
#그냥팔지말라 by @maxjagga

누구나 같은 도구를 쓰는 시대에는 도구를 잘 쓰는 것만으로 특별해지기 어렵습니다.

공식은 실패를 줄여주지만 차이를 만들어주지는 않습니다.

많은 사람이 같은 방법을 쓰는 순간 그 방법은 경쟁력이 아니라 기본값이 됩니다.

그때부터 중요한 것은 내가 무엇을 보고, 무엇을 다르게 해석하고, 무엇을 새롭게 만들어내느냐입니다.

창작은 세상에 없던 것을 발명하는 일이 아닙니다.

익숙한 것에서 남들이 보지 못한 선택 이유를 만드는 일도 창작이 됩니다.

도구와 방법은 계속 평준화됩니다.

그래서 오래 남는 차이는 결국 나만의 관점과 창작에서 만들어집니다.

#공식보다창작이남는다
#도구보다관점이남는다
#선택이유를만드는사람
#그냥팔지말라맥작가 by @maxjagga

가공식품 중에는 이해하기 어려울 만큼 맛없는 제품을 만날 때가 있습니다.

도대체 왜 맛이 없는데도 출시를 하는 걸까요?

자동차는 지위와 취향을 드러내는 상품이기에 디자인이 중요합니다.

막대한 비용과 수많은 사람을 투입해 개발했는데도 정작 갖고 싶다는 생각이 들지 않을 만큼 디자인이 어색한 차가 나옵니다.

식품은 맛있어야 하고 자동차는 운전자를 멋져 보이게 만드는 매력이 있어야 하는 것이 당연합니다.

이는 부가적인 장점이 아니라 고객이 그 상품을 선택하는 데 중요한 가치입니다.

식품을 만드는 사람의 미각이 떨어지거나 자동차 디자이너의 안목이 부족할 리는 없습니다.

문제는 사업을 하면서 내려야 하는 수많은 결정이 독립적인 기준처럼 작동하는 순간 고객가치가 여러 고려사항 가운데 하나로 밀려난다는 데 있습니다.

맛을 희생하고도 다른 조건을 충족했으니 괜찮다고 판단하거나, 사람들이 갖고 싶어 하지 않는 디자인을 만들어놓고 다른 성능과 기능으로 정당화하는 식입니다.

마케팅은 제품을 다 만든 뒤 마케팅 부서가 하는 일이 아닙니다.

브랜드 정체성을 바탕으로 한 일관된 기준이 없으면 내가 판매할 제품은 고객의 선택을 받기 어렵습니다.

온라인 판매도 다르지 않습니다.

고객가치는 마지막에 확인하는 평가항목이 아니라 모든 의사결정이 따라야 할 기준입니다.

#마케팅하지않는마케팅
#일관성이중요
#가치제안
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#롱파 👀
사람을 만나면 나도 모르게 기대하는 것이 생깁니다.

이 사람이 나를 도와줄 수 있을지, 함께하면 어떤 일이 가능할지 생각합니다.

일을 하다 보면 더 그렇습니다.

그런데 관계를 오래 이어가는 사람들은 조금 다른 질문도 하는 것 같습니다.

나를 만난 뒤 저 사람에게는 무엇이 남을까.

배운 것이 있을 수도 있고, 좋은 기회를 얻을 수도 있고, 적어도 함께한 시간이 아깝지 않을 수도 있습니다.

한쪽만 계속 얻는 관계는 오래가기 어렵습니다.

좋은 관계를 만들고 싶다면 내가 받을 것만큼 상대에게 남겨줄 것도 있어야 합니다.

사람은 자신을 이용한 사람보다 자신을 더 나아지게 만든 사람을 오래 기억합니다.

#만나고나서무엇이남는가
#책과커피
#마케팅책
#바추 by @maxjagga

#롱파 👀
출판사에서 『그냥 팔지 말라 스마트스토어』를 추가로 더 인쇄한다는 연락을 받았습니다.

AI에게 묻기만 해도 웬만한 지식을 쉽고 빠르게 얻을 수 있는 시대입니다.

출판 업계에서 요즘 실용서 시장의 분위기는 그야말로 ‘빙하기’와 같다고 합니다.

그런 시대에 저희 책을 계속해서 다시 만들어 낼 수 있다는 사실이 참 감사하게 느껴집니다.

예전에 한 독자분께서 이런 말씀을 해주신 적이 있습니다.

“이 책은 다른 책과 조금 달라요. 온라인 커머스 분야의 고전 같은 느낌이 듭니다.”

오랫동안 기억에 남은 고마운 말입니다.

본질을 이해하는 작은 계기 하나가 누군가의 마음에 씨앗처럼 남기를 바랐습니다.

그 씨앗이 조용히 싹을 틔우고, 시간이 지나 자신만의 뿌리를 내리고, 결국에는 쉽게 흔들리지 않는 큰 나무로 자라난다면 더 바랄 것이 없겠습니다.

지금도 어딘가에서 누군가가 이 책의 페이지를 넘기고 있다는 사실이 고맙습니다.

그리고 앞으로 이 책이 더 많은 독자를 만나고, 그 분들에게 어떤 작은 시작이 되어줄지 생각하면 조금은 설렙니다.

지금 편집 중인 두 번째 책도 마케팅을 어려워 하시는 많은 소상공인 분들에게 희망의 씨앗이 되기를 바랍니다.

유행했던 책이 아니라 오래 읽히는 책.

정답을 대신 주는 책이 아니라, 스스로 답을 만들어 갈 수 있도록 돕는 책.

그런 책들을 앞으로도 꾸준히 만들어 가고 싶습니다.

#성공의작은씨앗
#애플씨드
#마케팅책
#그냥팔지말라 by @maxjagga

#좋은씨앗을고르는눈
무수한 아이디어가 평가를 받거나 실행에 옮기기도 전에 내 머릿속에서 먼저 탈락하곤 합니다.

괜찮은 생각이 떠올라도 곧바로 흠부터 찾습니다.

너무 평범한 것은 아닌지, 현실성이 있는지, 다른 사람도 좋아할지를 따지다 보면 처음의 호기심은 금세 사라집니다.

새로운 생각이 불리한 이유는 아직 보여준 것이 없기 때문입니다.

익숙한 방법에는 경험과 결과가 쌓여 있지만, 처음 해보는 생각에는 판단할 근거가 없습니다.

그래서 가능성이 큰 아이디어도 처음에는 엉성하고 어색해 보일 수 있습니다.

글을 쓰다가 떠오른 문장도, 새로운 요리 조합도, 여행 계획이나 사업 아이디어도 처음부터 완성된 모습으로 나타나지는 않습니다.

다른 생각과 연결하고, 조금씩 바꾸고, 직접 시도하는 동안 비로소 처음에는 보이지 않던 가치가 드러납니다.

그런데 우리는 그 과정까지 기다리지 못합니다.

몇 줄 써보고 재미없다며 지우고, 해보지 않은 일은 실패할 이유부터 찾습니다.

그러다 보면 마지막까지 살아남는 것은 새로운 생각이 아니라 이미 잘 알고 있는 안전한 선택인 경우가 많습니다.

판단력이 부족해서 생기는 문제가 아닙니다.

오히려 판단이 너무 빠른 것이 문제입니다.

새로운 생각에는 평가보다 먼저 자라날 시간이 필요합니다.

좋은 씨앗을 고르는 눈도 중요하지만, 싹이 나오기도 전에 잘라버리면 무엇이 될 수 있었는지는 끝내 알 수 없습니다.

#과도한자기검열금물
#자만하지말기
#열린생각
#그냥팔지말라 by @maxjagga