Instagram story viewer> @michael_kuchment> Posts

Michael Kuchment

@michael_kuchment

175.4K

followers

730

following

Сооснователь Hoff
Подкаст «Бизнес на салфетке»
Сообщество для предпринимателей @evolut_new
Мой Telegram-канал ⬇️

POSTS STORIES REELS TAGGED

ПОЖАР НА СКЛАДЕ WB: КАК VOIS ПЕРЕЖИЛ ПОТЕРЮ МИЛЛИАРДА

90% продаж VOIS приходится на маркетплейсы. Во время пожара на складе Wildberries бренд потерял товара почти на миллиард рублей и попал в топ-20 самых пострадавших продавцов.

По словам Владимира Загорского, сооснователя VOIS, когда все грузят товар по ФБО, конкурировать в логистике не получается: условия у всех одинаковые. После пожаров все изменилось. Сегодня 60-70% продаж на Wildberries идут по ФБС, и теперь выигрывает тот, кто быстрее и эффективнее выстроит свою логистику. Как в анекдоте: «Мне не надо бежать быстрее медведя. Мне достаточно бежать быстрее тебя».

А какие действия предприняли бы вы на месте VOIS после такого удара?

Пишите в комментариях 🔽

Все инсайты из подкаста «Бизнес на салфетке» с Владимиром Загорским – в моем Telegram-канале: МИХАИЛ КУЧМЕНТ

Подписывайтесь 🔥 by @michael_kuchment

140

5

17 hours ago

ИМЯ ОСНОВАТЕЛЯ НА УПАКОВКЕ: ТЩЕСЛАВИЕ ИЛИ МАРКЕТИНГ?

Многие думают, что название VOIS пришло от английского voice, то есть «голос». На самом деле все проще: это первые две буквы имен основателей, ВОва и ИСлам. Аудитория сама начала связывать бренд с голосом, и эта ассоциация прижилась.
Причем голос в бренде действительно есть. Переверните любой продукт VOIS, и на обороте увидите надпись VOIS 1.0, 2.0 или 3.0. Это номер версии, которая меняется с учетом обратной связи покупателей. Получается, аудитория напрямую влияет на развитие продукта.

Мы редко задумываемся, но очень многие известные бренды названы по именам и фамилиям основателей.

➡️ Adidas: Адольф Дасслер, которого друзья звали Ади. Ади + Дас.
➡️ IKEA: инициалы Ингвара Кампрада и первые буквы названий фермы Эльмтарюд и деревни Агуннарюд, где он вырос.
➡️ Haribo: HAns RIegel BOnn, кондитер, который начинал с мешка сахара и одного котла.
➡️ Chanel, Gucci, Prada, Dior: в люксе фамилия на этикетке почти обязательна, она работает как подпись мастера.
➡️ Ford, Ferrari, Porsche: в автопроме аналогичная история.
➡️ Dell, Kellogg’s, Heinz: даже в массовом сегменте за знакомыми названиями стоят фамилии основателей.

Желание оставить свое имя в истории бизнеса вполне понятно. Но само по себе название не гарантирует успеха. Гораздо важнее, какие ассоциации оно вызывает у покупателей и что со временем начинает для них значить.

А как думаете вы: назвать бренд в честь себя это тщеславие или грамотный маркетинг? И как бы вы назвали свой?
Пишите в комментариях 🔽

Все инсайты из подкаста «Бизнес на салфетке» с Владимиром Загорским в моем Telegram-канале: МИХАИЛ КУЧМЕНТ

Подписывайтесь 🔥 by @michael_kuchment

149

3

2 days ago

11 ИНСАЙТОВ ОТ ВЛАДИМИРА ЗАГОРСКОГО, СООСНОВАТЕЛЯ VOIS

В новом выпуске «Бизнес на салфетке» обсудили с Владимиром Загорским, сооснователем VOIS, как устроен бизнес одного из лидеров российского рынка уходовой косметики. За пять лет компания выросла из первой партии патчей в миллиардный бренд, и сегодня почти все ее продажи идут через Wildberries и Ozon. Разобрали, как устроен контент-завод с сотнями креаторов, почему 2 млрд просмотров не принесли роста продаж и когда ИИ догонит блогеров.

1️⃣ Меньше товаров, больше бестселлеров. Вместо того чтобы постоянно расширять ассортимент, VOIS выращивает из отдельных позиций настоящие хиты. Набор шампуня и кондиционера стал самым продаваемым товаром на Wildberries среди всех категорий: только на этой площадке он приносит около 300-400 млн рублей в месяц. С учетом Ozon годовая выручка от одного набора достигает 6 млрд рублей.

2️⃣ Одна сильная фишка еще не залог успеха. Контент-завод VOIS стал примером для всего рынка, но сам Владимир считает, что он обеспечил лишь пятую часть результата. Остальное дали продуманный дизайн упаковки и карточек, качество формул и умение выбивать хорошие условия у производителей. Без любого из этих звеньев роста бы не было.

3️⃣ Масштабируйтесь быстрее, чем вас скопируют. Модель с креаторами в штате компания обкатывала около года. Когда выяснилось, что конкуренты под видом соискателей приходили на собеседования и выведывали детали, VOIS не стал защищаться, а резко ускорился: за три-четыре месяца команда креаторов выросла в 10 раз, с 40 до 400 человек.

4️⃣ Охваты ради охватов не продают. В начале 2025 года креаторов стали оценивать по просмотрам, а не по продажам. Ролики набрали рекордные 2 млрд охватов за месяц, но покупать сильно больше не стали. Пришлось вернуться к прежней системе, часть команды ушла, а выход из кризиса занял несколько месяцев.

5️⃣ Скоро ИИ будет продавать не хуже блогеров. VOIS регулярно спрашивает покупателей, что повлияло на их выбор. Год назад рекомендацию блогера назвали 15%, совет нейросети всего 1%. Сейчас разрыв сократился до 12% и 4%. Владимир уверен, что уже в начале следующего года оба канала выйдут примерно на 10%.

Продолжение в комментариях ⤵️ by @michael_kuchment

557

13

3 days ago

ЛЕО – 11 ЛЕТ

Я наблюдаю за тобой с самой первой минуты твоей жизни. Как ты учился сидеть, ходить, бегать, плавать, кататься на велосипеде, как пошел в школу, осваивал новые знания и языки. И вижу, как с каждым годом становится больше тех моментов, когда мы можем делать что-то вместе: вот мы катаемся на лыжах, серфим на одной волне, бегаем вдоль океана, путешествуем, открываем новые места или просто решаем задачки.

А в этом году я поймал себя на мысли, что, кажется, мы уже можем делать вместе практически все. Единственное, что нам пока еще предстоит освоить вместе, – это бизнес. Но время летит так быстро, что я бы пока не торопил события. Мне хочется подольше наслаждаться всеми нашими нынешними приключениями.

Мне нравится проводить с тобой время, слушать, как ты рассуждаешь, наблюдать за ходом твоих мыслей. Нравится, что у тебя есть собственное мнение, свои взгляды на мир и что ты готов их отстаивать, а я готов принять, что они не всегда будут совпадать с моими, и в эти моменты учиться у тебя чему-то новому.

Однажды мой папа рассказал мне, что когда-то про меня говорили: "Он сын Кучмента". А потом наступил день, когда стали говорить про него: "Он отец Кучмента".

Говорят, что отец – это единственный человек, который хочет, чтобы ты превзошел его в успехе. Я уверен, что ты точно будешь успешнее меня, а про меня будут говорить: "Он отец Лео Кучмента".

Мой мальчик, желаю тебе идти по жизни с интересом и энтузиазмом, смело встречать неизвестное и получать удовольствие от того, что ты делаешь. Пусть впереди будет еще много открытий, новых вершин и приключений, которые мы сможем разделить с тобой. А мы с мамой всегда будем рядом, чтобы поддерживать тебя и радоваться тому, каким человеком ты становишься.

С Днем рождения! by @michael_kuchment

668

25

5 days ago

КОНКУРЕНТЫ ШПИОНИЛИ ЗА VOIS. ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

В 2023 году ассистентка SMM-руководителя VOIS начала снимать ролики для бренда и уже через пару месяцев вышла на 50-60 млн просмотров.

Так появилась идея собственного контент-завода: один креатор – один аккаунт, который принадлежит бренду.

В сентябре 2024 года в VOIS узнали, что конкуренты проводят шпионские собеседования с их сотрудниками, чтобы разобраться в этой модели.

Логичный ход в такой ситуации: закрыться и беречь то, что уже есть. Владимир Загорский, сооснователь VOIS, решил иначе и сделал ставку на скорость. Пока конкуренты разбирались в их модели, VOIS ее масштабировал: за 4 месяца команда выросла с 40 до 400 креаторов.

На пике контент-завод бренда собирал 2 млрд просмотров в месяц.

А как бы вы поступили на месте Владимира, узнав, что конкуренты хотят украсть вашу бизнес-модель?

Пишите в комментариях 🔽

Все инсайты из подкаста «Бизнес на салфетке» с Владимиром Загорским – в моем Telegram-канале МИХАИЛ КУЧМЕНТ.

Подписывайтесь 🔥 by @michael_kuchment

257

3

6 days ago

НА ОДНОМ КОНТЕНТЕ НЕ ВЫЕХАТЬ

Кажется, что бренды сегодня растут только за счет блогеров и вирусных видео. Но Владимир Загорский, сооснователь VOIS, считает иначе: контент-завод дал им максимум 20% от всего успеха.

Я попросил Владимира разложить успех компании в процентах, и получилась такая формула:

👉 30% – дизайн продукта и карточек
👉25% – сам продукт
👉20% – контент-завод
👉20% – переговоры с производителями
👉5% – все остальное

Интересно, что дизайн оказался на первом месте, а контент, который приносил миллиарды просмотров, – только на третьем.

Как бы вы распределили проценты в своем бизнесе?

Пишите в комментариях 🔽

Все инсайты из подкаста «Бизнес на салфетке» с Владимиром Загорским ждут вас в моем Telegram-канале: МИХАИЛ КУЧМЕНТ

Подписывайтесь 🔥 by @michael_kuchment

153

5

8 days ago

🎁 5 НАБОРОВ ОТ VOIS

В VOIS отзывы покупателей напрямую влияют на продукт. У каждого есть версии 1.0, 2.0, 3.0: команда собирает обратную связь, смотрит, что нравится и что нужно улучшить, дорабатывает состав, текстуру, упаковку и выпускает следующую версию.

Теперь команда хочет услышать ВАШИ ИДЕИ о том, куда бренду двигаться дальше.

Что бы вы сами хотели увидеть у VOIS? Предлагайте новый продукт, категорию или направление. Авторы 5 лучших идей получат наборы бестселлеров бренда.

Чтобы принять участие:

🔹 Посмотрите новый выпуск «Бизнес на салфетке» с Владимиром Загорским
🔹 Подпишитесь на YouTube-канал «Бизнес на салфетке» и Instagram-аккаунт VOIS
🔹 Оставьте свою идею в комментариях под выпуском на YouTube

Идей может быть несколько – каждую оставляйте отдельным комментарием!

🏆 Результаты конкурса объявим 16 октября в 17:00 в Telegram-канале МИХАИЛ КУЧМЕНТ by @michael_kuchment

100

11

8 days ago

2,8 МЛН РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ ЗА ВИДЕО?

Именно столько заработала одна из креаторов косметического бренда VOIS. Это абсолютный рекорд компании: по словам сооснователя Владимира Загорского, один ее рилс принес продаж на 30 млн рублей за месяц.

Для сравнения: в моем подкасте «Бизнес на салфетке» ресторатор Антон Пинский и основатель DDX Fitness Иван Ситников рассказывали, что официанты могут зарабатывать до 500 тысяч рублей в месяц, а лучшие фитнес-тренеры – до 1,5 миллиона.

При этом, как утверждает Владимир, потолка заработка у креаторов нет.

Как считаете, 2,8 млн рублей – справедливая зарплата за контент, который принес 30 млн продаж?

Пишите в комментариях 🔽

Все инсайты из подкаста «Бизнес на салфетке» с Владимиром Загорским – в моем Telegram-канале МИХАИЛ КУЧМЕНТ.

Подписывайтесь 🔥 by @michael_kuchment

951

54

9 days ago

МИЛЛИАРДЫ НА КОНТЕНТЕ

За пять лет VOIS прошел путь от первой партии патчей до одного из лидеров рынка уходовой косметики. Компания выросла на пересечении трех больших трендов: маркетплейсов, ухода западных брендов из активного маркетинга и бума контента.

Гость нового выпуска моего подкаста «Бизнес на салфетке» – Владимир Загорский, сооснователь VOIS.

Один из главных драйверов роста VOIS – собственный контент-завод. Компания дошла до 2 млрд просмотров в месяц, а лучший креатор – до 100 млн. Но в какой-то момент погоня за охватами обернулась кризисом: просмотры росли, а продажи – нет.

В выпуске разобрали:

🔹 Как VOIS вырос из 5 млн рублей выручки в месяц до миллиардного бизнеса?
🔹 Зачем компании увеличивать команду с 40 до 400 креаторов за несколько месяцев?
🔹 Сколько может зарабатывать креатор и за что ему платят?
🔹 Почему 2 млрд просмотров не принесли ожидаемых продаж?
🔹 Как один продукт может приносить 5-6 млрд рублей в год?
🔹 Почему VOIS не запускает мужскую линейку?
🔹 Зачем растущему бьюти-бренду покупать другие бренды?
🔹 Почему косметику выгоднее производить в Китае?
🔹 Сколько компания зарабатывает на одной баночке?
🔹 Как ИИ изменит рынок контента и работу креаторов?

Отдельно поговорили о конкуренции с MIXIT и западными брендами, экономике одной банки косметики, ситуации со складами Wildberries, собственном IT и цели VOIS – стать брендом №1 в России и вырасти до 100 млрд рублей к 2030 году.

🔥 Полную версию интервью ищите на YouTube: КУЧМЕНТ ЗАГОРСКИЙ, в сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК и на Кинопоиске by @michael_kuchment

851

106

10 days ago

ЭВОЛЮТ: СООБЩЕСТВО ДЛЯ РОСТА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

«ЭВОЛЮТ» - это бизнес-сообщество предпринимателей, которые нацелены на долгосрочный рост.

В нем больше 150 собственников из 20+ отраслей, средний оборот их компаний около 2 млрд ₽.

Среди резидентов есть РОЛЬФ, «Р-Фарм», Королевский трубный завод, WakeApp и Академия TOP.

🔹 Каждый месяц проходят встречи, практикумы, мастермайнды и бизнес-разборы. У нас выступали Оскар Хартманн, Борис Титов, Владимир Седов, Владислав Курбатов и еще более 20 гостей.

🔹 Резиденты ездят во «ВкусВилл», Т-Банк, Яндекс и PepsiCo и видят изнутри, как устроены производство и управление, как работают команды.

🔹 Мы путешествуем вместе с семьями: Шерегеш, Краснодар, Калининград, Байконур. В поездках сочетаем бизнес-программу, стратегические сессии и отдых.

🔹 В отдельном AI-треке вместе с командой профессионалов внедряем ИИ в бизнес резидентов.

🔹 Когда у бизнеса возникают срочные вопросы, собираемся на закрытые встречи без камер. Сейчас это маркетплейсы: такие встречи прошли уже дважды.

Встречи, поездки и общие дела со временем перерастают в дружбу и доверие между семьями. Это круг людей, которые остаются рядом и в бизнесе, и в жизни.

Подробнее о сообществе, людях и жизни ЭВОЛЮТ в аккаунте @evolut_new

Подписывайтесь 🔥 by @michael_kuchment

116

3

12 days ago

РЕШИЛ САМ ПРОВЕСТИ ДЛЯ ВАС ЭКСКУРСИЮ 🔥

Так выглядит один из вечеров в сообществе @evolut_new . Каждый месяц мы проводим встречи с сильными спикерами. В этот раз у нас был @anton_pinskiy : говорили о том, как правильно вступать в партнерства, где искать деньги внутри собственного бизнеса, что собственнику стоит делегировать, а что оставлять за собой, и многом другом.

После выступления резиденты смогли задать Антону вопросы уже про свои бизнесы. И здесь особенно ценно, что в ЭВОЛЮТ много предпринимателей из смежных сфер: разбираем вопрос одного, а идеи для себя забирают сразу несколько человек. Узнал, внедрил, получил результат, поделился с другими - и по новой.

Уже 14 октября к нам придет Иван Ситников, основатель DDX Fitness. Можно будет лично познакомиться с Иваном и заодно посмотреть, как проходят встречи ЭВОЛЮТ. Если хотите прийти - присоединяйтесь, сам тоже буду 🔥

Кстати, такой лайф снимаем впервые. Как вам? Продолжать? Пишите в комментариях ⬇️ by @michael_kuchment

216

14

14 days ago

🔟 ИНСАЙТОВ ОТ ВЛАДИСЛАВА БАКАЛЬЧУКА, ОСНОВАТЕЛЯ WILDBERRIES И CEO «М.ВИДЕО»

В новом выпуске «Бизнес на салфетке» поговорили с Владиславом Бакальчуком, основателем Wildberries и генеральным директором «М.Видео». Обсудили, куда движется электронная коммерция и почему компания с оборотом в 10 раз больше Ozon упустила лидерство.

1️⃣ Покупатель приходит в магазин уже подготовленным. Раньше за советом шли к продавцу, потому что разобраться в технике самому было негде. Сейчас на карточке есть отзывы, рейтинг, видео и рекомендации – за час на сайте можно узнать больше, чем расскажет консультант.
Универсальные площадки уже занимают >50% рынка, в Китае – до 80–90%.

2️⃣ Российскую электронную коммерцию перевернула доставка в ПВЗ. Привезти товар в пункт выдачи стоит <100 рублей, в США доставка до двери – минимум $5–20.
Плюс постоплата: в Америке платишь сразу и ждешь, у нас можно забрать, посмотреть и отказаться. Еще один фактор: у нас конкурируют минимум два крупных игрока, в Америке рынок держит один.

3️⃣ Через 5–10 лет целые категории исчезнут из офлайна. Компьютеры и часть электроники либо уйдут с полок совсем, либо останутся эпизодически.
Экспертиза консультантов при этом никуда не пропадает, она просто переезжает в онлайн.

4️⃣ У «М.Видео» было все, чтобы стать Ozon. В 2017 году у сети был оборот 234 млрд рублей, у Ozon – 24 млрд, у Wildberries – 69 млрд. Инфраструктура, бренд, огромный трафик, сильнейшие закупки в электронике.
Вместо того чтобы строить маркетплейс на этой базе, компания запустила его отдельным проектом сбоку.

5️⃣ После объединения с «Эльдорадо» и Media Markt компания стала для крупных производителей главным окном на рынок и получала маржу, какой не было ни у кого. Еще до 2022 года Владислав предлагал расширять ассортимент и слышал в ответ: два бренда дают 90% продаж, зачем что-то менять. Потом западные бренды ушли, и модель рассыпалась.

Продолжение в комментариях ⤵️ by @michael_kuchment

226

12

16 days ago